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1、SOBCC 代理计划书 AndyLeeleeandy 1 诞生于1995年的XXX 经过十多年的积累 三次突破性的扩张 目前已发展成为拥有数亿元资产 与国际市场接轨的知名服装品牌 以深圳为基地 构建遍布全国的营销网络 XXX品牌如今已进入俄罗斯 韩国 欧洲等国际市场 进一步成为真正的国际时装品牌 在XXX快速发展的进程中 公司依托消费者服务平台 与每一位加盟XXX品牌事业的合作者实现互补 互利 共赢的发展 品牌简介 2 3 品牌形象代言人 梁咏琪 4 5 行业市场环境 市场容量 2009年2月份根据央行的数据 银行中积累的居民储蓄已经高达20万亿 2009年全国共实现社会消费品零售总额2900
2、亿元 同比增长13 8 中国皮具消费大国 近5年来 皮具行业总销售额和利润每年都以25 以上的速度递增 市场规模约有1000个亿资本投资 内资零售在经历了快速发展时期以后 进入了 由快变慢 调整发展 时期 新开门店减少 关店数量增加 这是导致销售下降的基本原因 由于竞争加剧 顾客分流 很多零售公司的销售增加 大部分来自新开门店 新店开发力度减弱以后 销售额下降是必然的 消费心理 金融危机首先影响的是消费者的心理预期 由于对环境与未来的担忧 使消费更为理性与保守 折扣店销售上升 大卖场与标准超市和便利店相比 销售下降幅度最低 标准超市其次 便利店下降幅度最大 心理预期对消费行为的影响很大 心理预
3、期最后影响到实体经济 另外 电视销售 电话销售 网络销售等无店铺销售方式的盛行 培育了一大批 宅男宅女 行业竞争 由于国内贸易存在着许多的不确定性 许多企业都热衷于做外贸市场 今年 随着国际经济形势的逆转 外贸市场不容乐观 而国内经济的增长 使多数箱包皮具手袋企业把重心转移到国内市场 6 政治环境 最近中央出台对轻工业信贷政策的支持 提高箱包皮具手袋的出口退税率 取消涉及箱包皮具手袋企业的各种不合理收费 抑制出口贸易的下滑势头 增值税的调整转型将直接增加企业当期增值税进项税额 减少企业的增值税负担 2009年初 政府宣布推行包括加快建设保障性安居工程 农村基础设施建设 铁路 公路和机场等重大基
4、础设施建设 提高城乡居民收入 加大金融对经济增长的支持力度等在内的十项措施 同时启动总额4万亿的经济刺激计划 7 机会与威胁 内需市场的拉动特别是城乡居民收入的增强带动了衣着消费的增加 大量住房的增加 铁路 公路的建设 对箱包皮具手袋的消费都有着很大的拉动 随着消费观念的加强 消费着品牌意识和消费个性凸显 也给品牌运作带来机遇 地盘优势因合同到期而消失 卖场经营客观上已经不具备低成本经营的条件 越是低成本 卖场环境设施就越糟 顾客的抱怨就越多 低成本与顾客满意度成反比 因此 进驻高端卖场 经营成本上升 客流是可以通过商业活动而增加的 百货公司今年以来就通过一系列大型促销活动而维持了销售总量的上
5、升 虽然这样做的结果是利润下降 8 竞争品牌分析 9 合作方式 授权XXX公司为SOBCC皮具以及相关联产品在大中华区 含盖香港 澳门 台湾 大陆以及俄罗斯等地区 独家生产 销售权 XXX公司经授权后 在授权地区进行零售网点和相关业务的拓展 品牌公司依据XXX公司的市场反馈 进行产品 终端形象的设计 并依据合同的约定 在该授权地区进行广告推广和品牌宣传 合作期限 20年 10 强强联手的合作前景 XXX优势 1 拥有全国近500多家零售网点 成熟的市场资源 2 完善的品牌终端管理体系 3 拥有在大中华地区的经验丰富的管理团队 中高层管理人员80 为本科或以上文化 90 的人员在大中华地区从事服
6、饰 皮具超过10年以上 在大中华地区拥有强有力的人脉资源 能快速的抢占市场 SOBDAELL优势 1 成熟的品牌运作 2 产品经过市场检验 符合市场需求 拥有一定的忠实消费群体 3 品牌发展稳健 定位清晰 在行业内拥有良好的口碑 11 市场消费群体定位年龄 30岁 40岁人群年收入 10万以上人群市场零售价格定位手袋 2200元 RMB银包 350元 RMB箱包 3000元 RMB SOBCC产品定位 12 开店计划 2010年10家2011年45家2012年130家2013年200家2015年300家 13 销售预算 2010年1000万元2011年4500万元2012年10000万元201
7、3年20000万元2014年30000万元 14 各区拓展和销售计划 15 各区拓展和销售计划 16 货品成本预算 17 费用预算 18 实现销售目标的营销策略 重点拓展主要城市区域加盟 对优质客户给予拓展优惠政策支持 委派客服主管和督导协助客户提升现有终端导购 投放有效广告宣传 营销策略 对新店开业和重点商场进行巡回新品秀的展示 提升品牌影响力 在北京 上海 重庆 沈阳设立专卖展厅 带动当地市场消费 精神和物质金钱营销人员激励 19 渠道建设计划 市场 城市 分级 根据城市经济发展水平 竞争状况 目标市场发展潜力与成熟程度 针对SOBCC品牌市场进入初期 我们确定渠道分级标准如下 华南区 东
8、北区 华东区 华北区 中南区 西北区 海外区 城市级别分为以下三类 中心城市 北京 上海 广州 深圳 香港 澳门重要城市所有省会城市 除上述四城市外 普通城市其他城市及上述级别城市之郊区 20 售点分级 根据售点价值与贡献 售点级别详见下表形象店标准店 21 渠道类型 根据现有行业运营特色 我们确定的初期分销渠道类型为 店中店专卖店户外专业店五星级酒店机场 22 终端支持 23 建立珂罗娜零售商业学院 组织架构 提高公司各部门人员的职业技能素质以及发展需求 组建珂罗娜零售商业学院 预计于2010年6月份完成组建工作 24 市场推广计划 重点城市和商场新品秀的发布重点区域电视 报纸等媒体的投放购物中心 商场外墙广告的支持时尚杂志的广告投放时尚购物网站的广告投放品牌形象代言人的邀请VIP的维护和定期活动 25 谢谢 让我们一起携手 共创美好未来 26
