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1、1 品牌背景1.品牌简介roseonly 花店是一家网络高端品牌花店。这家花店的创始人把花店发展成为鲜花中的星巴克。售卖的玫瑰花悉数从国外运送，并用顶级包装礼盒送达。最为特别的是该花店拥有独特的营销点：在该花店买花，一辈子只能送一位佳人。通过微博以及其网站的公告，在roseonly 购买玫瑰，您只能给唯一的 TA 送达爱。当您填写 TA 的资料时，他们将给予提醒：roseonly 的玫瑰，一辈子只能送一位佳人。所以，落笔为证，收花人的姓名将烙在 roseonly上。落笔为证，无法更改。2.品牌理念roseonly 是中国专注打造爱情信物的品牌，最与众不同之处，是 roseonly 在世界上首创
2、了“爱情唯一、一生只送一人”的理念。roseonly 以奢侈玫瑰和珠宝，打造永恒真爱信物。万里挑一的厄瓜多尔鲜花玫瑰，109 道百年工艺精雕细琢的厄瓜多尔永生玫瑰，高级手工玫瑰珠宝等，诠释了真爱诺誓之重。卖的不止是花，还有坚持爱情的理想。还有献给年轻恋人的 love 系列，表达 young love 的纯真美好。2.品牌 logo采用全灰色设计，灰色给人以理性、持守、稳固之感。唯有经过理性和智慧的颜色，给的沉淀，承诺与誓言方可经得起时间考验。玫瑰花 logo 以真爱为灵感，提炼厄瓜多尔玫瑰的纹理，烙下永恒的玫瑰印记。品牌 logo 后的句点，如签署承诺书之后的顿笔，象征着“落笔为证”，向世人宣
3、告这是今生爱情誓言，从此之后心无旁骛。3.产品来源表达爱情通常通过花，男孩应该送心爱的女孩全世界最好的花。从这个初衷出发，一直有着创业梦的蒲易，希望像苹果那样打造出极致的产品。世界上玫瑰的优质产地首先是厄瓜多尔，其次是荷兰、肯尼亚、越南、中国。过去，占据全球市场比例 35%的厄瓜多尔玫瑰，消费市场主要集中在欧洲和日本，从未被进口至中国。厄瓜多尔玫瑰产自亚马逊流域，生命力旺盛，冷冻后通过海运到荷兰拍卖，仍然可以保持一周时间花开不败。与国内鲜切花市场上几毛钱至数元钱成本、花期短的玫瑰不同，厄瓜多尔玫瑰的特性奠定了打造极致产品的基础，可以使 roseonly 在 B2C 模式下保证玫瑰的品质。2 品
4、牌传播1.品牌定位Roseonly 是以高端玫瑰及珠宝品牌作为品牌定位，旨在专注于打造爱情信物的一个高端品牌，以“一生只送一人”为理念及销售卖点，打造鲜花玫瑰、永生玫瑰、玫瑰珠宝三大主线系列，注册后绑定指定收礼人，终生不能更改，以“信者得爱，爱是唯一”为主张，用万里挑一的奢侈玫瑰、高级手工玫瑰珠宝，献给相信真爱的情侣。蒲易于 2013 年创立此互联网鲜花品牌，公司成立一年之内已经完成三轮融资，因主打“一生只送一人”的概念迅速走红，成为新的标杆。Roseonly 定位高端，销售的玫瑰也价格不菲，与普通花店销售 5至 20 元一只的玫瑰不同，它能卖到 999 元一朵。2.传播方式线下宣传活动：品牌
5、成立初期，为了打响品牌知名度，塑造高端产品形象，Roseonly 参考了“黄太吉”“马佳佳”的案例，在北京运用了“MINI 车 +男模”的送花形式。即客户订花后，将会让男模开着 MINI 车送花，吸引了眼球也让 Roseonly 名声大噪。同时，Roseonly 在品牌塑造上下了一番工夫，首先给鲜花增加了情感因素：“一生只送一人”，收礼人终生不能更改，代表着一种忠贞不渝的感情。蒲易接受采访时说，Roseonly 的目标群体是愿意接受品牌的高消费群体，并不是做大众鲜花市场。明星代言：国内明星在求婚示爱时高调送出此品牌的花朵也给 Roseonly 带来了品牌效应。2013 年情人节，李小璐收到贾乃
6、亮送的 Roseonly 朱砂玫瑰，在微博上高调晒甜蜜。 2013 年白色情人节，李云迪晒出爸爸送给妈妈的 Roseonly 玫瑰，祝福他们“携手到老，相濡以沫”。2013 年 7 月，林志颖选择 Roseonly 玫瑰表白心意，向热恋多年的女友陈若仪浪漫求婚。2015 年 2 月，汪峰选择 Roseonly 打造百万求婚派对，章子怡激动落泪说出 “我愿意”。这些明星效应让 Roseonly 进入大众视野。一生一世一双人的概念也赋予了这个品牌不同的含义。2015.2.14，李晨以“玫瑰特使”的身份在情人节为用户送花传递真爱。2015.12，小猎豹郑恺担纲 roseonly 新一季“玫瑰特使”，
7、空降北京国贸商城为顾客送花。2016.2， 美人鱼 上映成为华语电影史票房 NO.1，主人公选择 roseonly 朱砂玫瑰与求婚钻戒表达爱意，roseonly 成为众多爱情电影中频繁出镜的爱情信物之一。2016.2.14，天王嫂昆凌晒出情人节礼物roseonly 经典许愿玫瑰。2016.3.20，刘诗诗吴奇隆巴厘岛大婚，现场所有玫瑰均来自 roseonly，作为品牌忠实用户，选择 roseonly 作为他们人生重要时刻的见证。2016.4.10，汪峰、章子怡宝宝百日宴，汪峰为了表达对子怡的爱特意选用 roseonly，打造童话花园。2016.7， roseonly 为 LINE FRIEND
8、S 的主角布朗熊和可妮兔举办了国内首次二次元求婚仪式。2016.7，李晨定制 roseonly 白色花熊作为七夕礼物送给范冰冰。2016.12， 杨洋以品牌代言人的身份出席圣诞“玫瑰特使”活动，送出爱的祝福。口碑传播口碑传播效益之于 roseonly 的意义是革命性的。除了战略投资方和渠道方的广告资源支持，roseonly 几乎没有花钱做过推广。roseonly 的第一批用户就是最优质的人群。之后，roseonly 的产品和服务推动着用户如滚雪球般壮大。在 roseonly 的场景中，玫瑰通常被要求送到办公室，引发办公室女孩子的围观。收到花的女孩感受到被爱，愿意在微博、微信上分享，主动传播。其
9、他女孩也会分享，还会自己的男朋友、老公去买。自媒体互动在微博、微信、官网、实体店等几种渠道中，微信和实体店是与顾客互动效果最好的方式。roseonly 在微信上的一个较为成熟的玩法是：定期收集用户的真实爱情故事，通过微信发布。一方面让老用户与 roseonly 联系更紧密，另一方面也能触动更多新用户。3 品牌特色1.定价策略考虑毛利和成本，以及 roseonly 作为情侣间礼品的定位，999 元、1314 元、520 元等定价得以确定。2.产品特色玫瑰：roseonly 的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。三大产区乃是全世界顶级玫瑰的摇篮。roseonly 选用了以空运
10、形式进口玫瑰，roseonly 要求玫瑰园，roseonly 售卖的颜色品种其他渠道商不能再售卖。包装：roseonly 精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。一般的礼品盒在包装盒运输过程中对花的损伤严重，密封、摩擦造成鲜花的致命伤害，roseonly 精选的鲜花包装盒是“能呼吸的”，专业的设计最了解玫瑰是怎么想的，让玫瑰到你的手里和在花园里出生长时一模一样。比如 roseonly 系列的永生花，它搭配的灰色盒子则如同珠宝盒一样设计精美。从创始之初，roseonly 就意在打造鲜花中的 TifFany。而在这背后，roseonly 的整体设计由来自英国著名奢侈品公司和毕业于全球知名的设计学院伦敦圣马丁学院的设计师操刀设计。3.物流库存玫瑰采摘后 48 小时内通过空运进口，再通过联邦快递、顺丰快递在 24 小时内送达全国300 个城市。预售模式+第三方配送使得 roseonly 基本实现零库存。4.私人定制重在为顾客营造独有、尊贵的体验。据了解，该服务需要提前 7 天预订，每天限额一单，仅限北京地区，其中包括 99 朵经典朱砂、99 朵许愿玫瑰、玫瑰骑士定时送达等更为精细化的服务。http:/ 广告创意1.视频 http:/ http:/
