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1、XXX社区超市创业计划书创业项目：XXX社区超市创 业 者：XXX20XX年XX月XX日目 录一、创业组织介绍（3）二、项目分析（3）三、市场营销计划（5）四、创业资金用途及筹措（5）五、竞争分析（10）六、利润分析（11）七、环保分析（12）八、风险管理（13）第一章 创业组织介绍一、基本情况： 本投资项目为两人合伙投资，拟取名为“XXX社区超市”，主要经营生鲜、主食、蔬菜、水果、粮油、饮料酒水等。创业总预算在XX万元。创业团队核心人员：本人及合伙人，员工XX名。二、本人情况介绍 第二章、项目分析一、项目介绍本项目为“XXX社区超市”，主营生鲜、主食、蔬菜、水果、粮油、饮料酒水等。在社区小型
2、超市的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的、新鲜的商品， 因社区超市的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制。二、项目选址：社区超市的经营根本是立足于社区，服务于居民。而目前我们所选择的XX路XX小区，面积约在100平米左右，附近有较多高档住宅区，写字楼与学校，人流量相对稳定。正因为我们的项目坐落分布区域覆盖面多为居住区，所以这一优势进一步强化了社区服务超市业务开展的先决条件：该地区人口居住密度相对较高，服务需求量很大，从
3、这一区域的人文素质，经济实力、消费水平等方面看，很容易培养并行成长期的、固有的消费人群，为社区服务超市稳定发展创造了有利条件。三、目标顾客描述： 1.附近社区的住户群体 2.公司学校等客户群体 四、市场容量的变化趋势： 据调查统计，大多数拥有2000多户居民的小区周边只有一个菜市场的保证。由于土地价格昂贵，开发商划拨土地建设大规模菜市场并不现实，所以在居民区内开设以“生鲜、主食、蔬菜、水果、粮油、饮料酒水等”为主销售商品的社区超市有很大的机会。目前，能够看到的小区店铺主要以经营日用杂品为住，个别小区有卖早点、主食、水果的单独小店，但是脏、乱、差的状况很严重，价格较高、垄断经营、缺乏诚信的现象比
4、较严重。人们更爱去干净、整洁、品种多的地方进行必备品的选购。五、团队配置：1.店长XX名：本人及出资人共兼，主要负责进货、接听客户外送电话，按其要求记录订单并配货，盘库及决策。（白班、晚班）2.收银员XX名：负责收取商品相关费用，并管理营业资金。（白班、晚班）3.生鲜区负责人XX名：负责生鲜区域的日常工作、称重（蔬菜瓜果肉类）、切割（鱼、肉等）。（白班、晚班）3.仓库兼理货员XX名，主要负责仓库收货、货柜整理、送货上门等工作。（白班、晚班）六、店面设计本店面积约为100平米，由于社区超市营业的时间比较长，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主
5、，可使用乳白色或是米黄色的地板。，而简洁整齐的货架，商品摆放区域规划应一目了然，方便中老年客户的选购。店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。而为保证店堂的光度，本店将考虑使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。为了保证客户的购物体验，后仓处多与购物区稍作隔离。仓库区域内部划分整齐，涵盖了工作人员的休息室在内。第三章 市场营销计划1、开业前应做好各类宣传工作，先在周边社区广发传单，让客户认知到，他们的身边要开超市了。2、为消费者提供方便、就近的购买条件，自主送货上
6、门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。3、24小时全天候营业，节假日全年无休，满足客户任何时候的不同需要。4、经常推出打折产品，几和几合一产品，促销活动，同比其他大型超市更为价格低的产品吸引庞大的有去求群体。5本超市主打物品为生鲜食品，因此在生鲜食品上，应多下功夫：环境、气味、专业。 6. 充分利用自身的社会关系为本店造势，口口相传。第四章 创业资金用途及筹措创业资金主要用于以下方面：一、人员开支收银员XX名： XX*XX=XX元生鲜区负责人XX名：XX*XX=XX元仓库兼理货员XX名：XX*XX=XX元合计：XX元二、证件办理费用 营业执照、食品流通许可证、消防许可证、生鲜部从业人员
7、健康证等等共计XX元三、固定资产购置（一）、基本设施日常工作需要：电脑、打印机、扫码枪运营需要：空调、玻璃柜、展示架、货架、冷藏柜、冰柜、LED灯、托盘、超市专用连卷袋、水果蔬菜价格标牌、收银机及系统、监控设备、称重设备、消防设备、防盗门等都是基本设备。名称数量单价（元）总费用（元）电脑2台打印机1台扫码枪3把空调3台玻璃柜1700个展示架2个货架60个冷藏柜2个冰柜2个LED灯10盏塑料托盘200个一包连卷袋10kg价格牌30个收银机及系统1套监控设备1套称重设备1架消防设备1套防盗门1套总计（二）、外卖交通工具名 称数 量单 价总费用(元)都市风二手电瓶车合计（三）、原材料进货 名 称数
8、量单 价总费用(元)生鲜类主食类粮油类饮料类蔬果类合计（四）、店铺租金及装修费用名 称总费用(元)店面租金装修费用合计（五）、转让费 转让费：XX元（六）、流动资金 流动资金：XX元。以上合计创业资金为：XX万元。现本人及合作伙伴已自筹资金XX万元，资金缺口XX万元需要贷款。 第五章 竞争分析据本人研究，较为知名的几家超市：XX等，对比分析如下：竞争对手的主要优势： 1周边衍生商圈较多，客流量大。 2营业面积大，仓库大，商品种类多。 3全国连锁企业，知名度高。 4较为雄厚的资金背景 竞争对手的主要劣势： 1价格高且排队拥挤。 2大型卖场关门较早，便利店虽24小时营业但并没有生鲜等。 3品种虽然
9、多但容易滞纳滞销。 4活动优惠力度不够大。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1价格实惠，优惠力度大。 2符合社区居民生活所需，营业时间长。 324小时营业，方便下班晚的客户、或晚上仍有需求的客户购买。 4自有外送服务，快速便利，方便老年客户。 6、管理相对简单，管理成本低。本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 场地面积不大，产品还不能做到细分。 2. 创业团队需要磨合。 3. 知名度小。第六章 利润分析每月预计营业额： 每日营业额主要来源于商品出售所得费用，本店均是及时结账，不做赊欠业务，因此每日都会有现金流入，不会产生坏帐。 节假日全年无休，二十四小时营业制按日算预计营业额XX元/日按夜算预计营业额XX元/夜月计营业额=（XX+XX）*30=XX
