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1、做生意的目的或许不仅仅是赚更多的钱，但是，不赚钱的生意人必定是一个失败者，不赚钱的企业也必定会失败。在市场环境下，赚钱与否是唯一的评价标准。正像前面那几个已经赚到很多钱，并将继续赚到很多钱的人说的那样http:/商人不赚钱是不道德的”。不论我们的领导能力有多大，我们必须是一个赚钱的领导者和带头人，如果我们不会赚钱，如何教我们的合作伙伴赚钱？如果我们的合作伙伴不能赚钱，我们又有什么资格成为他们的“领导人”？我们首先要对财富有一个确切的认识，知道财富的真实意义和价值，将自己培养成一个会赚钱，也会用钱支配钱的人。财富是个好东西，它是无罪的，财富带给人们的更应该是自由，而不是负担。一个创业者，首先要爱
2、钱，懂得赚钱的方法，将自己培养成一个赚钱的领导人，带领手下的人去赚钱，让每一个人都赚到钱，这样，你才能做活你的生意。2.牵着“巨人的手”更好走路我不赞成学生毕业之后创业，现在做小企业真的就是别人的“孙子”，甚至是“孙子的孙子”。还是到大企业里做个白领的好，可以积累自己的人脉、情感、资历资源，牵着“巨人的手”更好走路。严介和（太平洋集团前总裁）假舆马者，非利足也，而行千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河；君子生非异也，善假于物也。荀子（战国思想家）当我们解放思想，敢于借势、善于借力的时候，一切皆有可能。黄振达（吉旅集团总裁）对于刚刚离开校园、缺乏社会经验和各种资源积累的大学生而言，想仅仅依靠个人力
3、量，白手起家，难免会遇到一系列棘手的问题。如果有一个实战经验丰富、掌握一定业内资源的“领路人”，必然会帮助创业青年少走很多弯路。税丽（中国青年创业国际计划宁夏办公室主任）人们常说“大树底下好乘凉”，一个人的力量是有限的，精明人懂得和善于利用身边一切有利条件，借助一切有利于自己的力量发展和壮大自己的事业。对一个精明的人来说，一切都是可以借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。当你认识到自己缺乏某样东西，而自身无法满足的时候，就可以考虑借“他山之石”“牵着巨人的手”。“我不赞成学生毕业之后创业，现在做小企业真的就是别人的孙子，甚至是孙子的孙子。还是到大企业里做个白领的好，可以积累自己的人脉、情感
4、、资历资源，牵着巨人的手更好走路。”这是严介和在一次访谈中说的一番话。严介和所谓“牵着巨人的手更好走路”的观点，实际上就是说一个创业者要善于借助外力来发展壮大自己。每个巨人都不是天生的，不是巨人不要紧，我们可以和巨人为伍。没有力量不可怕，可怕的是不会整合力量，借助力量。“借”是技巧，也是智慧。小智者，借物；中智者，借钱；大智者，借人；超智者，借势。如果有一个支点，人类甚至可以撬动地球。那么在创业的路上，如果你懂得借势，还有什么事情做不了呢？一个精明的创业者要学会“假”“借”，要充分利用一切可以利用的事物和条件，要学会借助外力，利用外力使自己成功。所谓“牵着巨人的手”的人都是一些懂得借势、借力的
5、人：王者以借取天下，权者以借谋高官，商人以借赚大钱。不善于借助外力的人，一定是那些平庸一生的人。善于“借”的人，借他人之花献自身之佛，借亲朋好友之助登上事业之巅，借天时地利人和圆成功之梦。古代大学者荀子说：“借助于车马的人，并非脚步快，但是可以到达千里之外；借助于舟楫的人，并非善于游泳，但是可以渡过大江大河；有才能的人，并非生来与常人有什么不同，只不过善于借助外物罢了！”“借”不仅是一种思维与行为的艺术，更是生存与成功的策略。如今，在商业领域中，“借鸡生蛋”“借地生财”“借船出海”“借机行事”“借题发挥”等说法随处可见。因此，创业者必须明白，商业中的竞争就是如此，积累财富、扩大生产、占领市场是
6、商战中任何一个参战者都要达到的目的，但是每一个经营者并非都是实力庞大、资金雄厚，尤其是创业初期，许多人往往是一贫如洗。因此，当自己有限的资本不能与其他竞争对手抗衡时，成功的技巧之一就是“借”，缺资金借资金，缺人才借人才，缺技术借技术，一切为我所用。为一个与时俱进富有智慧的创业者，要懂得从“巨人”身上，吸取宝贵的经验，吸收失败的教训，以此扬长避短，最终取得成功。精明能干的温州人就非常懂得借势的道理，他们将借势比作“狐假虎威”。老虎其实就是成功人士，既有实力，又有知名度，狐狸借助老虎的力量来扩大自己的影响力，实在是一个好主意，狐狸让老虎跟在它屁股后面在森林里溜达一圈，自己借此一夜成名。现实中，“牵
7、着巨人的手走路”的实例也不少见，已经有不少企业开始借助外资的技术优势、品牌优势，发展和壮大自己。譬如中法合资的天津王朝葡萄酒股份有限公司就是一个成功的范例。有着上千年葡萄酿酒史的中国，在20世纪80年代初期，一瓶酒仅卖2元钱，而法国的人头马极品“路易十三”居然卖到上万元。技术的差距，品牌的差距，是导致价格悬殊的关键。天津市葡萄园下属的葡萄酒厂决定通过合资迎头赶上世界先进水平，经过多方努力和权衡，他们选择人头马集团合作。中方以厂房作价占股份62%，外方以相当于50万元人民币的资金投入，占股份38%，中法合资王朝葡萄酿酒有限公司成立了。数年之后，王朝干白、干红的年产量由10万瓶发展到1800多万瓶
8、，销售收入由20万元增长到2亿多元，总利润也由不足万元增长到9000多万元。但是，与人头马合资，中方从一开始就没想用驰名世界的“人头马”这一牌子，而是坚持创“王朝”自己的品牌。自1984年以来，王朝与法国人头马在国际市场上并蒂争艳，先后获得14项国际金奖；王朝葡萄酒还以符合东方人口味的特点，获得国内市场的认可，在葡萄酒中占据了50%的市场份额。由此可见，利用他山之石，牵着巨人的手并不意味着失去自我。“王朝”成为一个知名度很高的品牌，与它在合资控股的道路上积极地吸取经验有着很大的关系。所谓，一流创业者讲借力，二流创业者讲转型，三流创业者讲执行。借力而行，是创业者为人处世成大业的最高境界，是创业者
9、实现自己财富梦想、人生目标的有效途径。作为一个创业者，如果既能得到政府相关部门的支持借助政府的力量，又拥有众多员工的爱戴借助下属的力量，成功实现团队目标最终借得团队的力量，那么取得辉煌的战绩，也就是意料之中的事情。一个创业者，一定要懂得和成功者合作的重要性，跟强者紧密连接，或者加入成功、积极的团体，阅读成功者撰述的书籍，吸收他们的经验，了解成功者的态度，让自己更快速地成长。只要你熟谙这项借力与合作的诀窍，很快你将会成为成功之林的雄伟巨木。当然，势和力不是随时可以借到的，该不该借，或者借的方式对不对，直接决定成功与否。若是不懂得审时度势，后果会很严重。比如卡莉，她借HP董事会里一些人的势，搞掂了
10、创始人家族，实现了对康柏的收购。但在整合两家公司的过程中，她本应该更聪明地去借员工的力来实现业绩增长，可她的做法却没有得到员工的支持，结果，最终失去了董事会的势“死掉”。这点值得引以为戒。3.随时留意身边有无生意可做随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机，把握升浪起点。着手越快越好，遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。李嘉诚（长江实业集团董事局主席）商场上，我想没有比“时机”更为重要的了。盛田昭夫（索尼公司创始人之一）世界的改变，生意的成功，常常属于那些敢于抓住时机，敢于冒险的企业家。郑周永（韩国现代创始人）生意场上，机会稍纵即逝，只有善于捕捉时机，果断决策，才能成为生
11、意场上的常胜将军。阿哈曼哈默（著名经济学家）许多没有发财致富、没有一番作为的人总会抱怨上苍没有赐予自己发展的机会，其实，机会无处不在，它每天、每个时刻都在环绕着我们，只是很多人对机会熟视无睹。而那些善于在别人熟视无睹的地方发现机会并且巧妙抓住的人，则能成就一番事业，实现自己的梦想。胡雪岩、李嘉诚、马云、比尔盖茨等人无一不是发现商机、把握商机，创造奇迹的高手。香港华人首富李嘉诚于1950年夏天倾尽自己的多年积蓄连同向亲友筹借的五万港元，在筲箕湾租下了一间厂房，创办了“长江塑胶厂”，专门生产塑胶玩具和简单日用品，由此开始了他的创业之路。在最初的一段时期，李嘉诚顺利地赚了几笔小钱。但不久后，由于他对
12、自身以及市场认识的不足，他的企业开始亏损，直至濒临破产的境地，李嘉诚为此付出了沉重的代价。阵痛过后，李嘉诚开始冷静地分析世界的经济形势，香港的市场走向，寻找东山再起的机会。一天深夜，李嘉诚在最新英文版塑胶杂志上一个不太引人注目的角落里，看到一则有关意大利一家公司用塑胶原料设计制造塑胶花，并即将倾销欧美市场的消息。李嘉诚马上认识到，此时如果在香港大量生产塑胶花，肯定会很受居民的欢迎。说干就干，急于走出绝境的李嘉诚马上开始了他的“转轨”行动，组织力量投入生产。既便宜又逼真的塑胶花上市后，很快为香港市民所接受，订货单源源不断，产品供不应求，很快，“长江塑胶厂”的名字为人们所熟悉。李嘉诚借助一个偶然发
13、现的商机度过了创业的危机，渐渐地走上了稳定发展的道路。“随时留意身边有无生意可做”，李嘉诚这句话的真正含义是：我们要随时和善于发现商机。李嘉诚是这样说的也是这样做的，在他50多年的商业生涯中，他一直保持着敏锐的商业头脑和超前的商业感觉度，这也是他的长江集团能逐渐做大做强的根本原因。和李嘉诚一样，马化腾也是一个善于发现和抓住机会的人，他原本只是一个“超级网虫”，如今却拥有一家注册用户超过2亿的网络服务公司。如此巨大的转变只是源于他的一次突发奇想：在网上“寻呼”朋友。这个想法催生了如今最为流行的通讯方式腾讯QQ。一个“拷贝”过来的想法，改变了上亿人的沟通习惯，引领了一种新的网络文化，更创造了一种新
14、的营利模式。30年前，美国人弗雷德史密斯凭着一个想法隔夜传递，被风险投资家看中，创办了“联邦快递”。如今，“联邦快递”已是全球最大的快递运输公司，在全球211个国家开展业务。同样是美国人的李维斯一次去矿上玩耍时，看到采矿工人工作时跪在地上，裤子膝盖部分特别容易磨破，于是他灵机一动，把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来，洗干净重新加工成裤子，“牛仔裤”就这样诞生了，并且很快风靡全球。以上几个例子，都证明了商机和发现商机的重要性。可以说成就一个商人的最大要素就是商机，如果不会把握商机，一个商人不可能在竞争激烈的市场中脱颖而出，更不可能找到最大的财富金矿。正所谓商机无处不在，但是，要看我们有没有一双慧眼，
15、有没有一颗敏感而灵活的心。一个一流的商人必须有一个像猎犬一样灵敏的鼻子，准确无误地“嗅”出哪里有金矿，哪里有机会。同时，还要拥有鹰隼一样的攫取速度，一旦发现目标，就一击而中。成功还是平凡，往往就在这一瞬间。因此，面对机会，一定要果断出手不要迟疑。我们身边的商机会有很多种、很多个，获得一个好项目是商机，得到一个不错的市场需求信息是商机，得到竞争对手的信息也是商机，了解到自己的一些缺点同样是商机；只要是能致富、能赚钱的机会和信息都是商机。商机不是等来的，要靠看、靠找、靠琢磨、靠感觉才能发现和获得。从某种意义上讲，机遇对任何人都是公平的，但是机遇却又青睐那些坚持学习、厚积薄发的人。美国钢铁大王卡耐基曾说：机会是自己努力创造出来的，任何人都有机会，只是有些人不善于创造机会罢了。机会是通向成功的捷径，只有不断发掘市场机会，才能商机无限，创造无限。勇敢地创造机会，发掘商机，财富才会扑面而来。机遇只青睐有准备的人，一个有志成功的人会根据自身的情况做出适当和积极的努力；就像登山，只要肯攀登，就能登上山顶，虽然每个到达山顶的人走过的路可能会不同。俗话说“天上不会掉馅饼”“皇天不负有心人”，相同的商机面前，有人能举一反三，有人却能举一反十。用
