企业价格管理与定价决策PPT课件.ppt

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1、企业价格管理与定价决策 中国机电工业价格协会梅振新2016年4月10日长沙 1 第一部分企业价格管理的任务 2 企业价格管理是企业经营管理的核心内容 企业价格管理工作的目的是 在遵守国家价格法律 法规的前提下 努力改善经营管理 提高价格决策水平 降低产品成本 提高竞争能力 实现社会和企业的最佳效益 3 为此 企业价格管理的基本任务是 一 遵守价格法律 做合法的经营者 价格管理是一项政策性很强的工作 具有调节生产 流通 分配和消费的功能 是政府对国民经济运行实行宏观调控的重要手段 国家为了维 4 护社会经济秩序 规范企业的价格行为 制定颁布了 价格法 及其配套的法律 法规 明确规定了企业价格管理

2、的原则和要求 遵纪守法 做合法的经营者 是企业进行价格管理工作的基本任务之一 因此 企业领导和价格管理 5 人员必须经常注意了解与学习政府的有关经济法规 特别是价格法律和政策 并在经营工作中自觉地遵守 使企业的价格工作规范在价格法律 法规和国家政策 法令允许的范围内 做到企业价格行为合法化 规范化 价格水平合理 6 化 最优化 要做到遵纪守法 首要的是明确经营者的价格权利与价格义务 经营者的价格权利 四项1 自主制定属于市场调节的价格 1 经营者定价 应当遵循公平 合法和诚实信用的原则 7 2 经营者定价的基本依据是生产经营成本和市场供求状况 3 经营者应当努力改进生产经营管理 降低生产经营成

3、本 为消费者提供价格合理的商品和服务 并在市场竞争中获取合法利润 8 2 在政府指导价规定的浮动幅度内制定价格 3 除特定产品外 制定属于政府指导价 政府定价产品范围内的新产品的试销价格 4 检举 控告侵犯其依法自主定价权 9 利的行为 经营者的价格义务 六项1 遵守国家价格法律和政策法规 2 执行依法制定的政府指导价 政府定价 3 执行法定的价格干预措施 紧急措施 10 4 实行明码标价 5 健全内部价格管理制度 价格法规定 经营者应当根据其经营条件建立健全内部价格管理制度 准确记录与核定商品和服务的生产经营成本 不得弄虚作假 经营者内部价 11 格管理制度是经营者协调内部价格管理工作秩序

4、规范内部自身价格行为的准则 6 提供价格监督检查所必须的资料 价格法规定 经营者接受政府价格主管部门的监督检查时 应当如实 12 提供价格监督检查所必需的账簿 单据 凭证 文件以及其他资料 经营者的不正当价格行为 六项价格垄断行为低价倾销行为价格歧视行为价格欺诈行为牟取暴利行为哄抬价格行为 13 二 建立价格管理机构 形成有效的价格决策体系 企业价格管理机构是行使企业价格管理职能 完成企业价格管理任务的组织保证 企业价格管理机构一般应有三个层次 14 1 价格决策层 企业价格协调管理委员会企业价格协调管理委员会是对企业的重大价格问题进行决策的最高权力机构 在行使价格决策时 充分听取各方面意见

5、发挥集体的智 15 慧 可以提高企业价格决策的质量 减少因价格决策失误给企业带来损失 价格协调管理委员会一般由主任 副主任和委员组成 主任应由企业的总经理或厂长担任 副主任应由企业的总会计师 总经济师 价格总监 16 经营 生产 技术副总经理 委员应由企业的价格 供应 技术 计划 生产 质量 财务 销售 信息等部门的负责人组成 其主要职责和任务是贯彻落实政府有关价格法律和政策法规 建立 17 企业内部价格自律和监督检查机制 选择企业内部价格机制和建立内部价格管理制度 研究确定企业价格决策目标和定价策略方法 讨论决定新老产品定价 调价方案 以及内部核算价格 协调裁定部门之间关于价格方面的纠纷 讨

6、论 18 决定其他重重大价格问题 2 价格管理层 企业价格管理部门企业价格管理部门是企业价格协调管理委员会的常设办事机构 目前 一般设在企业的财务 经营 计划等部门内部 随着市场经济体制的不断深化 19 国内外市场竞争日益激化 企业独立设置价格管理机构将是市场经济的客观要求和必然趋势 价格管理部门的主要职责是 贯彻执行国家价格法律和法规 制定企业的价格工作计划和定价策略 制定企业的 20 价格管理制度和健全价格管理的基础工作 组织在企业内部开展全面价格管理 制定新老产品定价 调价方案和内部各种核算价格方案 接受政府价格主管部门的价格监督检查 组织对企业内部遵守价格法律的监控 实行明码标价 21

7、 和向社会公示价格信息 3 价格执行层 企业基层价格管理部门企业基层价格管理部门是指企业或公司内部各车间或分厂设立的价格管理机构 22 主要任务是贯彻执行企业价格管理部门下发的各种管理制度 规定 办法和文件等 完成企业价格管理部门布置的价格管理工作 核算与考核生产经营各环节的经营绩效 上报有关产品价格工艺协作价格 内部核算价格及收费标 23 准等的调整建议 三 建立一支精干的价格专业队伍 实行持资格认证书上岗制度 为完善企业价格管理和价格监督制度 充分发挥价格管理人员在企业价格工作中的作用 国家计委于2002年12月 24 印发的 关于加强企事业单位物价员工作的意见 指出 长期以来企事业单位设

8、立价格人员和价格机构 对贯彻国家价格政策 稳定物价发挥了积极作用 尤其在新的历史条件下 价格人员的作用日益明 25 显 无论是制定合理的市场价格策略 还是树立诚实守信的企业形象 价格人员都充当了重要角色 意见 要求各企事业单位根据其经营规模和条件以及管理的需要 设置相应的价格管理机构和配备必 26 要的价格人员 在一般情况下 价格管理部门是专职机构 应配备一定数量的专职价格人员 各生产经营管理部门 可根据价格分工管理工作量大小 配备少量的专职或兼职价格人员 价格执行部门要有人负 27 责价格工作 按照 价格法 的规定和市场经济的要求 企业价格管理人员应当履行的职责是 贯彻执行国家的价格法律 执

9、行价格主管部门的有关规定 遵循公平 合法和诚实守信 28 的原则 依据生产经营成本和市场供求状况 为企业价格决策提出建议 开展价格调研 采集价格信息 做好价格预测等价格决策管理的基础工作 运用现代市场营销观念 研究科学的 有利于增强市场 29 价格竞争能力和企业单位经济效益的价格策略 听取用户和消费者的意见 协助解决本单位与用户 消费者的价格纠纷 抵制和纠正经营活动中不正当价格行为 并对越权定价 各种乱摊派 乱收费 以及侵 30 犯其价格权益的行为进行举报 履行明码标价义务 禁止利用标价和其他手段进行价格欺诈 参加价格人员培训 工作经验交流 出国考察等活动 不断提高业务素质 成为企业价格决策的

10、主力 31 企业价格人员是专门从事价格分析 价格研究 价格制定和价格管理的专业技术人员 仅机械行业就有10多万名价格人员 从2010年开始 经过五年的努力 2015年7月29日国家职业大典修订工作 32 委员会通过的2015版 中华人民共和国职业分类大典 首次将价格人员作为新增绿色新型职业 列在第二大类 明确了价格人员属于国家专业技术人员的地位 大典 110页对于价格人员的 33 职业定义是这样描述的 从事商品和服务价格状况分析 为单位提供价格决策和决策支持的专业人员 主要工作任务是 1 建立价格核算和决策体系 拟定单位价格计划 34 2 进行市场调研 收集国内外价格信息 分析 预测相应商品市

11、场供求关系 设计定价目标 定价原则 定价策略和方法 3 核定生产经营成本 制订内部核算价格 制订产品 劳务 配套零 35 部件和协作加工价格 4 建立维护产品询价 报价和招投标报价系统 5 协调 调解单位内外部价格纠纷 根据国家计委 关于加强企事业单位物价员工作的意见 和 中 36 华人民共和国职业分类大典 的要求 价格人员作为一种职业 作为专业技术人员 就不仅是可有可无 而且是必须达到相应要求的人员 目前 我们正按照人社部的要求编制相关标准 37 四 完善内部价格管理制度 使价格管理工作规范化 科学化 建立健全企业内部价格管理制度 是 价格法 对企业的重要规定 可以使企业价格管理工作规范化

12、科学化 程序化 为实现企业 38 各项生产经营目标提供基本保障 企业内部价格管理制度主要有 1 价格管理基本制度 企业的价格管理条例 它是统领企业价格管理工作的总制度 其内容包括 总则 价格管理模式的选 39 定 价格管理的原则与适用范围 价格管理组织和人员设置及职责 各项价格管理制度的制定与执行 各部门和经济责任体之间价格管理的分工与任务 价格决策和商品价格制定与执行程序 价格核算与成 40 本控制的内容与方法 价格考核与奖罚机制 价格自律与监督办法等 2 价格管理工作规定 即根据企业价格管理条例的规定 分公司结合本身实际情况与工作需要制定的对各项价格管理工作规范化的 41 规定 主要包括

13、价格管理机构与职责的规定 价格决策管理的规定 全面价格管理的规定 价格调查 价格信息和价格预测的规定 产品价格制定和调整的规定 价格报告工作的规定 价格资料管理的规定等 42 3 价格管理执行办法 即分公司应根据价格管理工作规定的有关原则和要求 制定各项价格工作的适用范围 职责分工 操作程序 管理要求等规范 主要包括 物资购进价格管理办法 废旧物资处理 43 价格管理办法 产品开发价格管理办法 内部核算价格管理办法 工艺协作价格管理办法 产品销售价格管理办法 工程项目价格管理办法 服务收费管理办法等 44 五 认真开展价格信用建设 不断提高企业的诚信度和社会形象 价格信用建设是市场经济的必然要

14、求 是社会诚信建设最重要 最核心的内容 也是企业完善价格管理 实现管理创新的一项重要标志 45 第二部分企业最高战略决策 定价决策 46 一 定价决策的重要性定价决策 对自己提供给客户的产品和服务的价值进行评估 从而确定一个既正确反映产品和服务的价值 又能让客户愿意接受的价格 47 定价决策和财务决策的异同 定价决策 研究价格 成本和利润的关系 是决定收入的决策 是战略性决策 财务决策 研究成本和利润的关系 是决定支出的决策 是战术性决策 48 49 从图中可以看出 提高盈利水平 有三种方式 利润率10 一 增加产品产量 利润1 1增加二 提高产品价格 利润1 10增加三 降低产品成本 利润1

15、 9增加 50 例 某种产品 单价100元 成本90元 利润10元 销量增加10 利润才能增加10 价格定高1 利润增加10 成本降低1 利润增加9 51 价格定低1 利润减少10 价格定低5 利润减少50 销量增加1倍 利润才能保持原状 成本上升1 利润减少9 成本上升5 利润减少45 销量增加0 82倍 利润才能保持原状 52 以上是利润为10 时的情况 当利润为20 时价格提高1 利润5倍增长 成本降低1 利润4倍增长 当利润为5 时 价格提高1 利润20倍增长 成本降低1 利润19倍增长 53 由上我们可以得出 1 降低产品成本 永远是正确的 2 靠提高产品价格增加利润 是较好的选择

16、3 不论利润率高低 都不要轻言降价 4 定价决策搞好了 是用 四两拨千斤之力 赢得丰厚利润 54 某汽车生产企业 一台售价20万元的小骄车 其利润按照2015年1 5月整车行业主营业务收入利润率10 37 计算 应是20740元 全年销售10万台 利润总额20 74亿元 由于销售量大降 销售部建议降 55 价促销 作为厂长 降 不降 降多少 假设价格下调1 售价为198000元 利润降至18740元 这时候 要想保持20 74亿元的利润总额 需要增加多少销量 56 价格下调1 销量增加10 67 即需要多销售10672台 价格下调2 销量增加23 89 即需要多销售23895台 价格下调3 销量增加40 71 即需要多销售40706台 价格下调6 销量增加137 30 即需要多销售 57 137300台 销量增加计算公式 降价前利润率 降价后利润率 定价决策 企业的最高决策 最重要的决策 定价定存亡 定价定成败 58 正如世界一流的商学院 哈佛商学院的教授们所说 现代企业市场营销活动的实践向我们的教学和研究提出了挑战 仅靠市场创新 产品差异化和提高市场占有率的战略或策略已不能最终使企业