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1、知名开发商品牌落地案例 1 以项目及产品的大肆宣传打开市场 从而提升开发商品牌在市场上的知名度 通过对开发商接二连三的拿地情况报道 凸显其 派地王 的猛烈势头 同时借助开盘热销态势 从而一炮走红 品牌落地常用的两种途径 2 借助项目及产品的大肆宣传活动打开市场 从而提升开发商品牌在市场上的知名度 案例介绍 华润凯旋门华润中心万象城沈阳天地 3 华润凯旋门 借助项目及产品推介会活动 扩大开发商的市场影响力与知名度 重要亮点营销活动 凯旋进行曲 首映礼 牵手 可可西里 南京南京 导演陆川为项目品质做宣传 鲁豫有约 凯旋门品鉴会 在与中国最著名的 脱口秀 主持人陈鲁豫的轻松对话中 开发团队对华润企业
2、以及华润 凯旋门进行了全方位的解读 铁西区常务副区长王一兵等相关领导也作为贵宾接受了采访 介绍了沈阳城市 区域的变迁以及发展远景 示范区开放活动 持续英伦下午茶体验暖场活动 看我成长 工地开放活动 持续与客户之间的维系 4 华润中心万象城 借助商业招商会 提升项目业内知名度 从而带动开发商品牌的市场影响力 华润中心万象城商业招商会活动 7月10日 沈阳华润中心万象城项目在沈阳故宫大政殿十王庭广场启动全球招商会 招商会在故宫进行 包括LV中国区总监 万宝龙中国区总裁 BottegaVeneta中国区总经理 厉峰副总 Bally零售总经理以及Zegna北方区总经理等到场 当天签约的七家主力店分别是
3、 泰国中央百货 MEGABOX 韩国美嘉欢乐影城 Ole 超市 缤纷万象滑冰场 NOVO新概念店 江南厨子精品浙江菜以及泰兴港式餐厅 5 沈阳天地 借助大型的产品推介会活动 成功传递项目价值 进而提升项目的市场知名度 沈阳天地大型产品推介会活动 2009年9月6日 沈阳天地大型产品推介会于铁西铸造博物馆成功举行 活动汇集飞行 空姐 奢华等元素 主题新颖 高端聚首 吸引了各界社会名流到场品鉴 铸造博物馆影射出的往昔盛京与超豪华头等舱的环境氛围美妙交融 活动当天搜狐网 沈阳天地国际品牌团队悉数到场 国际首席物业第一太平戴维斯 加拿大顶级景观设计WAA 东亚最大建筑设计所巴马丹拿等海外高管对沈阳天地
4、由开发规划 建筑设计 景观营造到物业侍服 进行全面解读 当天到场千余组客户 活动反馈效果非常好 客户对项目的认知度大大提升 6 小结 华润 沈阳天地等开发商借助其盛大的项目及产品推介活动 成功将项目的品牌价值传递给客户 华润地产 沈阳天地分别借助各自的项目及产品推介会等 制造声势 将项目的价值深深传递并烙印在客户心中 口口相传 继而扩大项目的品牌价值 实现开发商品牌知名度的成功落地 华润凯旋门 凯旋进行曲 首映礼 鲁豫有约 凯旋门品鉴会示范区开放活动 持续英伦下午茶体验活动 看我成长 工地开放活动华润中心万象城商业招商会活动沈阳天地大型产品推介会活动 7 通过对开发商接二连三的拿地情况报道 凸
5、显其 派地王 的猛烈势头 同时借助开盘热销态势 从而一炮走红 案例介绍 中海地产金地地产 8 2007年 2008年 2009年 2010年 2007 09正式进入沈阳地产 中海地产 2008 04中海国际社区作为首发项目入市发布 2009 04中海国际社区开盘 2010 08 14中海寰宇天下 2009 04首个别墅项目中海龙湾入市 2010 08 21中海城开盘 2010 08 22中海央墅第二个别墅项目 2006年 同期33亿拿地长白岛 中海2007年在长白岛高调拿了高价地 开发了中海国际社区项目 但由于后期的营销等原因 销售量相比同期的万科 华润等较少 因此并未形成轰动沈城的效果 自2
6、007年 2010年初 中海已经深耕沈阳五年 其战略布局以浑南新区为核心 逐步辐射到铁西区 大东区等多个区域 占有一定的市场份额 具有一定的品牌基础 中海地产 2007年进驻沈阳 以33亿地王价格高调拿取中海国际社区地块 但营销等方面不利 并未轰动沈城 9 中海地产 2010年再次高调拿取人尽皆知的 烂尾楼 荷兰村地块 并凭借寰宇天下的开盘劲销神话一举成名 强大执行力推动项目 为项目持续加温 引爆高度关注 4 15新世界外展场4 24临时售楼处4 30项目开工奠基 快速推进项目 大手笔拿地 斥资35亿元 再创历史大规模报道 电台新闻 报纸软文等多渠道宣传 赢得全城瞩目 高调拿地 以营销活动为主
7、线 配合各营销节点 扩大市场影响力 保证客户长期关注度 持续营销造势 2010年8月 2010年9月 盛大开盘 开盘12亿销售金额 1400套房源迅速售罄 创单盘开盘销售神话 继开盘热销态势 制造产品稀缺性 辅以优惠释放 再次引爆市场 热市加推 强势宣传 全城营销 开盘12亿销售金额 中海寰宇天下成就沈阳单盘开盘销售奇迹 加速中海品牌升级进程 07 15销售中心开放 09 22D2高层加推 08 14小高多层开盘 2009 11 13 2010年1 4月 2010年5 7月 08 01一期天汇认筹 4 24临时售楼处开放 10 金地地产 2006年进驻沈阳 秉承其一贯低调的作风 发展轨迹较为平
8、淡 金地地产 2007 11金地国际花园首发入市 2006 11正式进入沈阳地产 2008 11金地滨河国际 2008 11金地长青湾 2009 09金地丹陛入市 2010 09金地檀郡 2010 10金地名京 2010大东区成功拿地 自2006年入驻沈阳 四年间相继拿地7处 项目遍布沈阳和平区长白岛 皇姑区 于洪区等多个区域 住宅别墅产品齐备 大规模开发力度 占有一定市场份额 具有一定的品牌基础 秉承金地地产一贯低调的做事风格 几次拿地很少有大肆的宣传报道 几年的发展也相对较为平淡 11 金地地产 2010年低调拿取铁西特变电工地块 在当时异常火爆的铁西房地产市场环境中 金地名京表现平平 2
9、010 01 29 展示区开放前通过各种营销活动开展 实现产品铺垫 吸引客户关注 集团公益植树节活动金地名京名媛社交晚会组织名京会员俱乐部 营销配合 入市铺垫 10 6亿低调拿取铁西核心区地块 取地城市核心 2010年3 6月 2010年10月 2010年11月 盛大开盘 开盘250万销售金额 80 销售率 销售350套左右 达到市场平均水平 优惠 加推 金地名京项目同样位于一环城市核心区域 但营销推广力度与配合不足 未能实现销售业绩突破 仍处于原有水平 07 03临时售楼处开放 10 18会所样板示范区开放产品认筹 10 31开盘 2010年7 9月 11 18加推 12 小结 中海地产凭借寰宇天下开盘热销传奇 品牌影响力迅速提升 成功实现品牌价值升级 中海地产在2010年 凭借中海寰宇天下开盘的销售业绩 创造沈阳开盘销售奇迹 使得中海品牌一举成名 超越了金地品牌 大大提高其在客户心目中的地位 成功升华了品牌价值 繁荣2010 08以后 发展2009 04 2010 06 奠基2008 1 2008 12 萌芽2007 09 2007 12 中海地产品牌升级历程 13 感谢您的关注 14
