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1、BYEcoMu 市场细分标准 地理因素介绍 2020 4 4 1 地理因素标准即按照消费者所处的地理位置 自然环境来细分市场 具体变量包括国家 地区 城市规模 气候以及人口密度等 处于不同地理位置的消费者 对同一类产品往往呈现出差别较大的需求特征 对企业营销组合的反应也存在较大差别 概念简介 2020 4 4 2 案例分析 康师傅 海尔 麦当劳 2020 4 4 3 2020 4 4 4 康师傅方便面在四川湖南一带的销量主要以较辣地口味为主 而在江浙一带辣口味地销量就较少些 现在康师傅旗下的方便面除了红烧牛肉和海鲜烩等全国性口味外 还推出了东北炖 中华蒸行家 西南油辣子传奇 华东江南美食等地方
2、口味 另外 康师傅的饮料和饮用水在南方的销量总要大于北方 因为南方炎热的天气总是多于北方的 康师傅之道 2020 4 4 5 我们康师傅依靠地理划分市场生产出适合各地口味的饮食 使得在国内占据了广阔的市场 2020 4 4 6 2020 4 4 7 海尔随处可见 海尔根据市场细分原则 在选定的目标市场内 确定消费者需求 有针对性的研发多种产品 多规格的家电产品 以满足不同层次的消费者需要 如海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大 规格最全 品种最多的产品 在洗衣机市场上 海尔集团根据不同地区的环境特点 考虑不同的消费需求 提供不同的产品 2020 4 4 8 针对江南地区 梅雨 天气较多 洗衣机不
3、容易干的清况 海尔集团及时开发了洗涤 脱水 烘干于一体的海尔 玛格丽特 三合一全自动洗衣机 以其独特的烘干功能 迎合了饱受 梅雨 之苦的消费者 此产品在上海 宁波 成都等市场引起轰动 针对北方水质较硬的情况 海尔集团开发了专利产品 爆炸 洗净的气泡式洗衣机 即利用气泡爆炸破碎软化作用 提高洗净度20 以上 受到消费者的欢迎 2020 4 4 9 针对农村市场 研发了下列产品 大地瓜 洗衣机 适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事 在洗衣机里洗红薯的需要 小康系列滚筒洗衣机 针对较富裕的农村地区 小神螺 洗衣机 价格低 宽电压带 外观豪华 非常适合广大农村市场 2020 4 4 10 2020 4
4、 4 11 麦当来劳的成败 2020 4 4 12 2020 4 4 13 地理细分市场的对它的影响 麦当劳可能在这地理细分市场上做的不够细致 麦当劳进行地理细分的主要目标在于分析各区域的差异 对于国内市场 麦当劳以西方饮食文化为主导 而在国外市场就没有抓住特色 如 以前 麦当劳在选择开分店的地址是人流大的地点 如在中国 先在主要的大城市开分店 逐步向其他城市扩展 但是现在 各大城市快餐供应已趋饱和状态 这阻碍着麦当劳的长远发展与市场扩张 2020 4 4 14 麦当劳成败的重要因素 麦当劳的成功必须做好市场细分 而且地理市场细分是必不可少并且必须加大投入的力度 现在麦当劳的特许店已经遍及全球 其销售网点遍及各地 几乎没有什么新的潜在地盘可供麦当劳不伤其现有的销售网点而去开设新销售网点 所以地理细分对麦当劳来说已经是当务之急 2020 4 4 15 总结 地理细分抓住了人们日益多样化这一特征 针对区域细分市场的地理特征和人文特征进行分析 进行个性化的市场营销设计 确保市场营销活动的利益最大化 风险最小化 地理细分消费者市场要求营销者详细透析地理区域特征和消费群体人文特征 制定有针对性的战略策略措施 进行地理区域本土化市场营销运营 2020 4 4 16 THEEND THANKS 2020 4 4 17
