HANDSD模块资料

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1、1 HANDSD模块培训资料 2 8 7 5 6 3 1 2 4 SD总览及组成 销售和分销组织架构 销售和分销主数据 销售凭证 销售的特殊业务 课程内容 装运 出具发票 销售信息系统 3 一 SD总览和组成部分 主数据 主数据 销售信息系统 SIS 销售 装运 开票 售前活动 4 Pre SalesActivities 售前活动 SalesOrderProcessing 销售订单处理 Inventory Sourcing 拣配 Delivery 发货过账 Billing 出具发票 Payment 应收帐款 Invoice 销售业务流程环节 5 创建订单SD PP 创建交货单SD 拣配 出库S

2、D MM 创建发票单SD 必备的主数据 发运通知单 付款FI CO 询价 报价处理SD 销售流程的系统操作总览 应收帐款FI CO 6 SAPR 3TrainningMaterialSDModel 组织结构Onwiththeshow 二 销售和分销组织结构 7 R 3中组织结构总览 工厂 发运点 公司 销售小组 销售办公室 销售区域 销售渠道 工厂 销售组织 8 SD组织结构的三大组成部分 销售组织结构工厂层次销售结构发运组织结构 9 SD销售组织架构总览 10 SD销售组织架构 概念 11 SD销售组织架构概念 销售组织 销售和分销产品 提供服务 对销售条款进行谈判 并对这些业务负责的组织机

3、构 是面向市场的关键组织 系统内销售组织只能分配到一个公司代码下 每笔销售事务都必须指定一个销售组织 销售组织 12 SD销售组织架构概念 分销渠道 产品或服务通过何种方式到达客户处 系统内销售渠道可以分派给一个或多个销售组织 典型的分销渠道有批发商 零售商 来自工厂的直销 在某个销售组织内部 一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应 另外 与销售有关的物料主数据 如价格 最小订单数量 最小交货数量及交货工厂 依各销售组织和分销渠道的不同而有所区别 销售组织 批发 零售 工厂直销 分销渠道 客户 13 SD销售组织架构概念 产品组 若干有共同特性的产品的组合 市场特性 价格特性等 系统内产品组可

4、以分派给一个或多个销售组织 产品组 14 销售区域 由以下因素组成 销售组织分销渠道产品组将公司销售组织的特性和客户联系起来 通过销售区域 可以知道客户在哪个销售组织通过什么样的渠道买到公司什么样的产品 可以通过销售区域进行统计分析 确定价格等 可以分析某个销售区域的销售情况 可以为按销售区域定义所有与销售有关的数据 如 可以为每个销售区域定义一份特殊客户价格协议 SD销售组织架构概念 销售区域 15 例图 SD销售组织架构概念 销售区域 16 SD销售组织架构概念 销售办公室 销售组 销售人员 销售区域 销售组织 渠道 产品组 销售办公室 华东片区 1000 销售办公室 华南片区 2000

5、销售组 江苏组 0001 销售组 安徽组 0002 销售组 组 销售员 001 销售员 002 销售员 销售员 17 销售办公室 可以通过销售办公室完成对市场区域性的划分 为了满足按区域进行统计的需求 销售办公室可以是一个真实存在的办公室 也可以是逻辑的 销售办公室可以被指定到一个或多个销售区域 销售组 从属于销售办公室 销售办公室的工作人员可以分为销售小组 例如 可以为每单个产品组定义销售小组 销售人员 从属于销售组 与HR接口的个人主数据用HR模块里的个人主记录数据来记录与销售模块接口的数据 在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组 SD销售组织架构概念 销售办公室 销售组 销售人员

6、 18 R 3中组织结构 工厂组织架构 工厂 发运点 公司 销售小组 销售办公室 销售区域 销售渠道 工厂 销售组织 19 SD工厂层次销售架构 工厂 在SD模块里主要强调的是 拣配发运 工厂 的概念 是说货物从哪个工厂中的那个库位拣配 发运到客户工厂只能分配到一个公司代码工厂可以分配到一个或多个销售组织 公司代码1 公司代码2 工厂1 工厂2 工厂3 工厂6 工厂5 工厂4 销售机构1分销1 2 3 销售机构2分销1 3 销售机构3分销1 4 销售机构3分销2 20 R 3中组织结构 发运组织架构 工厂 发运点 公司 销售小组 销售办公室 销售区域 销售渠道 工厂 销售组织 21 SD发运组

7、织结构总览 22 SD发运组织结构概念 发运点 发运点 是控制运送活动的组织要素 是执行运送活动的物理或逻辑的地点 运送地点可以是卡车站 邮局仓库或者火车站库房 每次交货只能在一个发运点处理 系统内对一个工厂可以支持多个发运点 系统内一个发运地点可服务多个工厂 23 练习 建立SD组织结构 创建销售组织 路径 IMG 企业结构 定义 销售和分销 定义 复制 删除 检查销售组织 定义销售组织 OVX5 创建分销渠道 路径 IMG 企业结构 定义 销售和分销 定义 复制 删除 检查分销渠道 定义分销渠道 OVXI 创建产品组 路径 IMG 企业结构 定义 销售和分销 定义 复制 删除 检查部门 定

8、义产品组 OVXB 1 定义组织结构 SPRO 2 分配组织结构 SPRO 给公司代码分配销售组织 路径 IMG 企业结构 分配 销售和分销 给公司代码分配销售组织 OVX3 给销售组织分配分销渠道 路径 IMG 企业结构 分配 销售和分销 给销售组织分配销售渠道 OVXK 给销售组织分配产品组 路径 IMG 企业结构 分配 销售和分销 给销售组织分配部门 OVXA 3 设置销售范围 SPRO 给公司代码分配销售组织 IMG 企业结构 分配 销售和分销 设置销售部门 OVXG 24 SAPR 3TrainningMaterialSDModel 主数据Onwiththeshow 三 销售分销主数

9、据 25 主数据是系统运行的基础 它的数据结构的定义对系统的管理 条件的区分 产生报表的格式等等有深远的影响 应慎重而小心 销售 装运 开票 销售信息系统SIS 主数据 销售支持 SD总览 主数据 26 SD主数据 核心元素 主数据 客户 物料 价格 27 SD主数据 客户 定义所有业务伙伴及区分它们在业务活动中所担任的角色 通过配制 系统可以自动将售达方 送达方 出具发票方 付款方维护成客户主数据 28 客户主数据 售达方 订货者 是四种公司业务伙伴的基础 不能和其他售达方有联系 在大多数情况下 下达销售订单或提供服务订单的公司同时也是送达方 付款方和收票方 出于这个原因 在SAPR 3系统

10、中 售达方的功能里也包括所有其它业务伙伴的功能 29 接收货品者 可以分派给一个或多个售达方 客户主数据 送达方 30 收票方 将发票开给谁 可以分派给一个或多个售达方 客户主数据 出具发票方 31 付款方 可以分派给一个或多个售达方 付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人 客户主数据 付款方 32 0001售达方 0002送达方 0004收票方 0003付款方 帐户组 客户 C1 销售组织 0001 产品组 01 01 销售渠道 创建购货方 帐户组 0001 字段选择编号范围一次性帐户 是 否 客户主数据 帐户组 33 总括数据 地址 控制数据 市场数据 联系人 与公司代码相关数据 帐

11、户管理 付款业务 联络 保险 与销售区域相关数据 销售 发运 发票 伙伴功能 客户主数据 字段内容 34 路径 SAP菜单 后勤 销售与分销 主数据 商业伙伴 客户 创建 集中创建客户主数据界面 XD01 上述主数据逻辑如下 练习 创建客户 帐户组 创建客户主数据 主数据里合作伙伴功能 35 SD主数据 物料 原材料 原材料 半成品 半成品 产成品 产成品 其它 其它 机械 化工 36 物料主数据 物料主数据 视图 37 MRP数据集合制造成本运输小组装货小组 总括数据 与销售有关数据 一般销售数据税务数据数量条款分组条款 依存于 销售组织销售渠道 物料主数据 字段内容 38 一般销售数据产品

12、组交货工厂销售单位税务数据税类别税分类数量条款最小订购量最小交货量交货单位分组条款物料统计组物料定价组科目设置组 物料主数据 销售 销售组织数据 39 路径 SAP菜单 后勤 销售与分销 主数据 产品 物料 其它物料 创建 MM01 练习 创建物料 40 价格清单 物料价格 客户相关价格 其它 客户 物料 价格组 物料定价组 客户 物料定价组 客户 物料 价格组 物料组 其它 折扣 税费 价格 价格组成要素 SD主数据 价格 41 定价条件通常仅在某个特定期间有效 通过定义不同的价格有效期实现不同时间段的灵活定价 价格主数据 有效期 42 价格主数据如何在销售订单中自动起作用 订单 定价过程

13、条件类型 存取顺序 条件表 价格主数据 43 订单 销售区域 销售组织 分销渠道 产品组 售达方订单类型 标准销售Item10120PC 通过销售区域 售达方和订单类型来决定出定价过程 定价过程1 如何决定出定价过程 44 定价过程RVAA01 1 PricingPR002 Discount1K0053 Discount2K007 订单 Item10120PC 定价过程2 定价过程中决定出相应的价格条件类型和计算方式 条件类型 定价过程中包含了事先根据实际需求定义的不同类型的条件类型 例如产品价格和客户折扣等 和计算方式 45 定价过程ZRVA001 1 PricingPR002 Discou

14、nt1K0053 Discount2K007 订单 Item10120PC 价格类型 PR00 存取顺序 PR00 定价过程3 价格条件类型决定相应的存取顺序 46 定价过程ZRVA001 1 PricingPR002 Discount1K0053 Discount2K007 订单 Item10120PC 存取顺序 PR00 1 客户 物料2 价格清单 货币 物料3 物料 价格类型 PR00 存取顺序 PR00 定价过程4 存取顺序决定出价格的优先级次序 条件表 47 定价过程 1 PricingPR002 Discount1K0053 Discount2K007 订单 Item10120PC

15、 存取顺序 PR00 1 客户 物料2 价格清单 货币 物料3 物料 价格类型 PR00 存取顺序 PR00 无有效记录有效记录 价格类型记录PR00 定价过程5 系统通过优先级决定出的条件表来查询有效的价格主数据 48 定价过程ZRVA001 1 PricingPR002 Discount1K0053 Discount2K007 订单 Item10120PCPR00Price99USDK005Discount11 K007Discount22 100USDfrom1PCup99USDfrom100PCsup98USDfrom200PCsup 价格类型记录PR00 无有效记录有效记录 存取顺序

16、 PR00 1 客户 物料2 价格清单 货币 物料3 物料 价格类型 PR00 存取顺序 PR00 定价过程6 系统将有效记录自动带回到订单中 49 SD主数据 特殊的主数据 售达方 6客户物料信息 订单数量时间物料描述1235012 10 96XYZDL135 客户 6销售组织 1000分销渠道 自营物料描述客户物料信息 XYZDL135123 客户物料信息记录 销售订单 概揽 50 用来控制某个物料仅可以为某个客户或客户组使用 物料陈列 定义了产品能够卖给某个客户 物料排除 定义了产品不能够卖给某个客户 陈列和排除 SD主数据 特殊的主数据 51 路径 后勤 销售 分销 主数据 条件 价格 其他 VK11 练习 维护价格 52 SAPR 3TrainningMaterialSDModel 销售流程Onwiththeshow 四 销售流程 53 询价 报价 给客户开发票 客户付款 转化 合同 销售订单 交货 发运协议 售前活动 出仓 业务流程概览 54 销售支持将提供一个环境 使得所有的销售人员都能够提取有关客户 潜在客户 竞争对手及其产品 联系人等方面有价值的信息销售支持为销售部门