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1、第三届全国大学生电子商务 创新创意创业 挑战赛 参赛项目 旅购网 参赛队伍 梦之队参赛队员 孟权 刘文海 吴万利 程冰露 卢方荣指导老师 杨扬 饶黎黎隶属学校 湖北水利水电职业技术学院 1 第一部分环境分析 一 旅游商品业现状分析 1 现状产品老套 缺乏创意 包装设计简单 产品单一2 潜力2010年国内旅游业总收入1 57万亿元 旅游商品销售的比重占旅游总收入的30 即3140亿元 一 外部环境分析 2 二 旅游商品市场管理分析 1 市场分散 规模小 混乱 形象难以树立 我国旅游商品市场比较混乱 景区景点到处是小摊 商品价格混乱 质量无保障 商品市场秩序混乱 竞争无序化 2 市场机制不完善 行
2、业缺乏管理 目前我国旅游购物市场机制发育不完善 不规范 导致产供销脱节 不能以游客的需求作为旅游商品生产及销售的导向 3 二 内部环境分析 一 人力资源 1 团队组织层次扁平化 为大专本科以上 其学习能力强 知识技能 创新能力 这些素质都是成功完成此项目所必要的条件 2 专业技能覆盖面 计算机网络技术 网站建设 网站安全防护 网络营销 电子商务法律 财务会计 网上支付平台管理等 4 二 运作资金 1 建立此项目所需的资金来源于项目团队的集资 也可以向国家申请大学生创业贷款 2 在起步阶段项目需要的投资 可能在短期看不到收益 前期的可能为亏损经营 3 在成长期要通过网络 海报 户外广告 网店宣传
3、来加大网站的曝光度和知名度 4 成熟阶段 销售形成规模 品牌效应确立 吸收其他同行的加盟 获得更多的营运资金 5 三 组织能力和团队精神 1 确立每个岗位的负责人 明确每个人的职责 做到各司其职 2 加强团队的凝聚力 团结合作 坚持不懈完成任务 6 四 各个竞争阶段方向 7 三 SWOT模式分析 一 优势S1 打造网上旅游商品销售专营店 在质量与服务商给消费者一个耳目一新的感觉 S2 利用网络进行营销 成本相对比较低 S3 销售全国各地旅游景点的旅游商品 品种种类多 满足不同层次消费者的需求 S4 团队积极协作 团结一致 二 劣势W1 大学生刚毕业加入一个陌生的行业 对行业的需求和了解不够专业
4、 W2 创业资金不够充足 资金周转存在问题 8 三 机会O1 国家对大学生创业比较重视 给予一定的帮助与支持 在税务方面给予照顾 O2 我国旅游文化资源丰富 文化底蕴深厚 O3 随着经济水平的发展 我国居民的旅游愿望增强 旅游商品的消费也在逐年增加 四 威胁T1 已经有一些商户在现有的市场进行竞争 T2 我国现在的旅游商品市场管理机制不够完善 市场无序竞争 肯定给该市场带来影响 9 第二部分项目介绍 四 项目介绍我们的项目为 旅购 网 我们的网站为消费者提供各地的旅游信息和旅游商品 您在我们的网站上不仅能得到您想要的旅游信息和买到旅游商品 如果您因为时间上班而没有时间去旅游 而您又想看各地的风
5、景 那您就来我们的网站 在我们的网站上您可以看到各个旅游景点的美景照片 让您犹如身临其境 浏览我们的网站可以让你缓解生活工作的压力 感受生活的美好 让您的心灵的到放松 10 五 项目构成 一 项目组成部分 系统分为前台 后台 物流和采购四个部分 前台系统为网站系统 发布旅游信息 旅游商品信息 促销活动 信息发布 会员账户管理等 后台系统负责录入 删改 修改 数据收集 会员管理 负责将商品交由物流公司进行陪送 采购部主要负责旅游产品的进货 保证产品的供应 11 二 系统各层次构成 作用 产品销售服务系统旅游信息系统旅游商品信息系统活动专区会员管理系统 12 三 数据库设计 1 产品信息部分产品列
6、表 产品价格 规格 照片 库存 产地 品名等 2 信息发布系统关旅游方面的相关信息 旅游景点介绍 交通 天气 食宿等 3 会员部分会员的今本资料 收藏表 订单表 活动表 调查表 4 论坛部分论坛便面信息 论坛主题信息 论坛发帖信息 论坛回帖信息 13 六 业务流程与支付 一 业务流程 14 二 支付方式 支付宝 财付通网银在线支付货到付款 15 第三部分市场营销 七 营销组合 一 产品策略以消费者的需求为出发点 注重产品的质量 设计 包装 从整体产品角度满足消费者对于产品的需求和利益 二 定价策略针对不同层次的消费者 提供怒同档次的服务 价格可以采用不同的包装而定不同档次的价格 这样可以满足更多消费者的需求 16 三 渠道策略1 主要是通过物流配送 四 促销策略1 进行大量广告宣传 加大网站的曝光率 2 建立团购渠道 团购的价格相对较低 以此来吸引消费者 3 可以采取买即送得策略 买产品送产品 为网站刷去更多的访问量 4 广告宣传主题 旅购网 带你体验世界之旅 17 谢谢欣赏 18
