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1、如何有效的达成目标 潢川吕佳林 2020 4 4 1 人为什麽设定目标 2020 4 4 2 一人都是一辈子二 人怎麽都是一辈子三 人就这一辈子 2020 4 4 3 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查 对象是一群智力 学历 环境 等条件都差不多的年轻人 调查结果如下 25年后3 的人有清晰且长期目标 几乎不曾改过自己的人生目标 朝着一个方向不懈努力 成为行业领袖 社会精英 10 的人清晰短期目标 那些短期目标不断达成 生活状态步步上升 成为行业专业人士60 的人目标模糊生活在社会中下层没有特别成绩27 的人没有目标 生活在社会最底层 经常失业 抱怨社会 抱怨世界 社会救济
2、结论 目标对人生有巨大的导向性作用 不能没方向不能有多个方向不能总改变方向 2020 4 4 4 制定目标 2020 4 4 5 保险销售员的故事有个同学举手问老师 老师 我的目标是想在一年内赚100万 请问我应该如何计划我的目标呢 老师便问他 你相不相信你能达成 他说 我相信 老师又问 那你知不知到要通过哪行业来达成 他说 我现在从事保险行业 老师接着又问他你认为保险业能不能帮你达成这个目标 他说 只要我努力 就一定能达成 我们来看看 你要为自己的目标做出多大的努力 根据我们的提成比例 100万的佣金大概要做300万的业绩 一年 300万业绩 一个月 25万业绩 每一天 8300元业绩 老师
3、说 每一天 8300元业绩 大既要拜访多少客户 大概要20个人 那么一天要20人 一个月要600人 一年呢 就需要拜访7200个客户 这时老师又问他 请问你现在有没有7200个客户 他说没有 如果没有的话 就要靠陌生拜访 你平均一个人要谈上多长时间呢 他说 至少30分钟 老实说 每个人要谈30分钟 一天要谈20个人 也就是说你每天要花10个多小时在与客户交谈上 还不算路途时间 请问你能不能做到 他说 不能 老师 我懂了 这个目标不是凭空想象的 是需要凭着一个能达成的计划而定的 2020 4 4 6 目标不是孤立存在的目标是计划相辅相成的目标指导计划计划的有效性影响着目标的达成所以在执行目标的时
4、候 要考虑清楚自己的行动计划怎么做才能更有效地完成目标每个人都要想清楚的问题 否则 目标定的越高 达成的效果越差 2020 4 4 7 行动计划 2020 4 4 8 行动计划 分解目标 行动措施 最终目标 阶段目标 每日目标 整体思路 阶段措施 每日工作 达成目标 2020 4 4 9 山田本一是日本著名的马拉松运动员 他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中 两次夺得世界冠军 记者问他凭什么取得如此惊人的成绩 山田本一总是回答 凭智慧战胜对手 大家都知道 马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量 爆发力 速度和技巧都还在其次 因此对山田本一的回答 许多人觉得他是在故弄玄虚 10年之后
5、这个谜底被揭开了山田本一在自传中这样写到 每次比赛之前 我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍 并把沿途比较醒目的标志画下来 比如第一标志是银行 第二标志是一个古怪的大树 第三标志是一座高楼 这样一直画到赛程的结束 比赛开始后 我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去 到达第一个目标后 我又以同样的速度向第二个目标冲去 40多公里的赛程 被我分解成几个小目标 跑起来就轻松多了 开始我把我的目标定在终点线的旗帜上 结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了 因为我被前面那段遥远的路吓到了 马拉松运动员的故事 2020 4 4 10 故事寓意 目标是需要分解的 一个人制定目标的时候 要有最终目标 比如成为世
6、界冠军 更要有明确的绩效目标 比如在某个时间内成绩提高多少 最终目标是宏大的 引领方向的目标 而绩效目标就是一个具体的 有明确衡量标准的目标 比如要在六个月晋升主管 这个就是最终的目标 把这目标分解 前三个月要增员几人 后三个月要增员几人 然后每个月增员1人 每周要做增员盘点 每天要做增员拜访 把晋升的目标分解到每一天去做 当目标被清晰地分解了 目标的激励作用就显现了 当我们实现了一个目标的时候 我们就及时地得到了一个正面激励 这对于培养我们挑战目标的信心的作用是非常巨大的 2020 4 4 11 行动措施 整体思路 阶段措施 每日工作 为了能达成目标 整体的行动计划 为计划设定一个能够实现的
7、行动方案 每阶段 都应该有一个具体的行动措施 本阶段要实现什么样的效果 并且要达到这个效果 阶段要做的工作 包括活动 方案 人员的沟通 需要的支持等 细化到每天的工作计划 每天的增员拜访 当天的规划面谈人员 及时的总结每天的工资并计划第二日的行动 2020 4 4 12 总结分析 2020 4 4 13 总结分析 每日总结 整体总结 阶段总结 每日工作总结 包括当日工作亮点 不足 没完成的事项 当天工作达成效果 第二天工作计划等 对于整体目标达成的分析 实际达成效果 超出预期或有差距 分析原因 下一步的目标 达成措施等 阶段分析 本阶段工作达成情况 未达成原因分析 下阶段目标 如何达成等 2020 4 4 14 请你告诉我 我该走哪条路 那要看你想去哪里 猫说 去哪儿无所谓 爱丽丝说 那么走哪条路也就无所谓了 猫说 摘自刘易斯 卡罗尔的 爱丽丝漫游奇境记 2020 4 4 15
