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1、.售后人员日常管理办法博朗公司售后管理办法目录一、 主管经理、经理考核奖励办法二、 地区财务主管岗位职责及考核奖励办法三、 售服医生岗位职责及考核奖励办法四、 售服技术员岗位职责及考核奖励办法五、 公司销售人员各岗位、试用期待遇与转正待遇对比表及补充说明六、 销售人员日常管理七、 销售人员日常管理细则八、 招商方案和招商会议的有关规定九、 关于市场发货的管理规定十、 北京地区即周边城市的商业政策十一、 各省任务细分及投入产出比预算十二、 市场财务管理办法一、主管经理、经理主管经理、经理考核奖励办法主管经理、经理收入由“基础岗位工资+基本补助+季度奖金+年底奖励”四部分组成。经理晋升主管经理，享
2、受主管经理待遇，待遇需要上报公司批准。岗位工资： 主管经理：3000元/月，按博朗资薪管理办法考核 经理：2000元/月，按博朗资薪管理办法考核基本补助： 交通补助：出差期间，每天交通补助20元，凭票报销（每人每月400元封顶） 通讯补助：出差期间：主管经理每天补助15元，凭票报销（每人每月300元封顶），经理每天补助12元，凭票报销（每人每月240元封顶） 餐费补助：出差期间，每天补助餐费15元(根据工作需要以实际出差天数为准)季度奖励： 主管经理、经理，每季度封顶3000元的季度奖励。按硬性目标+软性目标考核进行奖励。奖励金额=3000*实际完成百分比（100%封顶）奖励金额根据季度任务数
3、的完成情况计奖。未完成季度任务数80%的不予计奖；后面季度如享受季奖，也须补齐前面所亏欠季度任务数的80%以上，但前面季奖不予补发。年底奖励：原则上大区经理，经理，完成所辖区域总任务数的80%后开始计奖， 完成情况奖励金额完成80%回款金额（不含税部分）X1.8%完成100%回款金额（不含税部分）X2.0%超额部分回款金额（不含税部分）X3.0%注：100%以上完成，公司额外奖励地区1%，作为全体地区人员的额外奖金，在公司管理，由区域经理发放给地区员工。年底不奖励1、 回款任务没能完成当年任务数的80%2、 投入产出比达不到公司对各地区要求，并超出规定额20%的3、 业务费、宣传费、促销费账目
4、不清，有弄虚作假行为者4、 其他严重违反公司规定者特别提醒：产品销售，促销及日常工作中不得有违反国家法律、法规的行为。市场部奖金分配制度 为满足公司目前的组织机构及层次管理的需要，充分调动各级员工工作积极性，特制定市场部奖金分配制度如下：注：市场部奖金由当月销量中计提为百分之八1. 奖金分配原则：1） 月奖金计提以市场部销量为计奖基础：2） 市场部管理层享受奖金分配资格a） 市场部经理奖金为总奖金的3b） 奖金总额的2作为特殊奖励基金，归经理支配用于奖励优秀基层员工2. 奖金分配办法：1） 总额计算：奖金总额当月销量奖金分配系数2） 经理奖金计算：奖金总额33） 管理人员系数： 副经理 1.5
5、 财务主管 1.2 其他人员0.20.6大区经理、经理薪资奖励标准项目金额标准及评定办法基本工资大区经理3000元/月经理2000元/月按销售人员日常管理细则考核补助交通补助出差期间，每天20元，凭票报销通讯补助出差期间，大区经理15元/天经理12元/天（凭票报销）餐费补助出差期间，每天15元完成任务数80%开始计奖未完成任务数80%的不予计奖；后面季度如享受计奖，也需补齐前面所有季度任务数的80%以上才可以享受，但前面的季奖不予补发。年奖奖励金额完成情况完成80%回款金额（不含税部分）X1.8%完成90%回款金额（不含税部分）X2.0%完成100%回款金额（不含税部分）X3.0%（超出部分）
6、二、地区财务主管1、 职责：A、对大区经理、经理或办事处主任负责承担所负责区域的销售指标B、负责所辖商业的进、销、存管理及回款指标2、 考核奖励办法收入由“岗位工资+基本补助+季度奖金+年底奖励”四部分组成岗位工资：1200元/月，按博朗资薪管理办法考核基本补助：（出差期间指：不在办事处，下周边地区收款，100公里以上地区，当天不能返回的情况） 交通补助：出差期间，每天交通补助10元，凭票报销（每月每人200元封顶） 通讯补助：出差期间，每天补助5元，凭票报销（每月每人100元封顶） 餐费补助：出差期间，每天15元（每月每人300元封顶）。季度奖励：季度奖励额度为3000元封顶。将全年所负责任
7、务数按比例划分，划分标准参照所属地区，完成任务数80%开始计奖。由区域经理按情况发放。全年所属地区完成任务数80%以上，但前面亏欠某季度奖励的，一次性按75%予以补发。年终奖励：所属地区整体完成指标80%开始计奖。地区财务主管薪资标准（地区主管及售后主管）项目金额标准及评定办法基本工资1200元 按外埠销售人员日常管理细则考核补助交通补助出差期间，每天10元，凭票报销通讯补助出差期间，每天5元，凭票报销餐费补助出差期间，每天15元季奖完成任务数80%开始计奖奖励金额=2500元*实际完成数/计划完成数（100%封顶）完成任务数80%开始计奖未完成任务数80%的不予计奖；后面季度如享受计奖，也需
8、补齐前面所有季度任务数的80%以上才可以享受，但前面的季奖不予补发。年奖博朗品种奖励金额完成情况完成80%回款金额（不含税部分）X3.0%完成100%回款金额（不含税部分）X5.0%（地区月回款额如未达到50万元不设地区主管）三、售服医生1、 售服医生职责：A、 负责本公司产品的学术推广、宣传，医院临床指导工作；B、 掌握产品（绿光pv导线及耗材）在所负责医院的每月的进、销、存情况，并协调好与医院的关系；C、 做好区域内医院开发（绿光pv导线及耗材）工作；D、 及时准确完成各项报表。2、 售服医生考核奖惩办地：售服医生收入由“基础岗位工资+基本补助+季度奖金+年终销售突出贡献奖”组成基础岗位工
9、资：初级售服医生1100元/月， 高级售服医生1200元/月，按博朗资薪管理办法考核；基本补助： 交通补助：出差期间，每天10元，凭票报销（每月每人200元封顶） 通讯补助：出差期间，每天5元，凭票报销（每月每人100元封顶） 餐费补助：出差期间，每天15元（北京、河北、山东300元封顶）。季度奖金：（一）考核指标的制定：1、 经理按售服医生负责医院的级别制定下一季度销售指标，报公司备案，作为人同及资金考核依据。2、 售服医生的季度指标应随地区季度指标的调整而调整。3、 新开发医院指标，以1年为界，前半年按该院每月潜力的30%考核；后半年按该院每月潜力的60%考核，开发成功1年后，应达到潜力指
10、标的100%。（二）考核办法：1、 销量以流向单记载的医院进药日期为准，每月25日为流向截止日，流向只在季度内有效，不得跨季度累计销量。2、 售服医生每季度指标由经理在每季度初5日内分配给售服医生。3、 季度奖金以博朗完成情况为考核核心，每个促销品种的季度销量未达到季度指标的80%，不予计算季度奖金。4、 售服医生在试用期内不享受提成，符合要求者，享受新人欢迎奖（详见DQ1）。（三）季度奖金分类：A、季度销售奖1、 完成季度指标完成，且季度销售额少于10万者，享受季度奖金900元，无销售提成奖。2、 完成季度指标80%以上，享受销售提成奖，不享受季度奖金：季度销售额10万，享受1.2%提成奖；
11、季度销售额15万，享受1.5%提成奖；季度销售额21万，享受1.8%提成奖；季度销售额27万，享受2.0%提成奖；3、 未完成季度指标的80%者，不享受任何奖励。B、季度销售增长奖：完成季度指标的80%以上，但季度销售在10万元以下，除享受季度奖金900元之外，可享受销售增长奖。与近4个季度内最高季度销售额比较，增长30%以上，可享受奖励600元，增长50%以上享受奖励900元。（四）奖金发放时间：分3次，随工资一起发放。（五）奖金以季度为单位统计，按照季度指标完成率，公司依据商业流向单的地货数发放奖金，完成80%以上方要享受。3个月内有2次完不成80%指标，口头警告一次，连续6个月内有3次完
12、不成80%指标，书面警告一次。如连续2次位居销售排行末位，公司将实际末位淘汰。医院开发奖励：1、 以地区提供的医院进（绿光pv导线及耗材）流向单为准，无流向单不予计算。2、 按医院规模、销售该品种的潜力分级计算，每个品种计算一次，多品种同时进（绿光pv导线及耗材）可同时计算开发奖金。3、 医院开发奖额度：博朗：AA级医院500元 A级医院400元 B级医院300元 C级医院100元 例：一位售服医生开发成功一家省级医院，于5月份进药，已提供商业流向单，按博朗销售潜力分级属A级，该代表于8月份一次性获得开发奖300元。（1）对重点单品种销售第一名，且达成该品种全年指标90%以上的，每人奖励200
13、0元，并颁发“单品销售状元”荣誉称号。（2）完成季度指标100%以上，可参与评选季度增长奖，按增长幅度在全国评选前三名，分别奖励1000元，800元，500元。（3）入公司不足一年的售服医生，在完成销售指标80%的前提下，按销售增长率评选前三名，分别奖励1000元，800元，500元。（以上奖励兼中不兼得）3、团队奖：地区所有售服医生全部达成某一重点品种全年指标的100%以上，则经理奖励2000元，售服医生每人奖励1000元。四、售服技术员1、 售服技术员职能：A、 负责建立完善设备档案，并进行分类、管理B、 负责设备安装、调试、设备进货渠道及常规维修C、 负责设备使用培训及相关产品知识解答D
14、、 了解掌握并提供相关技术进展等信息E、 积极配合、参与公司组织的大型促销或公关活动2、 售服技术员奖励办法售服技术员收入“基本岗位工资+补助+月奖+年终奖”组成基础岗位工资： 考核内容为基本工资与病、事假，参加招商和展会的情况补助：补且每月做进工资里，不凭票报销月奖：新开发地区半年内不设考核指标，半年后代表转正后，根据售服技术员管理办法内容完成情况，按月发放月奖=对应级别奖金基数X售服技术员管理办法得分百分比 五、销售人员各岗位、试用期待遇与转正待遇对比表及补充说明1、试用期项目职务岗位工资通讯补助交通补助住宿标准餐费季、月奖金年底奖励主管经理25002002008015经理15001502006015财务主管8501001004015售服技术员50050504015售服医生8001002004015享受新人欢迎奖100300元/月2、转正后岗位工资通讯补助交通补助住宿标准餐费季、月奖金年底奖励大区经理30003
