《四季度企划宣导沙区PPT课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《四季度企划宣导沙区PPT课件.pptx（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大战90天收官18年 四季度工作部署会个人业务企划部2018年9月29日 前置维考 稳住队伍 让公司市场份额更稳定让外勤保持正常的业务节奏 养成有序的销售习惯让团队达成年终奖 年度强体奖 总监特别增长奖等项目 太保寿联 2018 313号 关于个险条线严格执行基本法考核的通知 中明确要求 四季度基本法晋升考核与维持考核的考核截止日期为当年度12月31日 考核不回计 4季度 3 重点工作 上市爆款产品 聚焦国庆营销 业务推动 10月1日闪亮登场 乐享百万医疗保险 H2018 1 乐享百万H2018 享受厅局级干部待遇宁可终身不用不可一日不备 对客户 卖点 优势 定位 10月1日闪亮登场 长相伴A
2、款终身寿险 2 一款可以让存款搬家的产品一款想开产说就能开产说的产品 高佣金 高折标 收益写进合同 长相伴A款 乐享百万 助力健康过维考长相伴A款 推动绩优提收入 国庆期间 三大机遇助力获客 营销没有假期最好的获客机遇就在国庆黄金周 全力以赴做好一件事 拜访客户 休闲 陪伴家人 国庆为什么动 聚焦国庆营销 10月 上市爆款产品 聚焦国庆营销 3 重点工作 业务推动 好消息 分公司重金投入68万助力10月 口口相传集赞有礼 客户经营活动 借助国庆契机 结合爆款产品上市 全军将士抢战10月 让更多人活动起来 让更多人获客 有活动 有访量 为新产品上市打下坚实客户基础 大手笔 国庆为什么动 聚焦国庆
3、营销 金秋十月 借国庆契机开展 口口相传 集赞有礼 活动 营销员通过微信转发爆款产品九宫格宣传图文 拜访客户后邀请客户点赞及进行服务评价 点赞即有机会获取好礼 通过线上线下点赞互动形式 有效牵引海量获客及精准养客 结合十月爆款产品的推荐 实现访量有效转化产能的目的 对客户 你点赞享好礼对营销员 勤活动抽大奖 口口相传集赞有礼 营销员锁定目标客户进行拜访 口口相传 集赞有礼 活动期间人人获客20人 参与点赞活动 即有机会获得惊喜 三重奖 头彩奖由分公司组织抽取 幸运奖由支公司进行组织 参与奖由营销员自行承担 邀请客户参与点赞活动通过智能面访进行活动评价 口口相传集赞有礼 三重奖 操作提示 抽奖内
4、容 iPhoneX手机抽奖对象 大个险在职营销员抽奖标准 分公司分三旬进行抽奖 每旬有有效5访有效访量的营销员 可参与iPhone手机大奖抽取 抽奖内容 手指按摩仪操作方式 伙伴1 5号先预领3个 只要8号前扫码至少5个有效 费用机构出 否则 自己承担 头彩奖 幸运奖 参与奖 填补意外医疗空白 国庆出游好时机 客户身份证轻松获取 助获客 助转介绍 奖品内容 e锦囊 全能意外操作方式 由营销员自行购买赠送给客户进行激活 轻松获得客户完整基本信息 口口相传集赞有礼 迎国庆勤拜访抽iPhone 4 国庆营销营销员活动流程及话术 1 电话邀约客户话术 客户经理 您好 陈姐 我是太平洋寿险重庆分公司的客
5、户经理小王 正值国庆佳节 我们公司在开展点赞送礼活动 还推出了一系列客户服务活动 需要您对我的服务给予星级评价 您看下午三点 我上门来为您具体讲一下 找充分理由面见目标客户 2 第一次上门拜访客户开口话术 客户经理 您好 陈姐 我是您的客户经理小王 感谢平时你对我工作的信任和支持 今天专程上门来为介绍我们公司正在火热进行的点赞送礼活动 您只要参与点赞活动就有机会获得惊喜礼品 活动转发朋友圈邀请朋友参与点赞即可 结合爆款产品上市告知公司活动 邀请客户参与点赞活动并通过智能面访做服务评价 详见附件一 3 二次回访开口话术 客户经理 您好 陈姐 我是您的客户经理小王 恭喜您在我们公司集赞送礼活动中中
6、奖了 我今天专程来为您赠送礼品的 感谢您对公司的支持和信任 您还可以邀请其他朋友一起参与点赞活动 送上礼品 借机推荐公司爆款产品 签单促成或寻取转介绍 口口相传集赞有礼 智能面访服务评价操作流程 打开科技个险中的智能面访 客户扫描二维码后进行星级服务评价并提交 录入客户信息后点击确定 科技个险 智能面访 服务评价 上线时间 10月1日 入围战斗营伙伴缴纳20元押金入营 入营先获得价值40元DIY相册一本 3个手指按摩仪 上旬5 7号出勤2天以上 有效扫码5个 即退还押金 部门经理做好登记 该相册用于提前送给产说会客户 名字报给郭老师 工作行事历1 4号不开早会聚焦假日营销5号快乐出勤营销早会
7、兑现相册礼品6号下午13 30第一场长相伴新品上市发布会10号下午13 30第二场长相伴新品上市发布会11 12主管准主管培训 17 19新人岗前培训班 聚焦国庆营销 这一场产说会的参会礼品高端大气上档次DIY太幸福相册 现场做照片 会前 1 优先邀请养老 理财 教育需求客户2 邀约理由 用乐享百万特色吸引 新产品上市发布会3 邀请有钱 有闲 有权 三有 客户4 会前彩排流程 会后 上门回收 索取转介绍 1 现场预约签单的客户以乐享百万附加10月之后将提高标准 尽快上门回收保费 确保颗粒归仓2 现场未签单客户 二次上门 再次借乐享百万医疗服务挖掘客户需求促成客户或客户家人签单 签单不成 借乐享
8、百万点赞活动要求客户转介绍 1 包装 双爆产品 上市背景2 介绍三大增值服务和长相伴产品卖点3 优先促成长相伴签单 客户犹豫借乐享百万促成长险签到 会中 长相伴产说提醒 预告 年末大客户活动 中高端客户打造计划 2018年1月期缴保费50万及以上客户数同比提升62 5 高端客群的挖掘仍有很大空间 为这部分客群建立可操作的经营服务体系 带更多高购买力客户进入2019年开门红 倾心倾力 打造 中高端客户经营 专属计划 配置资源 百万资源专项投入 配备名额 锁定客户名额经营 分公司给予最强支持绝对高端 持续经营 培养期 升温期 成熟期 收获期 大客户经营活动预告支公司 1 面谈有客户资源的营销员 2
9、 收集信息登记表并做好大客户储备营销员 1 预先梳理锁定经营的客户 2 填报大客户信息登记表 更多精彩活动 敬请期待 预告 年末大客户活动 本次新增孤儿单分配五大亮点 助力组织发展 收入倍增 新增孤儿单 备注 部经理和总监可作为直接推荐人接收其属员的孤儿客户部经理或总监可视为主任 接收其直辖室属员的孤儿客户部经理或总监不得接收部内消化调剂的孤儿客户 部内有符合要求的业务人员 部经理及总监不得自行分给自己 优先分配 优先给离职营销员的直接推荐人 其次为业务主任二次分配 若以上人员均离职 由业务经理二次分配给部门内符合资格人员业务经理要求 业务经理只能接收直辖室孤儿单 非直辖室孤儿单本人不得接受
10、只能二次分配 寿险及车险孤儿单分配原则回归血缘 分配优先级 直接推荐人 主任 部门内经理以下职级的业务人员 新增孤儿单 聚焦国庆营销 客户为什么签 理由1 乐享百万限时搭配 主险搭配销售规则 若不符合上述搭配销售规则 扣发乐享百万及其主险直接佣金 注 最终以方案发文为准 客户为什么签 理由2 乐享百万买1送1 聚焦国庆营销 一 方案时间 2018年10月1日 10月5日二 方案对象 个人业务板块全体营销员三 方案内容 按竞赛期累计期交保费 分档加佣 加佣 竞赛期累计期交保费 奖励佣金率 庆国庆 秒杀 方案 注 最终以方案发文为准 A营销员销售1万元长相伴 被保险人为30岁女性加佣奖励 1000
11、0 7 700元30岁女性被保险人乐享百万保费仅为318元对客户来说相当于买长相伴送乐享百万 买一送一超级划算 国庆刷卡奖1号刷卡健康机构额外奖励58元大红包一个 2 5号刷卡健康额外奖励16 8大红包一个 现过现手手清 刷卡截图发给我金额发给我 国庆增员奖缴费1个奖励40元DIY相册一本上不封顶 10月 3 重点工作 常态增员 业务推动 坚持两手抓 有效增员 仍是解决个险营销所有问题的关键办法 看清 增员市场潜力仍大 坚信 激发团队抓住关键 迎接 政策推动力度空前 2018年6月末签约1年内主管 1 6月月均税前收入10451元 较2017年同口径数据 15 4 较2016年同口径数据 48
12、 7 从行业 系统来看 多家公司人力仍然高速增长 业务同步提升说明 市场没有问题 需要我们不断挖掘 重分首次千万投入 史上最高 新人学习津贴 最大 推荐人奖 点燃激情 迅速起势 不增假人不做假单将对增员 保单品质出台长效评估机制 是稳队伍收入的信心之战是四季度收官的关键之战 燃烧我的长相伴 视频会后网挂 经典的案例萃取分享 附 产品行销支持工具 蓝鲸晚自习10月3日晚上8 00 内容预告10月13日长相伴A发布会预告火爆产品 长相伴A产品介绍江苏卢小美 讲述长相伴A百万签单经验 观看途径途径1 关注太保个险微信公众号 进入 晚自习 蓝鲸晚自习 收看途径2 登录科技个险APP 进入 空中课堂 直播 蓝鲸晚自习 观看提醒 请在较好的网络环境下观看 蓝鲸晚自习预告 表格名称统一改为XX年XX月XX日XX机构用印申请表 信封上请注明XX年XX月XX日XX机构执业证用印 附 执业证办理及签收流程 如有疑问请联系个险部张玺烨 顾服渠道李南川 谢谢 THANKS
