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1、创业（商业）计划书企业名称：联众传媒服务有限公司学校名称：漳州师范学院团队名称：Dream catcher团队成员：陈泉锟、王清、刘海燕日 期：2011.11.21通讯地址：漳州师范学院邮政编码：363000电 话：15280623079、15280624665电子邮件：创业宣言：在这不“安分”的年代，也让我们不“安分”的心动起来，创造属于我们自己的奇迹。我们都是一个Dream catcher, Let us hold on to our dreams！目录一、前言2二、团队介绍2三、企业概况23.1 公司介绍23.2公司服务项目及盈利方式33.3公司发展目标 3四、市场分析44.1 行业分析
2、4 4.2 竞争者分析5 4.3 SOWT分析5五、风险分析 65.1 市场风险 65.2 其他风险 75.3 风险对策 7六、目标市场分析76.1 总体市场分析76.2 目标市场确立86.3 市场定位8七、客户关系管理 8八、营销策略 9九、财务分析10十、附录13一、前言大学生所在的高校消费群体是当前最强势的消费群体，也是最具潜力的未来消费主群体，对企业商家培养消费忠诚度、依赖度具有十分重要的意义。校园高校市场是一个天然细分的优质市场，对任何一个企业、商家而言，得年轻人者得天下。在当今这个商品经济时代，企业不在今天培养用户，明天就要花大价钱去抢用户，今天不打品牌战，明天就要打价格战，大学校
3、园无疑会成为商场的角逐场。大学生群体消费市场在逐渐扩大，人们对其关注也逐渐提上日程。大学生消费市场已经成为商家的必争之地，各商家、企业争相在大学校园拓展其消费市场，急于将自己的产品或服务推广到大学校园。与此同时，全国上千所大学，上万个社团或组织每年都要举办多次大大小小的各种活动，各高校却苦于寻求各种活动赞助经费，校方对此颇为头疼。市场上却没有专门为商家和学校提供各种赞助信息的交互平台，更没有一个专业的机构或公司在赞助事务各个环节为商家和学校提供专业的指导策划和项目评估。我们顺应社会和市场的需要，推出校园赞助网，为商家和学校提供一个可以发布各种赞助信息的交互平台，商家可以到这里来寻找各种项目，学
4、校可以到这里来寻求各种赞助。与此同时，公司提供与赞助事务有关的各项增值服务，为商家和学校提供赞助流程中的全面解决方案。让商家没有难做的推广，让学校没有难拉的赞助。随着信息社会的发展，企业与高校合作必将成为未来市场的发展方向，企业为高校提供市场人才需求信息，以及市场人才技能需求，同时也为高校提供实习就业岗位，而高校同时也为企业培养需求型人才，为企业研发项目产品。这样通过本平台可以促进高校企业的合作与交流，促进高校与企业接轨。二、团队介绍 我们的团队成员均是在校大学生，因为本是学生，所以熟悉学生的消费习惯于消费水平。团队成员来自不同系别，这为公司以后业务的展开打下了基础。共同的兴趣爱好，以及共同的
5、追求目标，是我们公司继续生存发展下去的精神食粮。陈泉锟：管理系09级市场营销专业，性格乐观开朗，富有创业精神，善于思考，为人友善，敢于探索,乐于助人,具有创新和挑战意识。在项目中负责市场调研及策划、宣传及人力资源管理。王清：政法系08级行政专业，性格外向，善于思考，极具想法的男生，常常给大家带来稀奇的想法，同时也为大家带来很多欢乐。平时喜欢读书交友，平时专注于计算机知识，对于电脑的硬件略有研究，同时熟练掌握数据库的基本知识，了解网站制作，运行。在本次项目中负责网站的建设规划，以及后期的网站维护、后勤工作。刘海燕：中文系09级汉语言文学专业，乐观开朗、勤奋踏实、做事持之以恒、对于每件事都充满激情
6、去做去完成，认真学习，有梦想敢于追求，往往能给人意外的收获，喜欢读书交友。有较强的交际能力、处理问题能力和团队协作能力。在项目中负责公关及财务管理。三、企业概况3.1.1公司介绍联众传媒服务有限公司是一家集网站建设、网络维护、VI设计、广告设计、平面广告、名片设计、影视广告为一体的传媒公司，运用独特的创意思维，高精的设计品质及良好的信誉，公司在创立开始便立足比较高的起点，利用专业化设计的特点努力开创公司的品牌形象。同时，本公司还秉承“诚信、高效、优质、经济”的宗旨，为广大企业制作影视广告片，企业形象片、企业专题片，产品介绍片，会议活动片等拍摄制作。同时还为广大在校生提供各种兼职信息，为广大在校
7、大学生服务。【我们服务的宗旨】诚信、高效、优质、经济【我们服务的目标】为全国各大中小企业制作最具有性价比的影视专题片【我们服务的承诺】一切以客户的利益为重【我们的经营目标】公司、学校、工厂、医院、培训机构、个体工商户等【我们的服务优势】最具有性价比的价格，真诚专业高效优质的服务3.1.2 服务对象主要对象是全国各大中小企业及全国在校大学生3.1服务内容一、作为一个赞助信息交互平台，为各大商家、公司和企业提供赞助信息发布；为各大高校提供寻求赞助信息内容的发布 。二、为商家和高校提供与赞助事务有关的各项增值服务。三、承办企业校园推广活动（巡展）、校园广告直投（产品展开、海报分发、宣传单派发等。四、
8、通过免费的形式发展会员，为会员免费提供招聘兼职、校园周边打折活动、公益活动、资讯服务，包括天气预报、新闻要点等。五、经学生自愿，通过短信瞬间让漳州地区高校大学生接收到公司的产品打折优惠或者服务信息！六、为同学们提供网上二手交易市场，发布求职、兼职信息。七、特色服务，打破传统宣传模式，用飞信为商家发送打折优惠信息，为商家减少宣传费用。 企业运营模式图：联众公司高校企业：资金流：信息流3.2.2盈利模式一、通过拉到的赞助，按一定比例收取小部分提成，作为公司运营的经费。二、通过为商家向漳州高校学生以短信方式发布其打折信息和广告，向商家收取费用。三、为商家招聘兼职人员，向商家收取一定费用。为学生免费提
9、供兼职信息，若学生接受兼职，则一次性收取10元劳务费。四、会员在联众公司网站上发布求职、二手市场信息的收取一定费用，这个费用可以是现金的，也可以用会员的积分豆去抵扣。五、为企业制作广告收取费用。3.2.3 会员发展途径一、老会员推荐新会员加入：每成功推荐一名新会员加入，推荐人将获得10分奖励。二、推荐高质量的兼职用人单位：每成功推荐一家兼职招聘用人单位，推荐人将获得30分奖励。三、推荐折扣发布单位：每成功推荐一家公司通过联众公司布折扣信息，推荐人将获得100分奖励。四、由联众公司业务员到各城市进行会员发展。3.3 公司发展目标一、短期目标-推广品牌，开拓市场（1-2年）建立和完善公司网站及制度
10、，稳步运营网站，提高公司知名度和网站点击率；发展会员数量，做好企业和政府以及高校的公关工作，得到企业、政府和主要高校的大力支持；在全国的主要知名院校进行品牌推广，使企业品牌深入人心；让用户体验我们的服务，取得客户的认同。让商家和学校接受网上查询赞助信息的服务，逐渐养成利用我们所提供的校园赞助信息交互平台来获取赞助信息的习惯，进而对我们提供的各项服务产生依赖性。免费吸收大量的会员，服务范围覆盖全国主要城市和地区百分之二十的高校，占1%-6%市场。通过我们优质的服务，在会员中取得良好的口碑，进而培养客户的忠诚度，牢牢地留住会员。探索出一套完整的赞助产业运营模式并积累企业管理的经验，为今后的发展奠定
11、坚实的基础，总结出一套适合本企业的管理模式。二、中期目标-稳步发展，争创名牌（3-4年）继续加大我们的品牌推广力度，全面的向全国所有高校进行推广宣传，实现会员井喷，服务范围能够覆盖全国百分之八十的高校，占15%-40%的市场。同时更加完善我们的服务体系，通过广告和各种增值服务逐步实现赢利。使国内赞助产业的模式更加完善成熟，推出一系列赞助行业标准，争创一流企业名牌。积累资金为以后的发展打下坚实的经济基础。三、长期目标-企业创新，多元发展（5-6年）对企业现有业务进行创新，完全改变国内传统赞助模式，为赞助行业提供更加完善的服务体系，使企业发展成为赞助行业首屈一指的知名品牌，以优质的服务质量、敏锐的
12、洞察力成为赞助新潮流的引领者，在行业中占50%以上的市场。实现企业多元化发展，涉及业务多方面，比如毕业生的形象设计及就业培训等，使联众公司实现宽领域、多方位、高层次的公司为。四、市场分析4.1 行业分析当今世界，网络技术、通信技术和信息技术快速发展，Internet在全球迅速普及，使得现代商业具有不断增长的供货能力、客户需求和全球竞争三大特征。电子商务具有全球化、方便快捷、成本低、效率高、选择性强等优点，因此，发展十分迅速。据世界贸易组织（WTO）今年初对电子商务发展所作的报告预测，到2012年，电子商务交易总值将达到3000亿美元。受中国总体经济的强势增长以及国内内需的拉动，中国电子商务市场
13、也面临前所未有的机遇，根据艾瑞咨询发布的2010年中国B2B电子商务研究报告数据显示，截至2010年底，中国电子商务市场规模已经达到了6400亿元人民币， 艾瑞咨询预计，到2015年，中国电子商务市场总体规模将会达到35000亿元人民币。需求如此巨大，这将给任何有意和必然涉足电子商务的企业及创业团队带来无限商机。如今，品牌建设已经成为企业发展和竞争的基本法则，而品牌传播是企业品牌建设中的重要组成部分，是在品牌与消费者之间建立互动沟通的桥梁。企业制定正确的品牌传播战略，不仅可以促进目标受众对品牌的认知、选择和信任，还能维持和强化目标受众对品牌的忠诚度。企业在进行品牌建设与推广的时候，单纯以广告、
14、公关、促销等形式已经不能满足企业品牌传播战略的需要，而是非常地注重整合品牌传播。赞助作为整合品牌传播的一种重要方式，越来越受到企业的青睐，已经成为企业进行品牌传播的新趋势。赞助是通过向某一资产提供资金、实物、技术及劳务支持，换取相应的商业回报权力，是商业组织为实现商业目的而向某一资产给予资金或等价物的援助。企业赞助活动的范围涉及体育、娱乐、节庆、公益、文艺、论坛等，而体育赞助和娱乐赞助倍受企业关注。随着我国会展经济的快速发展，赞助作为整合品牌传播的一种特殊形式，能够全方位多层次地满足企业品牌传播战略需要，对于提高品牌知名度、提升品牌美誉度、增强品牌信任度以及塑造品牌形象，都有着重要的意义。首先，赞助可以在目标受众中形成品牌联想。第二，赞助能让品牌融入活动并与目标大众进行充分品牌互动。目前，市场上正规的“帮拉”公司还不是很多，且没有形成规模，本公司作为市场上一个新兴的企业，将经历一个由“起步-缓慢发展-稳步发展-快速发展-
