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1、名嘉国际新城项目建议书 1 目录 一 准确的市场定位二 项目品牌的整体定位 包装规划三 项目品牌形象的提升 推广规划四 招商策略的制定 2 目录 五 媒体组合六 媒体组合实施流程七 活动策划与实施八 长城 名嘉项目合作形式及收费方式九 长城 名嘉项目小组成员介绍 3 一 准确的市场定位 准确的市场定位源于精致 系统的市场调研以及科学的环境分析和自身的SWOT分析 1 市场环境分析 自然环境 经济环境 政策环境 法律法规环境 2 市场需求状况分析 现有市场容量 市场规模 市场前景等 宏观把握精准分析 4 一 准确的市场定位 一抢北垮之先二顺政府之意 4 消费者消费形态分析 消费者之消费心理 消费
2、习惯 媒介接触习惯等 5 名嘉自身SWOT分析 自身软硬件优劣势分析 存在的机会 挑战等 3 竞争分析 竞争态势的确定 竞争策略的选取 五种竞争力量分析 5 二 项目品牌的整体定位 包装规划 1 品牌目标的确立2 品牌核心价值提炼3 品牌形象定位 产品形象 市场形象 社会形象 服务形象4 品牌价值体现5 品牌驱动 系统规划个性突出 6 三 项目品牌形象提升 推广规划 1 硬件宣传 地理位置 区位 环境等方面 2 软件宣传 招商政策 商铺价位 政策优惠营销支持等经营策略 如物流配送 商业信息电子商务等服务支持 如产权 银行按揭户口 子女入学 软硬兼顾齐头并进 7 三 项目品牌形象提升 推广规划
3、3 卖点提炼 需要进行调研后确定4 形象提升 商务休闲之佳地5 推广策略 招商广告 媒体组合招商活动等6 建立样板 三维模型 人员培训等 推拉结合渐入佳境 8 四 招商策略的制定 1 配合开工典礼 新闻造势2 结合施工进度 逐步提价3 组织客户座谈 征集高见4 优势媒体组合 一网打尽 整合传播循序渐进 9 四 招商策略的制定 5 举办相关展会 重点出击6 承办体育比赛 先声夺人7 招商活动巡回 延伸终端8 促销活动跟进 高潮迭起 整合传播循序渐进 10 五 媒体组合 电视 广告宣传 栏目贯名等报纸 软文 硬广告联合推进广播 半点报时 密集轰炸赞助 活动赞助 承办比赛等专题片 显示企业实力 提升
4、名嘉形象公关活动 促销活动 刺激销售 海陆空行重点突出 11 五 媒体组合实施流程 该组合应建立在整体的招商规划之下 建议由一家公司做出系统的媒体投放组合方案 具体投放实施可采取招标的形式 择优录用 12 六 活动策划与实施 招商活动的策划与实施根据招商进展的需要 设计一系列的招商活动 在目标客户密集的地区进行面对面的招商宣传 如 征名活动 10万元创业活动及小规模的招商展示活动等 地面推进高潮迭起 13 六 活动策划与实施 促销活动的策划与实施根据品牌推广进度 随时进行一些促销活动 该部分工作建议由一广告公司统筹规划 并组织实施 地面推进高潮迭起 14 七 合作方式 工作室 深入内部贴身服务
5、 项目团队入驻企业 贴身服务 量身订制 有针对性地为客户排忧解难 关注市场 追求实效 15 服务过的客户 16 综合类服务客户 海尔工贸广告合作室 2002 5月至11月 承担海尔集团全部家电12大类产品在华东二部的广告和促销策划 海尔生物广告合作室 2001 5月至今 为海尔生物公司提供全国市场的整体营销策划 德棉集团咨询合作室 2002 1月至今 为德棉提供集管理咨询 营销策划和广告传播于一体的综合咨询服务 富尔达营销合作室 2000 1月至今 从产品规划 组织建设到全国招商 代理商管理的营销咨询服务 17 典型案例 海尔G5彩电上市策划 2002年9月海尔G5彩电上市 在上市初期由于总部
6、制定下发的上市计划和策略不准确 产品销售遇到阻力 长城 海尔合作室接手这个项目 重新包装产品 提炼卖点和制定二次上市策略 在短短的两个月里产品销量提升近3倍 利润跃居海尔其他彩电产品排名首位 海尔药业 盖诺真 市场推广 2002年1月起 操作济南 盖诺真 济南样板市场 创造了销量三个月提升12倍的奇迹 在全省推广后 使 盖诺真 成为省内补钙壮骨类第一品牌 18 典型案例 三角集团管理改革发展模式大型策划案山东卫视 盛世欢歌 大型文艺节目整体策划山东省福利彩票市场启动策划和广告传播亿佳能太阳能山东市场媒介策划 代理 19 八 长城 名嘉项目合作形式及收费 工作室服务模式1 专家支持 团队作业 专家组 工作室 2 进驻企业 贴身服务3 详订计划 每月考核收费方式1 预付项目启动费2 每月根据考核得分 按比例支付服务月费3 根据销售业绩和综合考核 提取项目奖励 20 九 长城 名嘉项目成员介绍 总监 王百忠总经理副总监 营销策略张旬教授经济学硕士广告传播邵清筠副总经理传播学硕士项目经理 盛红侠黄刚策略规划 韩志辉2002中国十大策划专家 金鼎奖获得者李慎波副总监高级策划师李凌霄策划师 21
