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1、 我们要探讨的内容 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第四章 1 规则意识 风险意识 两种意识 2 冠子 世贤第十六 魏文王曾问扁鹊 子昆弟三人其孰最善为 扁鹊曰 长兄最善 中兄次之 扁鹊最为下 魏文侯曰 可得闻邪 扁鹊曰 长兄于病视神 未有形而除之 故名不出于家 中兄治病 其在毫毛 故名不出于闾 若扁鹊者 镵血脉 投毒药 副肌肤 闲而名出闻于诸侯 寓意 事后控制不如事中控制 事中控制不如事前控制 小故事 大智慧 3 第一章企业风险与法律风险 企业风险分布图 4 君子不立危墙之下 孟子 尽心 如履薄冰 如临深渊 张瑞敏 法律风险也是一种商业风险 企业管理人员有责任像管理企业商业风险一样管
2、理法律风险 杰克 韦尔奇 他们说 5 十年来我天天思考的都是失败 对成功视而不见 也没有什么荣誉感 自豪感 而是危机感 也许是这样才存活了十年 我们大家要一起来想 怎样才能活下去 也许才能存活的久一些 失败这一天是一定会到来 大家要准备迎接 这是我从不动摇的看法 这是历史规律 任正非 他说 6 9质量索赔 1合同管理 8关联交易 7高管 6安全生产 2知识产权 3劳动人事 4税务筹划 5并购重组 法律风险类型 法律风险类型 10财务管理 7 合同管理风险的认识误区 认识误区 签不签合同不重要 合同本身不能解决纠纷 合同管理就是修改合同 合同管理降低效率 错误理由 合同是确定双方权利义务最重要的
3、规则 除了一手钱一手货的交易外 有明确的规则有利于减少纠纷 君子协定更可能履行 不签合同的情况很多 多增一道手续而已 合同即使约定解决纠纷方法 多数没用 更多靠协调解决 修改合同文本或在履行中变更合同内容而已 合同是业务问题与合同管理无关 合同设计与管理徒增很多不必要的程序 时间和人力成本主高 且效率低 且不能适应市场变化 没有合同 当协商不成时 双方的重大权利义务便处于空白状况 合同设计与管理是包括签订 履行 解除等内容的一个系统工程 不能割裂开来 没有安全的利润不是利润 没有安全的经营效率 谈不上效率 应当在二者之间寻求一个平衡点 而不是偏废哪一点 8 合同管理的作用 合同管理的作用 最基
4、础 最核心 最易忽视 最根本 提升企业形象 监控经营风险 创造经济效益 提高管理水平 外界往往以合同的管理水平来衡量一个企业的外在形象 通过严谨科学的合同管理 明确企业收益与风险 运用适当的合同条款防范 规避风险 确保收益实现 通过对合同条款的合同设计 以及对履行中具体问题的妥善处理 可以使企业以最小的成本获得最大的收益 合同是企业对外开展业务的主要依据 凭证 合同管理水平是企业综合管理水平的集中体现 9 创造最大利润 属于经济学范畴 保障所得利润的法律安全 属于法学范畴 公司虽以创造利润为目的 但必须兼顾法律安全 以免利润违法而不保 创造利润与保障利润安全 10 俄罗斯第五代战斗机设想图 资
5、料图 印度空军最近突然发现 印俄政府2007年10月份签订的五代战机研制协议存在巨大漏洞 1 在战机研发的设计阶段竟没有印度的事 2 将来为印度生产多少架飞机协议中没有提及 案例一 一招不慎 受制于人 11 12 合同的定义在法律意义上 合同是指 平等主体的自然人 法人 其他组织之间设立 变更 终止民事权利义务关系的协议 而从最通俗的意义上来理解 所谓合同 是双方交易的规则 处理纠纷的准则 合同法的基本原则 平等 自愿 公平 诚实信用 合法 遵守公序良俗原则 合同三要素 主体 当事人 标的 权利和义务 合同订立的法律程序要约 承诺 第二章合同法基础知识 13 要约是希望和他人订立合同的意思表示
6、 具备两个条件 内容具体确定和表明经受要约人承诺 要约人受该意思表示的约束 要约可以撤销 但附期限的要约不可撤销和受要约人有理由认为要约不可撤销并为此付出代价的要约 不能撤销 1 要约是由具有订约能力的特定人作出的意思表示 who2 要约必须具有订立合同的意图 whattodo3 要约必须向要约人希望与之缔结合同的受要约人发出 tosb4 要约的内容必须具体确定 exact5 要约必须送达到受要约人 arrive 要约的定义 要约生效的条件 14 1 要约的撤回 要约的撤回是指要约人在要约发出以后 未到达受要约人之前 有权宣告取消要约 2 要约的撤销 要约的撤销 是指要约人在要约到达受要约人并
7、生效以后 将该项要约取消 从而使要约的效力归于消灭 合同法 第19条规定 有下列情形之一的 要约不得撤消 1 要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤消 2 受要约人有理由认为要约是不可撤消的 并已经为履行合同作了准备工作 要约的撤回及撤销 15 有关合同的标的 数量 质量 价款或者报酬 履行期限 履行地点和方式 违约责任以及争议的解决方法的变更 均可视为要约内容的实质性变更 而变成了一个新的要约 要约的失效 第一 拒绝要约的通知到达要约人 第二 要约人依法撤销要约 第三 承诺期限届满 受要约人未作出承诺 第四 受要约人对要约的内容作出实质性变更 16 承诺 承诺是受要约人同意要约的一
8、种意思表示 承诺有效条件 1 承诺必须由受要约人作出 2 承诺必须向要约人作出 3 承诺必须在规定的期限内到达要约人 4 承诺的内容必须与要约的内容一致 承诺 17 承诺的方式是指受要约人通过何种具体的表现形式将承诺的意思表示送达给要约人 我国 合同法 规定 承诺应当以通知的方式做出 但根据交易习惯或者要约表明可以通过行为做出承诺的除外 也就是说 承诺方式原则上是以通知的方式做出 包括口头 书面等明示的形式 承诺生效的时间 也就是合同成立的时间 承诺需要通知的 承诺通知到达要约人时生效 承诺不需要通知的 根据交易习惯或者要约的要求做出承诺的行为时生效 承诺撤回 所谓承诺撤回 是指受要约人在发出
9、承诺通知以后 在承诺正式生效之前撤回其承诺 承诺的方式 承诺的生效时间 18 乙 甲 要约邀请 投标 承诺 中标 要约 是希望和他人订立合同的意思表示 要约邀请 如招标公告 招股说明书 拍卖公告 商业广告 要约 承诺 受要约人答应要约的意思表示 合同的成立 19 甲公司欲购买一批钢材 因钢材紧缺 便向乙公司发出传真 告知乙公司 因市场短缺 不知道能否供货 我公司急需5号钢材100吨 如贵公司有货源 请与我公司联系 乙公司收到后发货 但甲公司拒绝收货 问 甲公司是否承担责任 案例一 他们之间的合同达成了吗 20 无效合同的范围 一方以欺诈 协迫手段订立合同 损害国家利益 恶意串通 损害国家 集体
10、或者第三人的利益的合同 以合法形式掩盖非法目的 损害社会公平利益 违反法律 行政法规的强制性规定的合同 无效合同 21 可变更或者撤销的合同 可变更 撤销的合同是其合同本身已经成立 但基于各种原因 法律允许可以变更或撤销的一种法律制度 可变更或可撤销的合同有以下几种 1 因重大误解而订立的合同 2 在订立合同时显失公平 3 一方以欺诈 协迫手段或乘人之危 使对方在违背其真实意思的情况下订立的合同 可变更和可撤消合同 22 甲见自己的一头牛生了病 便赶到集市上卖掉 以一头好牛的价格卖给了乙 乙带回家去以后 与自己的牛放到一起喂养 几天后 自己另外的七头牛也传染上了病 经治疗才好 结果共花去乙医药
11、费3000元 乙在得知甲隐瞒实情将病牛卖给自己后 愤然向法院起诉 要求法院撤消和的买卖合同 并要求甲赔偿3000元医药费 试问 1 甲与乙买卖牛的合同是否可以撤消 法律依据是什么 2 甲是否应当赔偿乙的3000元的损失 为什么 案例二 一头牛引发的官司 23 甲汽车销售公司与乙汽车制造公司签订了一份轿车买卖合同 由于甲公司的业务员丙对汽车型号不太熟悉 在签订合同时 将甲公司原先想买的B型号轿车写成了A型号轿车 虽然乙公司提供的型号不是甲公司原想购买的B型号轿车 但A型号轿车销量也不错 甲公司按照合同约定提货并支付了货款 问题 1 如何认定此次买卖行为 2 如果甲又反悔 可以退回车子 要回货款吗
12、 案例三 车之争 谁之过 乙 甲 错误订单 B型车 撤销 交付B型车 一年内行使 24 撤销权消灭 具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内没有行使撤销权 具有撤销权的当事人知道撤销事由后明确表示或者以自己的行为放弃撤销权 两点提示 25 同时履行抗辩权不安抗辩权代位权撤销权 合同法规定的几种权利 26 1 合同法 第66条规定 当事人互负债务 没有先后履行顺序的 应当同时履行 一方在对方履行之前有权拒绝其履行要求 一方在对方履行债务不符合约定时 有权拒绝其相应的履行要求 2 所谓同时履行抗辩权是指 双务合同中的当事人一方 在对方未对待给付以前或者履行不适当时 有权拒绝自己的履
13、行 同时履行抗辩权产生于双务合同中 主要适用于双务合同关系 例如 买卖 租赁 承揽 保险等纠纷 同时履行抗辩权 27 2008年6月20日 甲乙订立合同约定 甲向乙购买钢材 总价款450万元 合同签订后 甲未按约支付货款 则乙可以拒绝交付钢材 案例四 你不付款 我不交货 28 1 同一双务合同关系中互负债务 即当事人双方基于同一合同而产生的对待给付 这是同时履行抗辩权的前提条件 2 须双方互负的债务均已届清偿期 且没有先后履行顺序 3 须对方未履行债务或者履行不适当 4 需对方的对待给付是可能履行的 同时履行抗辩权的适用条件 29 不安抗辩权 1 经营状况严重恶化 2 转移财产 抽逃资金 以逃
14、避债务 3 丧失商业信誉 4 有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情况 应当先履行的一方有证据证明对方有 可中止履行 30 2010年元月 某汽车销售中心A与某汽车制造厂B签订一份汽车购销合同 约定A向B购买轻型轿车40辆 每辆售价5万元 当月供货20辆 8月份供货20辆 货到付款 合同签订后 双方顺利地履行了第一批轿车的交货和付款义务 2001年5月份 B获悉A因经营不善 已造成巨大亏损 同时因拖欠银行贷款 已被法院强制执行偿还贷款 B在搜集了相关证据后 决定中止第二批车辆的托运 同时派人通知A 若想继续供货 A需提供担保或预付货款 A不同意 并以B违约为由提起诉讼 法院认为 B采取不安抗辩
15、权的措施 是必要的 合法的 符合我国合同法的规定 依法判决驳回了A的诉讼请求 案例五 你亏损严重 我停止履行 31 撤消权 指当债务人放弃对第三人的债权 实施无偿转让或者低价处分财产而损害债权人的债权时 债权人请求人民法院撤销债务人的行为的一种法律行为 知道日起一年内行使 撤消权 债权人 债务人 乙 甲 丙 次债务人 10万债权 5万债权 撤销权 放弃 满五年消失 32 代位权 债权人 1 债权人对债务人债权合法 2 债务人怠于行使其到期债权 对债权人造成损害 何谓 怠于 不对次债务人以诉讼方式或仲裁方式主张权利 3 债务人的债权到期 4 债务人的债权不是专属于债务人自身的债权 要点 次债务人
16、 债务人 乙 甲 丙 丙直接起诉甲归还5万 欠10万 欠5万 33 主体签约资格 知识产权侵权约定 合同签订 履行风险点 合同质量条款 合同运输条款 结算条款及对帐 验收条款及操作 违约责任设定 争议解决方式及管辖 第三章合同常见风险点 34 1 当事人的名称或者姓名和住所 2 标的 3 数量 4 质量 5 价款或者报酬 6 履行期限 地点和方式 7 违约责任 8 解决争议的方法 买卖合同必备条款 35 合同主体的审查 你在和谁交易企业 买卖合同风险点 合同主体 企业下属部门 企业分支机构 企业法人 非法人企业 企业各部 科 处 室等 分厂 分公司 分行 办事处 公司 国有 合资 集体 合伙 独资 个体企业 是否有对外业务资格 是否有非法人营业执照 不具有法定资格不能签约 否 是 36 买卖合同风险点 签约主体 对企业一般资格的审查主要是企业营业执照审查 经营范围 注册资本 企业名称 工商年检 是否与拟签订合同当事人名称一致 是否与拟签订合同标的额相称 拟签订合同是否在经营范围内 是否通过了工商部门年检 是 否 签订合同风险较大 一般不能签约 拟签订合同业务是否需要法律法规要求特殊许可
