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1、北湖区野给力生态农产品 湖 南 专 卖 连 锁 店 广 告 策 划 方 案 学 校 株洲职业技术学院 策划者 李雄 时 间 2013 年 5 月 25 日 前言 在经济全球化的背景下 打造区域特色的农业强势品牌 提升农 产品市场竞争力 推动农业与农村经济快速发展 已成为我国农业与 新农村建设进程中不可回避的重要论题 随着我国对外的全面开放 国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争 这给国内农业发展 带来巨大压力 可以说 农业品牌竞争的时代已经来临 由于食品安 全问题 日渐引起关注 加上消费者随着生活水平的提升 对食品 品质要求越来越高 对目前依赖化学工业 石油工业的大规模生产 的农产品品质有
2、所顾及 纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品 绿色消费成为趋势 此次广告策划方案主要内容突出 以道德做事 以良心做人 做一家让市民吃得放心吃得开心吃得健康的食品企业 的公司承诺 把公司的直控基地作为亮点 大力宣传公司无污染 无添加的优质 原生态农副产品 以达到提高公司产品知名度 强化产品优势 建 立消费者对产品的偏好 提高公司产品在湖南市场的占有率和销售 量的策划目的 目录 一 市场分析一 市场分析 4 4 1 1 企业的宏观环境以及行业分析 4 1 2 消费者分析 5 1 3 竞争对手定位以及以往广告分析 5 1 4 产品特点及核心利益点分析 6 二 市场策略二 市场策略 6 6 2 1 营
3、销目标 6 2 2 产品定位 7 2 3 广告目标 7 三 广告表现三 广告表现 8 8 3 1 场景 8 四四 广告媒介广告媒介 8 8 4 1 广告对象 8 4 2 广告方式 8 五 广告预算五 广告预算 9 9 六 广告效果的评估六 广告效果的评估 9 9 一 市场分析一 市场分析 1 11 1 企业的宏观环境以及行业分析企业的宏观环境以及行业分析 农产品市场建设发展迅速 我国农产品批发市场不断发展 类别多 其中包括粮油市场 蔬菜市场 水产品市场 肉食禽蛋市 场 干鲜果品市场 农产品市场 数目基本稳定 交易额稳步上升 这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模 扩张后 现
4、正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中 流通规 模上台阶 市场硬件设施明显改善 商品档次日益提高 市场运行 质量日趋看好 农产品批发市场成为农产品流通的主渠道 覆盖了所有的大 中 小城市和农产品集中产区 基本形成了以城乡集贸市场 农产 品批发市场为主导的农产品营销渠道体系 构筑了贯通全国城乡的 农产品流通大动脉 以配送 超市 大卖场等为主的现代流通方式发展形式逐渐 发展壮大 农产品营销中介发展活跃 各种农产品购销主体 个体户 专业户 联合体不断发展壮大 在目前来看 随着国家经济的发展 人们的生活水平日益提 高 人们不再像以前仅仅满足于吃饱 如今人们追求的饮食理念是 要吃得健康 吃得营养 所以
5、 农副产品行业市场广阔有着大好前 景 1 2 消费者分析消费者分析 随着人们可支配收入的增加 人们的消费理念也逐渐变化 由 过去追求温饱的态度 到如今转变为追求健康 营养 绿色饮食 北湖区野给力生态农产品开发有限公司其生产销售的食品满足了当 今的消费者的消费时尚 产品天然绿色无公害 适应了当下大众的 消费理念 1 3 竞争对手定位以及以往广告分析竞争对手定位以及以往广告分析 公司竞争者定位于湖南市场同样生产销售日常副食的公司 以 湖南农副产 品品种较少和零散的加工作坊为竞争对手 以往的广告都没有很好 的抓住消费者的心理 只是单纯的强调口感或是价格低廉 1 4 产品特点及核心利益点分析产品特点及
6、核心利益点分析 本公司产品是由本公司直控的基地提供原料 再委托三证齐 全的的生产企业按本公司的标准进行生产 包装 所以 1 产品种类繁多 2 产品安全 无污染 无添加 3 在注重产品质量的同时也兼顾价格实惠 以 为食品安全尽责 为市民健康给力 为宗旨 从顾客的角 度出发经营企业 二 市场策略二 市场策略 2 1 营销目标营销目标 1 销售量 合同数量增长率提高 10 2 市场占有率 在原有的基础上提高 10 3 分销网络 以郴州为中心 全面覆盖湖南省 4 价格水平 高中低段价位均有 主要以低价吸引人气 高价位奠 定品牌优势 2 2 产品定位产品定位 本公司产品面向大众 主要以中高等收入家庭为主
7、 会以低价位吸 引人气 高价位奠定品牌优势 以满足各种不同收入层次的家庭 2 3 广告目标广告目标 1 知名度 提高湖南市场 50 的占有率 2 强化产品优势 公司有直控基地 直接提供原料 突出食品的安 全性和价格优势 3 销售量 合同数量增长率提高 10 4 建立消费者对产品的偏好 5 市场占有率 在原有的基础上提高 10 三 广告表现三 广告表现 3 1 场景场景 镜头 1 一片无垠的绿色农副产品基地在阳光的普照下生气盎然 镜头 2 带草帽农夫领着一队参观者走在田健 镜头 3 基地内一群农夫正在摘取瓜果 镜头 4 一参观者顺手拿起一个瓜果咬了一口 镜头 5 参观者表情愉悦 赞叹道 嗯 真的
8、原生态哦 镜头 6 银屏显示本公司图标与宣传语 给力 吃出健康 吃出营 养 四四 广告媒介广告媒介 4 1 广告对象广告对象 追求绿色自然 需要充值健康的消费者 4 2 广告方式广告方式 1 做出公司的报纸杂志 2 在湖南各市级城市开办展销会 3 在各市级城市编挂 原生态 食品的户外广告 4 在郴州经济频道插播广告 15 秒 5 在湖南 潇湘之声 进行广播 10 秒 五 广告预算五 广告预算 刊印报纸 10000 展销会场 38000 电视台 45000 杂志地费 13 个地 级市 广告广 播 户外横幅 15000 人员工资 81000 日常开 支 10000 其他 20000 合计 六 广告效果的评估六 广告效果的评估 预计本次广告策划的实施 能够很大程度上提高公司产品的知名 度 增加公司产品在湖南地区的销售量
