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1、大宝何时再见 浅谈大宝营销 完成人 陈露 1 发展历程 2 大宝发展的第一阶段 高速发展期 大宝明天见 大宝阿 天天见 天天风吹日晒的 用了大宝 嘿 还真对得起咱这张脸 3 大宝发展的第一阶段 高速发展期 优点 大宝是面向工薪阶层 主要强调的是量足 便宜 选用了实实在在的普通工薪阶层 在日常生活的场景中 向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受 并且 工薪阶层的收入不高 很少选择价格较高的化妆品 而他们对产品的质量也很看重 并喜欢固定使用一种品牌的产品 因此 大宝在注重质量的同时 坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价 同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势 本身的质量也不
2、错 再加上人们对国内品牌的信任 大宝很快争得了顾客 缺点 虽然大宝的产品成功的拉近与老百姓之间的距离 但是却降低了产品的层次 品味 从长远来说 影响了品牌的进一步发展 消费者在购买化妆品的时候会考虑到产品的价格 但是当生活富裕以后 很难继续衷情于 量足 价格又便宜 的产品 4 大宝发展的第二阶段 巅峰期 5 大宝发展的第二阶段 巅峰期 优点 这一时期的大宝面对的是所有工薪阶层 男女老少皆宜 根据市场的不断变化 大宝也在时刻改变和完善自己 针对工薪阶层不求奢侈豪华 只求心理满足的特点 大宝依靠不断的创新技术 开发新产品 从日霜到晚霜 从洗面奶到SOD蜜 高 中 低档产品一应俱全 可以说大宝将所有
3、工薪阶层一网打尽 满足了消费者的不同需求 同时大宝的消费者又是大众消费者阶层的重要组成部分 主攻低端市场 其价格优势也比较明显 所以不存在出现在高端市场的竞争激烈度 2001年大宝系列实现销售额7 8亿元 直至2005年 连续第八年大宝护肤品获得中国市场产销量第一名 造就了大宝的辉煌传奇 缺点 虽然大宝的产品进一步奠定了自己物美价廉的品牌效应 同时也更远离了高端市场 并且在这一时期 大宝不仅在国内 甚至在国外各类奖项接踵而至 这些都可以成为大宝提升品牌 迈进高端市场的亮点 大宝均错失良机 6 大宝发展的第三阶段 失落期 我的俩宝 我的滋润 7 大宝发展的第三阶段 失落期 优点 大宝开始侧重于年
4、轻男女 主打 滋润 牌 大宝已经意识到市场发生了改变 为了适应市场 为了改变品牌老龄化 大宝将侧重于年轻男女 这个阶层的人比较注重保养 经济能力较强 也有较强的购买欲望 缺点 大宝虽然侧重了年轻男女 但仍是面对大众化的化妆品 并传递这样的信息 不论秋冬季节天气怎样变化 只要有了大宝SOD蜜和SOD滋润霜 就完全能满足您和全家人的滋润需求 天气好的时候可以用SOD蜜 天气干的时候就用SOD滋润霜 很难激起消费者的购买欲望 8 大宝的成功与失败 大宝的成功在于其定位准确 首先是大宝的销售对象定位准确 大宝看准了全国的工薪阶层的庞大消费群体 将销售层定位于工薪阶层 我国由于从计划经济到市场经济转轨
5、这个群体的绝大部分的收入在中等水平 拥有一定的经济能力 并且是对自己保养最在意的一个群体 这样就给大宝提供了最好的机会与发展可能 其次是大宝对自身产品的宣传定位准确 早期大宝的销售宣传主要用电视广告的形式 并且那时期的民众生活形态比较简单 生活娱乐以电视为主 网络等新兴媒体未发展起来 事半功倍 广告风格自然 贴近百姓生活 广告里安排了不同性别 不同年龄层次 不同社会地位的人 用朴实的语言可以引起消费者的共鸣 9 大宝的成功与失败 最重要的是大宝对自己的产品定位准确 让大宝在市场竞争激烈的情况下 不仅没有被击垮 而且逐渐发展成为国产名牌 在日益增长的国内化妆品市场上 大宝选择了普通工薪阶层作为销
6、售对象 既然是面向工薪阶层 销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合 一般说 工薪阶层的收入不高 很少选择价格较高的化妆品 而他们对产品的质量也很看重 并喜欢固定使用一种品牌的产品 因此 大宝在注重质量的同时 坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价 价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势 本身的质量也不错 再加上人们对国内品牌的信任 大宝很快争得了顾客 许多顾客不但自己使用 也带动家庭其他成员使用大宝产品 并且 使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多 这一类消费者群体性格成熟 接受一种产品后一般很少更换 这种群体向别人推荐时 又具有可信度 而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用 大宝正是
7、靠着群众路线 坚持 价格不贵质量挺好家喻户晓 获得了市场 10 大宝的成功与失败 大宝的失败在于其定位不清晰 首先是大宝对销售群体定位不清晰 大宝在做广告时打出的 全家适用 的广告语表明其无非是想将所有消费群体一网打尽 而也正是大宝这 一网式 的营销模式 大宝迷失在行业的竞争中 没有定位的产品欲将所有层面的消费者一网打尽是不太现实的 面对所有的消费者也即是拒绝了所有的消费者 其次是大宝的宣传定位不清晰 大宝广告说明词 令您皮肤白皙 容颜娇美 很明显定位是年轻貌美的女性 但此定位与其 全家适用 相互矛盾 试问 男性需要皮肤白皙和容颜娇美么 最重要的是大宝对自己的产品定位也补清晰 大宝的包装可谓十年如一日 虽然包装给人以怀旧感 但对于图新鲜感的人们来说 大宝的包装过于单调乏味 大宝的定位过于低端 定价偏低 令消费者怀疑其货真价实性及有效性 大宝产品内含的营养成分未得到有效的传播 11 浅谈营销 所有营销定位 方法没有最好的 只有最适合的 企业应把产品定位于目标市场上的空白处 这样可以避开市场的激烈竞争 使企业有一个从容发展的机会 潜在顾客数量 技术上可行性 经济上合理性 企业应根据自身的产品定位来确定其宣传途径 方式等 这样才能达到事半功倍的效果 宣传的有效性 正确性 企业应根据市场的不断变化 不断更新产品定位 提高产品竞争力 才能在商海中站立一席之地 12 谢谢 13
