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1、医药招商常见专用名词解释 知己知彼百战百胜 1 药品零差率 所谓 零差率 药品就是选择在社区卫生服务机构中 对常见病 多发病使用的基本药品 实行按药品进价销售 不再加价产生利润 让利给社区居民 利润部分由政府给予补贴 过去 药品从生产厂商到销售终端要经过众多中间环节层层加价 进入销售终端医院之后 国家允许医疗机构可以再加价15 销售给患者 而取消加价的药品 零差率 政策 则是探索 医药分家 化解药价贵的一种积极尝试 2 药品招标 药品招标人 买方 发出药品招标通知 说明采购的药品名称 规格 数量及其他条件 邀请药品投标人 卖方 在规定的时间 地点按照一定的程序进行投标的一种交易行为 招标的药品
2、一定要先按照国家有关规定履行项目审批手续 取得批准招标 在一定范围内公开采购药品的条件和要求 邀请众多投标人参加投标 并按照规定程序从中选择交易对象 3 药品挂网 药品中标 药品招标办对所有生产厂家和经营企业药品进行统一采购 这些厂家或公司进行投标报价 最后同类产品同规格价格低的 将被选入围 也就是中标 最终将在网上公示 即是挂网 药品挂网实现了网上限价竞价的阳光采购 4 网上药品采购 采购人通过各省医药集中招标采购平台发布采购清单 药品配送企业确认采购清单 组织配送 采购人网上确认入库等对中标药品进行采购的活动 方案中简称 网上采购 5 药品集中招标采购专家评标委员会 由省药学 医学 管理等
3、方面专家组成的评标委员会 6 采购人 投标人 中标人 采购人 参加药品集中招标采购活动的医疗机构 投标人 指参加药品集中招标采购活动的药品生产企业 进口药品国内总代理商视同生产企业 中标人 指在药品集中招标采购活动中 通过竞价或议价最终形成供采购人选择的药品生产企业 7 药品采购目录 中标品种目录 药品采购目录 国家基本药物目录 基层医疗机构配备使用部分 2009版 中标品种目录 指通过竞价或议价最终形成可供采购人选择的药品品种目录 8 专利药品 专利药品 指由国家知识产权局授予的发明专利药品 专利药品包括新化合物专利 天然物提取物专利 微生物及其代谢物专利 9 药品专利分类 化合物专利 新化
4、合物的发明专利 在其专利文件中应当有化合物的名称 结构或分子式等关键表征 保护的对象是化合物本身 药物组合物专利 对两种或两种以上的药物成分组成的保护专利 在其专利文件中应当有组分或者含量等组成特点的关键表征 并在专利名称 摘要 权利要求等内容中明确表述其为组合物专利 天然物提取物专利 首次从自然界分离或提取出来的物质的保护专利 该物质结构 形态或者其它物理化学参数等应在其专利文件中被确切地表征 微生物及其代谢物专利 对细菌 放线菌 真菌 病毒 原生动物 藻类等微生物种经过筛选 突变 重组等方法得到并分离的纯培养物和其代谢物质的保护专利 10 国家一类新药 欧美认证药品 欧美认证药品 获得美国
5、FDA认证或欧盟CE CGMP认证的药品 国家一类新药 保护期 监测期 内的国家一类新药 以国家食品药品监督管理局核发的 国家新药证书 和 药品注册批件 为准 11 底价 差比价 竞价组 底价 指在充分进行医药市场调查并掌握市场信息的基础上 按照一定原则 程序确定的拟招药品价格 是投标人参与竞价或议价的 门槛价 差比价 指同种药品因剂型 规格或包装材料的不同而形成的价格之间的差额或比值 竞价组 指竞价时 按照药品的通用名 剂型 规格等划分的组别 12 挂靠 药品招商 挂靠 企业和个人 以下简称挂靠方 挂靠有资质的企业 以下简称被挂靠方 承接经营业务 被挂靠方提供资质 技术 管理等方面的服务 挂
6、靠方向挂靠企业上交管理费的行为 是挂靠行为 医药行业中多为自然人挂靠医药公司为方便过票 药品招商 药品流通伙伴联盟关系的构建称为招商 13 药品招商渠道 临床品种 炒作品种 会销品种 OTC品种 临床品种 临床一般指医院销售产品 炒作品种 炒作的产品都是短期行为大多数的都是通过广告的带动会出现短期的获利 会销品种 通过寻找特定顾客 通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式 保健品行业的最主要销售方式就是会销 终端一般指药店销售产品 就是OTC品种直接在药店销售 14 药品招商按供货商不同分为厂家直接招商 全国总代理招商 市场调拨产品招商 厂家直接招商 厂家直接招商分为电话招商和办事处招
7、商 全国总代理招商 厂家将某个产品的全国销售代理权交给某公司 之后的招商工作就由该公司来负责 市场调拨产品招商 市场调拨招商主要针对的是普药产品 15 代理分级 省级代理 一级代理 完成代理产品在该省区即定的销售任务 发展在该省区的分销网络 管理该省区内的冲串货及招标事项 省级代理的条件必须是自身有纯销能力 且纯销能完成60 以上的省区年度销售任务 并有较强市场管理能力 地级代理 二级代理 完成代理产品在该区域即定的销售任务 负责区域内的纯销 招标等事项 自然人 三级代理 指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户 是一 二级代理的良好补充 16 医保产品 新农合产品 医保产品 根据报销比例不
8、同分位甲类和乙类 可以用基本医疗保险基金支付的药品及医用产品 可以通过医保卡按比例进行报销的药品 医保目录分国家医保目录和各省医保目录 新农合产品 新型农村合作医疗产品 跟医保类似 主要是针对县级及乡镇卫生院 17 基药 串货 基药 国家基本药物目录产品 09年新医改中三年确定五项重点之 初步建立国家基本药物制度 并于2010年公布了307个列入基本药物目录的产品 基本为常用药 医疗机构配备使用 药费由国家买单 同样各省也有相应的增加品种 从09年起各省都在陆续进行基药产品的招标工作 串货 某一区域代理商将自己的产品销售到了其他同一品牌代理商的代理区域 经销商为了牟取非正常利润 蓄意向非辖区倾
9、销货物 18 实销月结 批结 实销月结 销售发生的费用 实销 实际发生的费用 全部报销 月结 按月结算 上个月销售多少结多少 批结 不以实际销售为准 这次结上次的货款 19 国药准字 产品批号 国药准字 是药品生产单位在生产新药前 经国家食品药品监督管理局严格审批后 取得的药品生产批准文号 相当于人的身份证 其格式为 国药准字 1位字母 8位数字 其中化学药品使用的字母为 H 中药使用的字母为 Z 等等 只有获得此批准文号 药品才可以生产 销售 生产批号 药品批号表示药品生产日期的一种编号 也是表示这批药品是同一次投料 同一生产工艺所生产的产品 一般采用六位数字 前两位数字表示年份 中间两位数
10、字表示月份 末两位数字表示日 20 TM与R的含义 TM是英文trademark的缩写 表示的是该商标已经向国家商标局提出申请 并且国家商标局也已经下发了 受理通知书 进入了异议期 这样就可以防止其他人提出重复申请 也表示现有商标持有人有优先使用权 R是英文register注册的开头字母 意思是该商标已在国家商标局进行注册申请并已经商标局审查通过 成为注册商标 注册商标具有排他性 独占性 唯一性等特点 属于注册商标所有人所独占 受法律保护 任何企业或个人未经注册商标所有权人许可或授权 均不可自行使用 否则将承担侵权责任 21 增值税票 发票 是指单位和个人在购销商品 提供或者接受服务以及从事其
11、他经营活动中 开具 收取的收付款凭证 增值税专用发票 是由国家税务总局监制设计印制的 只限于增值税一般纳税人领购使用的 既作为纳税人反映经济活动中的重要会计凭证又是兼记销货方纳税义务和购货方进项税额的合法证明 是增值税计算和管理中重要的决定性的合法的专用发票 22 大包 大包 顾名思义就是厂家底价供货 产品出厂后的招投标 开发 促销工作全部由经销商来完成 小包 就是厂家 大区域经销商 负责产品的招投标 开发甚至回款 费用 经销商 自然人 负责产品的促销上量工作 23 贴牌 制造业的贴牌本意 就是所谓的代工 OEM OBM即原始品牌制造商 A方看中B方的产品 让B方生产 用A方商标 对A方来说 这叫OEM A方自带技术和设计 让B方加工 这叫ODM 对B方来说 只负责生产加工别人的产品 然后贴上别人的商标 这叫OBM 24 贴牌的好处 减少厂房和设备等固定资产投资 不需要很多资金 就可以有自己的产品 集中精力从事设计 研发 销售 避免浪费时间 可以发挥自己的优势 把生产相关的技术和工作交给专业企业 可以提高产品质量 缩短生产周期 25
