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1、中粮地产XX项目开盘方案 中粮地产 集团 XXXX年XX月 报告整体提纲 第一部分开盘先决条件 第二部分开盘具体安排 第三部分相关附件 内部客户的消化情况 开盘率的保证 开盘要点开盘方式及推售单位付款方式及折扣开盘流程人员配合场地布置媒体安排 选房活动须知选房活动流程选房活动现场物资物料安排表选房活动工作人员岗位表购房流程房号确认单选房临时通行证 目录 第一部分开盘先决条件 第二部分开盘具体安排 第三部分相关附件 内部客户的消化情况开盘率的保证 1开盘先决条件 内部客户的消化情况 包括是否已完全消化 是否已确定房号 开盘当日是否即可到销售中心签订认购书及补充协议等 开盘率的保证 为保证一定开盘
2、率 若认筹量达不到1 1 根据目前认筹情况 建议开盘当天实际推售的栋数 目录 第一部分开盘先决条件 第二部分开盘具体安排 第三部分相关附件 开盘要点开盘方式及推售单位付款方式及折扣开盘流程人员配合场地布置媒体安排 开盘要点 时间 XX年XX月XX日XX时XX分 地点 中粮XX项目销售中心 参加人员 包括VIP认筹客户 工作人员等 主要内容 包括自由选房 交款 签约等 参加人数 预计多少批 多少人 2 1开盘要点 开盘方式 依据不同的情况和原则采取不同的方式 如 可按预销控情况 若客户意向非常集中 引导效果差 为保证开盘公正性 选取抽签方式开盘 若客户意向相对均衡 为保证现场最佳的人气 选取自然
3、发售 先交钱先得方式开盘 推售单位 XX栋 XX栋 2 2开盘方式及推售单位 付款方式及折扣 可根据整体推售策略进行优惠发放 包括但不仅限于以下内容 当天推售的可享受的折扣额 通过按揭付款方式可享受的折扣额开盘前VIP卡优惠申请开盘当日成交客户可享受额外购房优惠VIP客户中享受中奖后的购房优惠为了加快客户签定合同 七天内签合同客户可享受额外的优惠为业主考虑特设的赠送的装修费用折扣在目前市场情况下 发展商替客户承担的4购房风险金折扣 2 3付款方式及折扣 2 4开盘流程 注 请插入流程图 右图为示意 2 5人员配合 注 请插入各楼层人员配备表 右图为示意 2 6场地布置 1 认筹客户流动线 沙盘
4、区 关闭 未认筹客户算价区 签到区 销控区 新客户洽谈桌 电话接听 未认筹客户及新客户仅在3F活动 三楼布置 注 请插入楼层平面布置图 上图为示意 媒体宣传配合 包括活动前的信息发布 客户通知 活动后的宣传等工作 需明确具体使用的媒体方式 时间 规格 版面 形式和主题等具体信息 示例如下 2 7媒体安排 目录 第一部分开盘先决条件 第二部分开盘具体安排 第三部分相关附件 选房活动须知选房活动流程选房活动现场物资物料安排表选房活动工作人员岗位表购房流程房号确认单选房临时通行证 相关附件清单 包括但不限于以下内容 选房活动须知选房活动流程选房活动现场物资物料安排表选房活动工作人员岗位表购房流程房号确认单选房临时通行证 3相关附件 完
