（战略管理）F深圳整体推广策略制定

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1、赛事推广方案一、 赛事推广目标：1、 城市推广：通过F1赛事在深圳的举行，对深圳城市的国际化地位提升、绿色生态环境、人文特色景观、休闲旅游美食等方面进行全面推介；经过近四个月的新闻攻势，结合有效的推广招商交流活动，进而达到的本次大赛举行的政治与经济目的。2、 赛事推广：这将是城市推广、赛事招商和票务推广的载体，在整个推广活动中起着承上启下、穿针引线的重要作用，做好赛事推广工作是完成其他所有推广目的的基础。3、 票务推广：与赛事推广、城市推广相辅相成，更是完成赛事收支平衡的重要收益来源。二、 赛事品牌分析：1、 赛事信息：最高级别、观赏度高、在欧洲风靡2、 国际地位：4大国际赛事之一3、 国内现

2、状：对赛事认知度不够，但是好奇度还是很高的， 且具有很强的接受意识4、 内部因素：首次举办赛事必须耗费大量精力用于赛场建设和赛事组织，对于赛事经营的力度必将受到削弱，推广时间非常紧迫三、 市场分析：1、 赛事举办地综合信息：人口密集度高，业余休闲生活丰富，对于媒体认可程度高，对于高端、时尚活动的接受度高，乐于参加焦点活动，大众平均消费能力强，非理性消费较高，拥有较大的搏彩心理人群。2、 赛事针对企业分析：由于赛事新颖，社会影响力和号召力还不够，招商时间处于企业的投放执行时期，并不是预算排放期，要让企业在投放中期做出重大改变，这需要政府、公司双方配合，共同开展公关；所以，要在短时间内直接对企业开

3、展赞助攻势，这样必将事倍功半，招商前的短期铺垫还是非常有必要的。赛事招商建议使用“1年+1年”方式与企业沟通。3、 票务市场分析：目前，由于赛事在国内的认知度并不高，通过普通的宣传、告知方式是不足以做好票务经营的，为了让更多的人买票观看赛事，除了让更多的人通过赛事推广活动了解并喜爱赛事之外，还需要利用其他奖励形式和表演活动来引导大众消费。票务定价基本确定为：A 普通票：180元、380元、580元 （数量比例待定） B 贵宾包厢：98万/个 或 1080元/人（包厢数量及可容纳人数待定）四、 赛事推广策划方案 主要活动：F1大型演唱会（9月下旬，深圳体育馆） F1摩托艇美丽使者选秀大赛(7月-

4、10月) F1摩托艇酒吧夜总会夜场系列推广（7月-10月） F1摩托艇走进校园系列活动（8月-10月） F1摩托艇走进社区系列活动（9月-10月） F1摩托艇自愿者选拔活动（7月-9月） 赞助商推广活动 （7月-10月）1、 整体推广策略：赛事推广和票务推广是相辅相成，我们的推广策略是尽量将两者捆绑，让其相互促进，发挥 1+12 的功效，整体推广将被划分成3个阶段：A第一段 7月1日8月15日，目标是提高赛事在社会上的影响力，让潜在赞助商对赛事的影响力有一定的认知。 B第二段 8月15日9月20日，票务销售事务启动，赞助商招募进入实质的攻坚。 C第三段 9月20日10月20日，集中密集式宣传、

5、赞助商攻克和票务销售冲刺。2、 赛事推广策略：通过实地推广活动产生链式效应，通过活动参与者为赛事进行宣传，利用大众对媒体信息宣传的信倚赖，通过全方位的媒体投放形式，在视觉、听觉和本体感觉上逐步给予冲击，再加上票务宣传的力量使得F1赛事成为家喻户晓的大事件、人们谈论的焦点话题。最终达到赛事知名度提升带动城市影响力提升的效果。3、 票务推广策略：根据对赛事的本位分析和市场现状分析，在最大化利用赛事推广功效的同时，还将使用给予奖励的辅助促销方式、娱乐行业与赛事结合的操作策略来开展票务推广活动。4、 赛事招商策略： 由于招商时间较短，在对部分企业开展针对性公关的同时，需要政府给予强力支持，把推广活动和

6、票务销售做好是实现企业收益平衡最有力的保障。 五、 整体推广说明1、 印刷传播媒介投放A、 报纸：是重点新闻媒体投放对象，因为在赛事、票务推广的主要区域深圳及周遍地区，报纸是大众获得信息最为重要的渠道之一，而选择深圳商报作为合作伙伴，也是看重了它在当地的主导地位以及每日 万份的发行量。从8月1日后，逐步开始做新闻报道、赛事专栏和票务广告的投放。B、 杂志：不会做具体投放计划，只是机动性地与某些杂志做资源互换，做一些告知类广告。C、 DM媒体：这是最为重点的投放媒介，准备投放的DM媒体有：赛事三折页、票务三折页、赛事宣传海报、票务宣传海报、赛事招商手册、票务手册、普通宣传单（夹在报纸里投送）、赛

7、事会刊等。2、 电子传播媒介投放A、 电视媒介：深圳电视台/广东电视台作为当地最有影响力的电视传播媒介，是作为投放的主要对象，初步计划是：在7月份主要以报道F1相关事件为主；八月份开始逐步播放赛事集锦栏目，做一些软性的票务宣传广告，还将；九月份将加大播放赛事集锦栏目的频率，并转播F1赛事（马来西亚分站赛），大力开展票务宣传，必要时将投放票务广告。B、 广播媒介：利用资源互换，与“空中之音”或者“深圳台”达成合作协议，对F1相关活动以及广告信息做全面报道；时间也将从8月开始。C、 网络媒介：除了在自己的网站及招商银行开通订票平台以及做票务宣传外，还将与合作伙伴协商在其网站上做免费宣传。D、 手机

8、短信：主要为赞助商和票务销售服务，通过与SP短信平台的合作，将赛事、票务信息传达给手机用户。3、 POP传播媒介投放POP广告可以充分体现F1赛事的高端、时尚、激情等元素，通过POP广告来打造F1赛事的最佳形象，POP广告将从头至尾伴随着整个推广过程进行投放。4、 户外传播媒介投放户外传播媒介的种类也是非常多的，以下几种最为常用、效果最好，分别是：户外大牌、灯杆旗、公交车体广告、部分场所的液晶电视。投放主要方式是：寻求闲置的户外媒体，与广告主谈判，大家合作开发，我们出制作费，广告主出媒介资源，与我们共同发布赛事信息和票务信息。5、 推广活动推广活动主要分为三类：赛事推广、票务推广、大型演唱会。

9、赛事推广活动和票务推广活动主要通过路演和夜场形式来实现，票务推广活动的主要内容是通过奖品的刺激，促使大众发生F1消费行为。赛事推广和票务推广活动必须同时、同地执行，加上各类印刷品媒介、POP媒介、DM媒介以及部分电子媒介的配合。大型演唱会的目的主要是为了推广深圳以及给赛事造势，并通过赛事推广活动把演唱会信息带给大众。6、 赞助商、票务团购的公关赛事的重要收益来源于赞助商和贵宾包厢的团购，必须针对有意向的企业做个案分析，并开展一系列公关活动。通过以上分析和计划，可以看出，整个推广的重心主要集中在印刷品传播媒介、电视传播媒介、推广活动本身、赞助商及票务公关的投放上。 第二部分 执行纲要1、“速度风

10、云你不知道的F1摩托艇运动”系列报道 发布时间：7月1日至7月20日 表现形式：报纸推出软文配图片，每期八分之一版，共同推出5篇（每隔4天推出一期）。开栏第一篇在A1版（彩色），随后4篇放在A2或A3版，每期内容在封面进行导读；网站设置专题栏目；电台口播稿件。 主要执行媒体：深圳商报、深圳晚报、深圳在线、深圳人民广播电台、广东体育频道 执行内容：通过图文并茂的形式，介绍F1摩托艇运动起源、历史、国际国内现状、发展趋势、特点、比赛规则、参赛国家运动队背景等。2、在报纸上推出“速度与激情F1摩托艇在国外”行走式系列报道。 发布时间： 7月中旬 版面： 深圳商报体育版、深圳特区报体育版 见报形式：半

11、版新闻配图片，一共推出2-4期。主要执行媒体：深圳商报、深圳特区报 执行内容：8月中旬组织体育记者赴新加坡采访F1摩托艇分站赛，发回生动的现场报道，解密“为什么摩托艇运动在国外如此火爆？”，国外游艇文化等内容，与此同时还介绍国外主要开展F1运动城市风情，吸引眼球。3、电台赛事集锦及票务信息栏目：发布时间：七月（十天两次）；八月（十天四次）；九月（前十天四次；9月20日10月20日联播30天）；发布媒体：深圳电台体育频道4、“F1选择深圳”系列报道 见报时间：8月10日至13日 版面和见报形式： 深度新闻配图，1个整版 主要执行媒体：深圳特区报、深圳商报、深圳晚报 执行内容：重点回答一个问题，

12、F1摩托艇大赛为什么选择深圳?对大赛工程进行报道；对深圳区位、交通、生态环境、人文特色、旅游美食等方面进行推介；采访深圳主要领导，并对F1大赛对深圳、深圳带来的经济开发前景进行重点分析。5、“F1赛艇美丽使者”写真系列报道 发布时间：8月20日至30日 表现形式： 在深圳商报、深圳晚报、深圳特区报三家报纸体育版推出八分之一版新闻配图片，一共10期，“深圳在线“设置专题栏目、广东在线设置专题栏目、各电视台播出新闻 主要执行媒体：深圳商报、深圳晚报、深圳特区报、深圳卫视频道、深圳经济频道、广东卫视、深圳在线、广东在线 执行内容：通过电视、报纸、网络媒体推出“F1赛艇美丽使者”评选活动，吸引18岁至

13、28岁以下的在校大学生、白领等美女人群参加征集，经过集中评选后，选取出12+12（招行选手）人，根据选手不同个性，拍摄一组身着不同国家比赛微记运动短装的写真。在报纸和网络媒体上推出“佳丽日记“栏目，用美女写真配套介绍不同国家代表队，吸引眼球。6、“速度超快感精彩F1摩托艇大赛等你分享”系列报道 发布时间：9月25日至10月1日 表现形式： 在深圳商报、深圳晚报、深圳特区报三家报纸体育版推出半版预新闻配图片，一共4期（每隔两天推出一期）；在深圳人民广播电台口播新闻；在“深圳在线”上设置专题栏目。 主要执行媒体：深圳商报、深圳晚报、深圳特区报、深圳在线、深圳人民广播电台 执行内容：向深圳市民发出预

14、告性新闻。通过软广告的形式发布F1摩托艇大赛举办时间、地点，介绍深圳旅游路线、景点、小吃，吸引深圳市民到深圳看比赛、旅游、提升深圳的城市形象和魅力。7、路演活动及夜场活动: 发布媒体：深圳商报、广东体育频道；发布内容：大众评选出的赛艇美丽使者在现场进行赛事宣传资料派发、与市民进行现场互动的形式对赛事及票务进行推广，现场举行赛艇美女走秀；现场招募自愿者，报纸及电视台利用现场追踪、人物采访，对F1推广进行人气炒作；现场展示F1摩托艇，丰富活动内容，进一步吸引大众的眼球。时间及地点：l 七月上旬：中信广场；l 七月中旬：东门茂业购物中心；华强北茂业广场l 七月下旬：蛇口海上世界步行街及酒吧区l 八月上旬：深圳体育馆酒吧区及夜总会l 八月中旬：南头步行街及酒吧区夜总会l 八月下旬：东门茂业购物中心；华强北茂业广场l 九月上旬：蛇口海上世界步行街及酒吧区l 九月下旬：深圳体育馆酒吧区及夜总会l 十月开始到大赛开始：每个周末在赛场附近举办“啤酒烧烤狂欢夜”活动第三部分 执行细则大众传播类：一、 七月：A、 上旬：l 电视媒体：1、投放两次；2、内容：主要针对上旬的路演活动（中信广场）；待定;3、费用：待定；l 报纸宣传：1、内容：主要针对上旬的路演活动（中信广场）；2、费用：待定B、 中旬：l 电视媒体：深圳和广东体育频道1、 投放两次：2、 内容：东门