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1、 行业认知 Industryawareness 2 讲师介绍 3 问题一 为什么跳槽 问题二 对新工作的期许 问题三 你心目中的好行业有哪些特点 课程导入 4 1 潜力无限的市场 2 价值倍增的渠道 3 生机蓬勃的行业 自主经营的舞台 4 5 英国商人在广州成立 谏当保安行 标志着近代西方保险制度开始传入中国 1805年 生机蓬勃的行业 中国近代保险业发展史简介 6 1949年 新中国在北京成立了第一家保险公司 1980年 中国保险业复业 进入了高速发展期 2006年底 加入WTO过渡期结束 中国保险业完全融入国际保险市场 1958年 受政治因素的影响 保险行业几乎全面停业 1992年 寿险代
2、理人制进入中国 激活了寿险市场潜力 中国保险业仅仅用了27年的时间 走完了欧美 日本等发达国家的保险业几百年的路途 站在了同一起跑线上 2001年 中国加入WTO 2007年 国有保险公司陆续A股上市 生机蓬勃的行业 保险市场发展迅猛 7 保费收入以年均30 左右的速度持续增长 成为国民经济中增长最快的行业之一 2008年保费排名全球第六位 保险 银行 证券 中国金融业三架马车 生机蓬勃的行业 保费收入持续增长 8 专家预测 2010年 中国寿险消费将占到中国保险消费70 中国保险业未来十年的保费增长仍主要来自寿险业 1997年55 3 寿险保费占总保费的比例 2005年65 8 2010年7
3、0 生机蓬勃的行业 中国保险业未来走向 9 保险的社会管理功能 减少社会成员之间的经济纠纷 生机蓬勃的行业 保险的社会管理功能 对社会保障制度的补充和完善 参与社会风险管理 10 保险的资金融通功能 截止2009年上半年 保险行业总资产达到3 7万亿元 截至2009年上半年 保险资金运用余额为3 37万亿元 生机蓬勃的行业 保险的资金融通功能 11 2003年 2008年 累计赔款与给付6800多亿元 截至2008年底 已为群众养老和健康积累准备金1 9万亿元 生机蓬勃的行业 保险的保障及辅助养老功能 保险的保障功能 12 生机蓬勃的行业 保费增速令世界瞩目 2000年 2008年寿险业保费收
4、入 单位 亿元 中国寿险保费收入排名亚洲第二世界第六 13 31 3 8 1 6 13 2001年 2008年寿险业复合增长率 增长率世界第一 生机蓬勃的行业 保险增长率位居第一 14 寿险保险深度比较 2008年 保险深度 保费 GDP 英国 法国 意大利 德国 日本 韩国 美国 印度 中国 12 4万亿 4 14 8 32 3 06 8 9 7 08 4 86 2 53 7 27 4 6万亿 2 7万亿 2 2万亿 2 0万亿 1 7万亿 1 7万亿 0 7万亿 0 7万亿 GDP美元 保险深度 中国仅为3 3 生机蓬勃的行业 保险深度尚待发展 15 寿险保险密度比较 2008年 保险密度
5、 保费 人口数 英国 日本 法国 美国 意大利 韩国 德国 1000美元 2000美元 3000美元 4000美元 中国 印度 生机蓬勃的行业 保险密度亟待普及 16 城市保险密度排名北京市3456 931上海市3177 512广州市3038 53珠海市2997 774深圳市2746 55中山市2172 936苏州市1953 87厦门市1882 338杭州市1835 49佛山市1771 5710 城市保险密度排名太原市1764 9911大连市1752 0412南京市1641 8713乌鲁木齐1607 2914东营市1570 7315无锡市1550 9316宁波市1533 217盘锦市1493
6、8118天津市1493 3719舟山市1489 620 城市保险密度排名成都市1449 7121济南市1441 122常州市1397 7823青岛市1348 9424东莞市1299 325大庆市1238 6826威海市1221 1127西安市1211 328镇江市1206 2429金华市1196 3330 2008年中国城市保险密度排名TOP30 17 IBM 定义 称2020年中国保险密度近2000元 IBM新近正式对外发布中国保险行业的第一本白皮书称 2020年 中国保险密度迅速增长到1982元 中国的保险密度正在迅速增长 2004年是332元 2005年增至371元 2006年达到431
7、 3元 因而 IBM商业价值研究院认为 中国13亿人口孕育着庞大的市场潜力 保险行业近20年的持续高速增长 使中国成为全球最具吸引力的保险市场之一 18 寿险投保率相比 2008年 投保率 投保件数 人口数 日本580 中国大陆10 台湾地区76 韩国105 美国240 相当于10个人只有1件保单 相当于1个人有5 8件保单 生机蓬勃的行业 保险意识有待提高 19 每10万人中保险从业人数 中国 181人 331人 日本 香港 551人 1304人 台湾 990人 980人 韩国 美国 生机蓬勃的行业 巨大的从业空间 20 从业人员少 透过数据 我们发现 中国寿险业拥有巨大的发展潜力和上升空间
8、 中国寿险业市场竞争还处在初级阶段 生机蓬勃的行业 小结 21 1 潜力无限的市场 2 价值倍增的渠道 3 生机蓬勃的行业 自主经营的舞台 4 22 潜力无限的市场 国家政策支持银行发展提速百姓理财觉醒 23 国家政策支持 国家政策支持为保险业的快速发展奠定基础 允许符合条件的保险资产管理公司逐步扩大资产管理范围鼓励保险资金直接或间接投资资本市场 开展保险资金投资不动产和创业投资企业试点 要将保险教育纳入中小学课程 普及保险知识 提高全民风险和保险意识统筹发展城乡商业养老险新版保险法拓宽保险行业投资领域 使得保险资金运用更加广泛 投资回报更加稳健 24 银行发展提速 商业银行的高速发展为银行保
9、险提供有利条件 商业银行市场化竞争激烈 已上市的商业银行着力追求新的利润增长点 中间业务已成为主要抓手 商业银行市场客户流失率较高 为提升服务品牌 充分发挥其作为综合性金融超市的作用 各家商业银行向广大储户提供丰富多元的金融理财工具满足其需求 稳定客户资源 强化客户忠诚度 商业银行网点众多 配套设施完善 为保险公司进入提供了必要的硬件支持 25 百姓理财觉醒 我国银行保险快速发展的背景因素 三 居民日益增长的理财需求为银行保险提供广阔空间 近年来 我国国民经济快速发展 城乡居民收入持续增长 为居民储蓄的分流创造了基本的条件 并提供了广阔的空间 人们的投资理财意识也在不断提高 对于储蓄之外的其他
10、各种金融工具产生了大量的需求 26 2004年至2008年居民储蓄存款余额 单位 亿元 27 1 潜力无限的市场 2 价值倍增的渠道 3 生机蓬勃的行业 自主经营的舞台 4 28 中国保险行业四大销售渠道 价值倍增的渠道 四类销售渠道银保领跑 29 价值倍增的渠道 四类销售渠道银保领跑 借助银行优质的客户资源 保险公司销售人员在银行网点进行驻点营销客户 免去寻找客户环节 银保打先锋 占领市场份额 提升保费增长 对公司的价值贡献利润增长与日俱增 银保为保险公司积累了大量的客户资源 通过后续服务二次开发优质客户 30 太保寿险四大销售渠道业务占比 价值倍增的渠道 银行保险渠道占比逐步攀升 31 价
11、值倍增的渠道 银行保险渠道占比逐步攀升 历经10年发展 银行保险由小变大 由非主力渠道成为主力渠道 由不受各家公司到广受关注 由非价值贡献到成为不可或缺的主力效益增长渠道 银保渠道 连年递增的保费为公司创造的丰厚的利润 银保产品不断更新 产品结构的优化 为总公司 为分公司创造了巨大的利润收入 32 2009年1 12月各主要银行寿险代理业务数据 单位 万元 工商银行在2009财年实现全国寿险代理业务保费487亿元 同比2008年增长45 是保险代理业务发展较快的银行渠道之一 工商银行表示 代理保险业务规模与效益实现同步增长的同时 业务特点也是亮点纷呈 从代理寿险业务结构情况看 产品转型正在加速
12、 其中期缴产品和其他产品 包括万能产品 投连产品 的代理保费同比较快增长 价值倍增的渠道 银保为合作渠道创造利润增长点 33 价值倍增的渠道 银保为合作渠道创造利润增长点 各家商业银行日益重视中间业务收入 特别是代理保险这项业务 银行为了维系客户的稳定性 就要通过期限长收益稳定的产品留住客户资源 银行完善的业务系统 与保险公司进行网络合作 可以实现客户现场领取到保单 方便业务的办理 保险公司推动业务发展 会给银行一线柜面人员培训 提升银行柜面人员的销售技能 商业银行 以利益为先 代理保险业务可以带来丰厚收入 提升自身的利润 提高员工的收入 34 1 潜力无限的市场 2 价值倍增的渠道 3 生机
13、蓬勃的行业 自主经营的舞台 4 35 从事保险行业能给你个人带来什么 个人能力稳步提升晋升通畅发展无限收入丰厚提升品位物质奖励肯定成绩精神奖励实现自我 36 自主经营的舞台 一 发展的无限性 二 培训的持续性 三 激励的多样性 37 发展的无限性 体制先进 只要务实肯干 个人发展无限只要愿意去做 心态决定成败知识不断更新 经验越用越活绩效合理分配 圆你财富梦想 背依公司 服务客户 成就自己 38 2009全年收入超20万年08年总公司蓝鲸奖获奖者 2009年3月单月收入7万元 全收入20万元 2009年6月入司 白板新人 目前月收入8000元 XXX XXX 我们身边的精英 XXX 2009年
14、9月入司 白板新人 9月份当前收入6000元 XXX 该数据可根据当地情况填写目的是提升银保工作的吸引力激发新人赚钱欲望 39 发展的无限性 成长公开 基本法做职涯规划个人潜能充分激发公开公平机会均等 40 发展的无限性 基本法规划 基本法是寿险销售人员的根本大法 对销售人员的晋升 考核 待遇有着明确规定 规划销售人员的发展方向 维护着销售人员的根本利益 41 成长公开 晋升透明 1 基本法是准绳2 公司是强大后援3 部门经理 督训是良师益友4 不靠关系 只靠实力 42 完善的教育培训体系拥有优秀的培训讲师团队推动专项人才培养计划CFP 理财规划师 AFP 助理理财规划师 培训的持续性 专业的
15、教育训练体系 43 培训的持续性 专业的教育训练体系 各家分公司培训教材体系一览 激情销售心理辅导职涯规划 见习 正式 岗前培训衔接训练 转正培训提升训练标杆学习 渠道维护问题研讨标杆学习 分部经理 部门经理 分管总 经理研修经理晋升经理职前 外教授课交流学习 初级讲师PTT培训 中级讲师授课技巧 高级讲师课件研发 初级督训岗前培训 中级督训晋升培训 高级督训研修培训 见习讲师岗前培训 高级 经营管理培训课程 讲师培训课程 销售培训课程 督训培训课程 各级课程规划 44 激励的多样性 多样化的激励方案 物质激励与精神激励国内激励与国外激励总分公司激励与当地激励 45 荣耀与喝彩 成就您辉煌的人生 全国性荣誉体系太平洋寿险群英会蓝鲸奖太平洋银行保险名将俱乐部太平洋银行保险金牌客户经理群英会 46 太平洋寿险群英会 蓝鲸奖 第一届海南第二届北京第三届云南第四届杭州第五届重庆第六届济南第七届上海第八届南京第九届井岗山第十届长沙第十一届新疆第十二届成都 47 以人为本 为优秀人才提供全方位福利 保障型福利 团体意外保险 意外医疗 五金一险奖励型福利 资深员工奖励 外出旅游 参加表彰会及专项会议发展性福利 内外部培训 国内外研修 津贴奖励 专业考试 48 课程回顾 生机蓬勃的行业潜力无限的市场价值倍增的渠道自主经营的舞台 选择寿险行业让你的生命更加精彩
