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1、 安之星净水器创业计划书2015年 5 月 21日团队负责人：辛家康 性别：男学号：0413120318 专业：电气工程及其自动化团队成员学号姓名性别备注0413120318辛家康男团队负责人0413120323岳圆女0413120226庄雅妮女0312120406贾晨旭男学校名称：河北科技师范学院院系名称：机电工程学院第一章 摘要水是生命之源、健康之本。水是人类及动植物赖以生存的基础，没有水就没有生命。人体中70%左右是水份，人类的文明一直与水息息相关。水自古就是我们这个蓝色星球的象征，陆地上的生命也是来自海洋生物的进化。所以，水是生命之源。李时珍在本草纲目中就把水置于全书药物的首卷，并指出
2、水去则卫亡的道理，说明早在明代，国人就注意到水与健康的密切关系了。 人体的新陈代谢、营养输送、食物的消化、体温的调节、废物的排除、体液的循环、器官的润滑都离不开水。水与人的衰老、免疫、寿命都有最直接的联系。所以，水质好坏决定健康，水与生命不可分离。 然而今天，水污染的现状却令人触目惊心。据国际卫生组织（WHO）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物已达756种，其中20种确认为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。由于污染，我国各类地方病分布颇广，尤其是东北、西北地区更为严重，而大部分地方病，都直接或间接与饮用水的水质有关，仅北
3、方16个省市区1062个县中，就有800余县发现有地方病，患病人数达到1100万人。那么我国城镇自来水的水质现状又如何呢？目前，我国的自来水还在沿用20年前较低的水质标准（GB5749-85），即使是达标水，因为送水管网的老化水质也会被二次污染，饮用水还远未达到某些发达国家自来水可被直接饮用的标准。随着生活水平的提高，人们对用水健康的要求越来越迫切，人们纷纷寻找用水的最佳解决方案。正因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空间与增长速度的经济形态，可以说，净水市场的增长速度是和收入增长、人口增长相一致的，也为直饮水机成为净水市场的换代产品奠定了坚实的基础。第二章 综述一、 项
4、目描述1. 项目背景随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。家用净水器从上世纪80年代末在我市出现，早期产品过于结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个
5、家庭中得到普及。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。只有认真的分析市场，制定正确的战略计划，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。因此，建起明确的产品形象，以规范的市场推广面向面临抉择的消费者，将有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。2.项目宗旨客户至上、诚实有信、创新进取、团结协作客户至上：企业的一切行为都要从满足客户的需求出发，不断满足客户的各种需求是科蒂洛存在的根本价值。诚实有信：诚心诚意对待合作伙伴，建立企业品牌良好信誉； 个人及部门间
6、相互信任、真诚合作是建立一支高效率团队的保障； 信守承诺，对自已的言行负责。创新进取：我们鼓励创新：因为雷同永远落后，唯有创新才有发展；我们为勇于创新的员工提供良好的创新环境，允许失败。我们提倡进取：我们认为所有的工作、品质及服务，永远都有进一步改进的空间。团结协作：内部团结，互相关爱，是科蒂洛事业得以持续经营的基石；团队协作是科蒂洛事业得以发展的保障，是科蒂洛在现代企业运营竞争中的制胜法宝。2. 项目介绍 首先，自来水的深度净化属于环保健康产业。在风靡全球的财富第五波一书中，著名经济学家皮尔茨博士说：在21世纪，健康产业是最具投资价值的产业。因为人类面临严重饮食失衡，污染加剧，压力增大的局面
7、，环境正在遭受破坏，健康正在受到威胁。人人都希望更健康、更年轻，预防胜于治疗的概念已深入人心。水与人们的生活息息相关，有多少家庭就有多大的市场，直饮水机解决了千家万户的饮水问题，科菱必将协助您开启健康产业千亿市场的商机！ 其次，桶装水在水市场上多年的优势正在逐渐消失，其缺陷暴露无遗。由于需要买水、等水、扛水，以及在流动过程中又容易被二次污染，加上用途的局限性，促使人们都在迫切寻找新的换代产品。这种需求，孕育着一个庞大的直饮水机市场。 第三，经营直饮水机的另一个优势就是高额的利润。除了得利于特许加盟无中间环节的特点外，还与消费者购买心理密切相关，俗话说，健康无价，购买此类产品的消费群体一般重品质
8、、轻价格。因此，要比经营其它行业更容易。 最后，我国的直饮水行业发展还处于初级阶段，经过多年的市场培育，人们对直饮水机的认知度在不断提高，市场需求巨大，但是定位准确的产品供给相对滞后。在发达国家，如美国、日本、以色列等，家庭直饮水机的普及率达50%以上，而中国的家庭直饮水机的普及率还不到5%；而在直饮水机基础上升级的活性矿物质直饮水机则几乎是空白。直饮水机必将成为继彩电、冰箱、洗衣机等家电产品之后的又一个千家万户所必备的耐用消费品。二、产品与服务1.品牌净水器企业要定位精准在净水企业定位上，安之星认为在发展中品牌不能贪多，要懂得舍得的智慧。如今是多元化的社会，在一个领域内做的好已经非常了不起，
9、而且随着市场竞争的净水器，保持自己锐意的个性才是最重要的，只有稳步发展，一步一个脚印，那才能扎实的立足于市场之中，盲目的扩大业务，缺少了核心竞争力，只会让品牌一步步的被拖累。安之星自己来说，经过十八年的发展，虽然已经成为的成为了净水器行业知名品牌，但是安之星有着精准的企业定位，那就是全心全意的将家庭净水进行到底，不走歪路，不盲目的扩展相关业务。2.品牌净水器企业要坚持走差异化道路在企业核心上，净水器品牌要始终坚持走差异化道路，比方说别人没有的，安之星净水器率先拥有，当别人拥有的时候，安之星已经进行了创新，当这个创新普及之时，安之星已经在别的创意上崭露头角。这就是安之星的产品差异化道路，在把握了
10、家庭净水核心技术的同时，不断的在个性风格上走在流行的前面，以消费者的品味为基础，不断前行，始终保持着一个领先的地位。3.品牌净水器企业坚持稳健脚踏实地的发展在企业健全发展上，净水器品牌要坚持的是将系统打造完善之后再寻求发展。针对于此，安之星一直坚持着有多大的能力做多大的活，在发展中始终是稳步前行，格外的珍惜自己来之不易的品牌美誉度，就在很多品牌大肆扩张，盲目的接单却不考虑自己品牌在连锁店品牌形象设计体系，下单设计流程体系，经销商渠道维护体系，售后服务体系上的缺陷，最终在发展中暴露出各种各样的问题的同时，安之星却以稳重健康的形象，获得了消费者的一致性好评。三、 行业与市场分析 1. 产品分析（一
11、）有利方面（1）水源水质进一步恶化城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖),水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长。（2）信息透明和公开，水污染为大众所知。（3）健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响。（4）居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会。（5）市场上需求增大(国内、国外)，出口增多。（6）产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起。(7) 国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准。(8) 净水器国家标准制
12、订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户。(9) 在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额;（二）不利方面(1) 一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够(2) 地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器。(3) 当前市内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸。(4) 低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金。(5) 卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况
13、严重。(6) 行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后。(7) 人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找。(8) 原材料涨价，员工工资(三金)涨，生产成本大幅提高。(9) 维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧。(10) 净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范。(11) 水质差，对净水器要求高。2. 消费者分析自来水无论是现在，还是在将来，都是主流的饮用水解决方式，但，桶装水为何还有其市场地位？笔者认为，主要原因是：桶装水的口感好，比自来水要好多了，所以
14、消费者愿意掏腰包！正如世保康的张总所说：好喝才是硬道理！（当然，与净水器这个“半成品”不同，桶装水作为成品，附带饮水机的冷热功能，使用方便也是一个因素）。大家会问，净水器能否替代桶装水的部分市场份额？答案是：能！关键要好喝！如果不好喝，会将许多消费者拒之门外，毕竟在喝，洗菜、做饭这3个用途中（比桶装水的用途多，使用更方便），喝是消费者最能感受到的（味觉）。（1）做好净水器的口感。有的朋友会问：口感是个很虚的东西，怎么评判呢？正如上面说的，爱惠浦的“褶皱”技术，使得其口感超一流，深受消费者喜爱；世保康的“微渗透”技术也受到众多宠爱。（2）热水解决方案。中国人喜欢喝热茶，所以没有热水等于废掉了净水
15、器起飞的一个翅膀，管线机（亿悦、饮德还需加倍努力）、直饮机、饮水机等热水解决技术一定要提高，否则也会影响行业的继续前进，我们厂家只能推荐消费者使用电水壶了。3. 竞争对手分析 怡盛源集体在家用净水器市场上的竞争对手主要有立升、沁园、泉来。安吉尔等。怡盛源净水器一直以来，以实力彰显品质，以质量保证客户利益。用服务赢得客户。国际净水器行业138项专利技术、8G技术，中国净水器行业龙头技术，为中国净水器行业标杆企业，起着风向标的作用。一直以来，安达康净水器秉承国际高品牌之要求，国际化发展，在中国采取全国一流客户体验。国际化标准服务。首先提出一年包换，三年保修，终身维护的发展模式。同时摒弃国际净水器行业原装进口，而是采取因水质而异的策略，市场和产品本土化，比国际品牌更加适合本土市场，同时更好的改善水质，也引领本土企业更好的发展。同时安达康紧跟其后的广告策略。优势：质量，服务，性价比 ：代理门槛：适合不同的代理商：资金要求低，对代理商诚信要求高 。立升净水器是中国净水器发展中不可轻视的厂家，立升净水器一直以来的发展思路产品单一，产品结构另辟蹊径。立升在国内净水行业，受到同行的赞美，立升净水器虽然产品线不如安达康丰富，生产能力没有安达康强，没有
