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1、简单营销十五步法、效益效率效果 营销效益效率与效果是我们评判市场销售与管理水平的一个重要尺度，一个营销总监不仅要对定性的市场分析保持充分的敏感，还需要对营销市场业绩与市场效益的数字保持特别的敏锐！很多营销总监对于市场销售规范化管理缺乏兴趣，导致市场营销活动充满了机会主义色彩！在这里，我们提供大家一个比较实战性的营销成果考评系统，希望通过这种营销考评系统的导入，可以帮助我们的营销经理理解与运用科学的营销工具，实现市场效益，市场效率与市场效果三效并举，实现企业营销活动的良性发展。为了便于说明营销过程管理，强调营销过程管理带来的便捷与效率，我们拟以某啤酒月度会议汇报为范本，说明营销过程管理的规范性策
2、略。要提高营销效率与效益，销售管理要逐步向规范化和标准化方向发展，要有目标有计划，有措施有行动，有预算有总结，有评估有改进，以实现目标创造效益为目的。我们根据多年从事销售工作之实际，设计了独立建制各分公司每月总结报告，结合集团公司的要求和实际情况进行了修改，为使得该报告发挥应有的作用，我们对报告的制定做了严格规定。此月总结报告模版之内容由各公司总经理负责，组织销售管理人员和财务管理人员进行认真的学习和理解，对模版的各项内容及解释要认真解读和领会，要达到应知应会。在月度经济运行会开始，每月有关销售方面的总结报告要以此模版的内容和格式，由各公司总经理负责，组织销售管理人员和财务管理人员进行认真详细
3、的总结、分析、核算和汇总上报。由于此模版覆盖的面比较广，各项内容较多，可谓是体现精细化管理的一项措施，希各公司安排由下至上层层总结上报，然后汇总上报，力争达到标准和规范。按模版内容的要求，必须逐项进行总结、分析和填报，数据要准确无误，要明确不是为了总结而总结，而是为了通过总结分析、核算，找出经验和误差，找出问题和原因，采取措施整改和提高，制定奋斗的目标和计划，以实现尽快提升品牌、效益为目的。按此模版进行的总结报告必须于每月的6号，以电子版形式发至集团销售管理办公室（具体时间和要求模版第二页有详细说明）经济运行会各公司关于销售方面的汇报，要按此模版之内容进行各项总结、分析和汇报，并汇报下月（也就
4、是当月）的目标、计划和措施。此模版刚开始使用，前期可能有一定困难，希各公司尽最大努力做好，力争逐步完善完美，达到规范，总结报告的内容要求必须真实、准确，严禁虚报、假报和迟报。各公司会议期间应携带一份打印稿以便于汇报。优盘里应有存稿。某某啤酒公司分公司月度汇报与总结技术性模板总经理姓名：职位：所在公司：分析时间：21总结报告模版填写说明此次总结报告模版是我集团营销创新的一次重大尝试，是加快我公司规范化管理的重要组成部分，由集团销售管理办公室修改完成，此稿为初稿，有待以后进一步完善。本总结报告模版共四部分，依次涵盖上月销售情况分析和利润分析，上月市场效果分析、市场竞争分析及下月营销目标和计划。希望
5、各公司收到以后，组织人员认真研究，落实数据收集和沟通渠道，明确相关责任和控制措施，使总结报告体系能够得到有效实施和运行。当然，各公司都有自己的实际情况，模版一时难以满足所有公司的需求，总结报告模版是一个不断改进的过程，欢迎各公司提供宝贵意见，我们将根据你们的建议积极改进，不断完善。为了使各公司按照要求准备好总结报告，现将有关事宜作进一步说明：（一） 填写模版时要求论点明确，论据充分，言简意赅。各部分之间既相对独立又相互衔接，形成整体报告。而一个论点的成立需要充分的论据支撑，论据可能贯穿于整个总结报告的前后，每一个论据从一个侧面来支持论点。因此情况汇报力求全面，要避免出现前后矛盾。（二） 数据填
6、写规范。数据范围和统计口径要保持统一和一致，上月和上年同期的数据范围要相同，具有可比性。（三） 上报格式均以WORD文档形式上报，以便于集团职能部门修改，可以做成POWERPOINT格式以便于述职时讲演。POWERPOINT的制作应以集团VI标识作为底板。各公司不得随意增加或减少内容，确因资料欠缺，可以不填写，但要作相应说明。（四） 本报告上报时间为每月经济运行会前5天24：00前（按照公司惯例经济运行会为每月12日，上报时间为每月6日24：00前），各分公司统一以电子文档格式递交集团公司销售管理办公室品牌部处。（五） 销售管理办公室品牌部对各公司销售分析数据进行审核，确保数据的统一性与准确性
7、。在每月经济运行会前1天（按照公司惯例经济运行会为12日，上报时间为每月10日24：00前）将各公司总结报告和报告审核结果递交集团销售副总、总经理和董事长。（六） 本分析模版为电子格式，所列表格及下划线数量均为虚拟，可在制作过程中增加。 一、 （本）月销售情况分析 1、 （本）月分品种销量本月销量本月计划计划达成率上月销量上年同期销售同比增减品种占比竞品普通小麦系列中档金质系列高档总计2、 （本）月品种销量增减分析：3、 （本）月分区域销量区域本月销量本月计划计划达成率上月销量同比增减区域占比总计4、 （本）月区域各品种的销量增减分析：5、 （本）月分品种的销售毛利分析品种开票价底价生产成本广
8、告、宣传、促销运费销售人员工资差旅费招待费管理费用销售毛利合计6、 （本）月分品种的销售毛利分析：7、 （本）月销售费用的使用本月支出本月预算上月支出上年同期同比增减费用占比投奖促销品广告费进店费店内活动费瓶盖费通路促销经销商返利助销人员工资差旅费招待费销售人员工资其他费用合计综合销量综合销售收入吨酒销售费用销售费用率8、 （本）月销售费用分析与判断：9、 （本）月综合销售利润财务指标本月上年同期比与预算相比增减数额增减比率增减数额增减比率综合销量销售额生产成本销售管理费用销售利润税收税后利润吨酒销售利润10、 销售利润分析与判断： 二、市场活动效果分析 11、 （本）月城市市场攻坚城市攻坚策
9、略攻坚效果12、 城市攻坚存在问题和解决思路分析：13、 （本）月产品及市场推广分析推广对象推广方式推广效果存在问题解决思路14、 （本）月对一级经销商的维护、指导及协助管理序号一级商名称协助工作内容经销商管理中存在问题解决方法15、 （本）月重大渠道网络调整调整对象调整方式调整效果存在问题解决思路16、 （本）月创新（亮点）小结17、 （本）月品牌整合小结18、 （本）月终端开拓小结19、 （本）月促销活动小结20、 （本）月销售费用小结21、 （本）月销售队伍小结22、 （本）月管理情况小结 三、市场竞争情况分析 23、 市场竞争之SWOT分析机会威胁优势劣势24、 （本）月竞争形势分析：25、 （本）月主销产品价格体系分析规格开票价二批价进店价零售价政策促销主销产品1对标竞争产品主销产品2对标竞争产品主销产品3对标竞争产品26、 竞争对手价格分析：27、 （本）月区域市场覆盖率分析区域网点数量期初网点数新开发网点月末覆盖率竞品1覆盖率竞品2覆盖率合计28、 （本）月销售网点分析渠道类型网点数量期初网点数新开发网点月末覆盖率竞品1覆盖率竞品2覆盖率餐饮酒店小计特AA级B级C级D级零售商超小计特AA级B级C级夜场小计A级B级工矿企事业单位大专院校交通窗口旅游景点29、 市场覆盖率情况分析：
