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1、2010版A类 TA宣讲版 万红2011 08 08 1 思考 我为什么要加入保险行业 不为成功 我为何而来 2 基本法 寿险事业成功的钥匙 3 基本法 是公司营销发展战略体现 泰康人寿是一个舞台 这个舞台是巨大的 无边的 是不分级别的 没有梯子的概念 她不会制约人的积极性和创造性 因此每一个人都可以在这里尽其所能的展示自我 提升自我 成就自我 公司的舞台的扩大 也就意味着个人的舞台的延伸 你如果想要一个广阔的舞台 就值得来泰康人寿保险公司一展身手 泰康人寿董事长 陈东升 4 基本法是什么 基本法的全称 泰康人寿保险股份有限公司个人代理人管理办法 制定基本法的目的 规范代理人的展业行为 满足代
2、理人职涯规划的需要 树立明确的价值导向标准 提高契约品质及经营绩效 5 泰康人寿基本法的职级设定 团队 CEO 因人而异 发挥特长渠道畅通 只需行动 6 我们的待遇 7 一些基本概念 FYP 保单第一年度标准保费FYC 首年度佣金指代理人销售保单于第一保险年度所领取的代理手续费 计算公式如下 首年度佣金 FYC 首年度保费 首年度佣金率入司时间 通过代资考并办理入司手续 公司正式出代理人电脑编号的当天第一工作月 15号前 含 入司 入司当月即为第一个工作月 16号后入司 入司当月及次月为第一个工作月 8 基本法的薪酬体系 基本法 是收入持续提升的财富之路 基本法明确了收入项目及计算方式 随着职
3、业不断发展 收入项目持续提升 9 首年度佣金 续年度佣金 新人财务支持政策 推荐新人权力 见习业务代表手续费项目 TA 10 按首年度佣金发放标准计发 具体标准见相关产品发文或公示 并作为保险代理合同附件 1 首年度佣金 11 按续年度佣金发放标准计发 自签约起的十二个月内须转正为SA 2 续年度佣金 12 目前市场上最具竞争力的新人薪资方案 珠三角地区 领取时间长 12个月 领取额度高 最高达到3000元 月 广州地区 领取方式多 分为四个档次 有能者居之 3 新人财务政策 13 新人责任津贴发放标准方案 1 方案期间 2011 01 01 2011 12 312 方案对象 在方案期间内以见
4、习业务代表级别签约的新人3 方案内容 责任津贴标准一 广州本部 责任津贴标准二 珠三角其它地区 14 TA在签约前三个工作月每月领取责任津贴 且按基本法标准转正为SA职级 自第四个月起每月维持在SA及以上级别并达到相应月份的条件 可继续享受责任津贴 否则暂停享受责任津贴 TA如在第四至六个工作月内 按基本法标准转正为SA职级 则自达标次月起 每月维持在SA职级 含 以上 可恢复责任津贴 但之前月份不再补发 TA如在签约六个工作月内仍未能晋升为SA 则自第七个工作月起 将不再享受责任津贴 拿津贴享晋升 新人政策优势一 15 责任津贴拿得高 单月最高3000元1000 1500 2000 3000
5、 随你挑 全年累计24000元1 6月 3000元 月 合计18000元 7 12月 1000元 月 合计6000元 新人政策优势二 16 2011年下半年高产能代理人奖励政策 期间 2011年7月1日至2011年12月15日对象 期间内以见习业务代表级别与公司签约的新人内容 方案期间内与公司签约的见习业务代表 在方案期间内如出勤率达到80 以上 当月FYC达到下列标准 可获得相应责任津贴 17 见习业务代表可做增员者 并在晋升为正式业务代表之月起享受增员奖金 享受增员奖金的月份为 12个工作月 晋升正式业务代表所经过工作月 享受的标准为 增员奖金 直接增员当月FYC 6 4 推荐新人的权利
6、18 我们的福利 19 完善的员工福利保障体系 20 保单第一年佣金 首年度佣金 保单第二 五年佣金 续年度佣金 保单五年以后 交费期结束 行业无佣金泰康推出 长期服务奖金 保险行业 长期服务奖 续期佣金拿到底 21 1 对象 为公司连续服务满5年以上的各职级在职代理人 2 条件 当月FYC 300元 3 计算标准 奖金 当月所收取第六年及六年以上的续期保费 奖励比例4 发放办法 按月计提 与当月手续费合并纳税 并由公司统一购买 泰康团体年金保险 万能型 长期服务奖提取标准 22 长期服务奖发放办法 23 在泰康服务满五年以上的员工所有满六年以上的保单 每月高达3 5 的服务奖提成进入养老帐户
7、 相当于续佣拿到底 帐户复利计息 犹如滚雪球一样越滚越大 服务时间越长 销售保单越多 帐户积累金额就越高 泰康独有 长期服务奖退休有保障 24 我们的考核 25 考核通则 各级代理人维持考核时间 1月 4月 7月 10月晋升必须完成相应的培训课程晋升考核中 继续率 80 维持考核中 继续率 75 26 见习业务代表连续十二个工作月内未晋升为正式业务代表 公司予以终止保险代理合同 TA维持考核 27 见习业务代表自签约第二个自然季开始 进入为期一个自然季的挂零考核期 如 2011年7月1日入司 则10 12月考核 其它各级别 正式业务代表 业务主任 高级业务主任 业务经理 业务总监 入司满三个月
8、或以上的 在最近一个自然季开始接受挂零考核 挂零考核期内未产生一件 含 以上可承保的新保单 含卡单及团个交叉团单 者 将进入一个自然季的观察期 观察期内如达到考核标准 视为通过挂零考核 自下一个自然季进入新的挂零考核期 否则予以终止保险代理合同 季度挂零考核 28 观察期考核标准 含团个交叉业务 个人累计新契约1件个人累计FYC 300元 观察期内手续费发放标准 不含团个交叉业务 当月FYC 100元时可以发放首年度佣金 续年度佣金等各项手续费 否则除首年度佣金外 各项手续费均不予以发放 季度挂零考核 29 我们的发展目标 30 能者上庸者下 泰康发展之路 考核12个月 考核3个月 考核3个月
9、 考核6个月 考核12个月 31 泰康发展之路 考核12个月 考核3个月 考核6个月 考核6个月 考核6个月 个人销售系列 32 TA转正的好处新人责任津贴 季度奖 年终奖 增员奖 增才奖 续保奖 意外医疗 住院医疗 转正培训 继续晋升机会SA晋升AS的好处管理津贴 育成津贴 公积金 主管培训 继续晋升机会 为什么要晋升 33 基本法新人晋升标准 34 TA转正 销售4件单 佣金1800元 入司三个月内 达到标准最快可以用1个月就转正 35 SA晋升AS 任职满三个月 销售6件单 佣金3600元 直接增员1人 累计月FYC 300元人力6人次 团队佣金12000元 36 SA晋升SE 任职满六个月 个人佣金6000元 销售12件单 37 感谢聆听 38
