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1、AE是什么 http dxb qnw cc AE与Agency Agency与非Agency在业务层面的比较 Agency与非Agency在业务层面的比较 非Agency的业务部 或者 执掌 开发客户 即俗称 拉广告 跑客户工作 拉关系人员地位 低级人员 不十分重要广告的形成 参与较少专业水准 不需要或不十分需要 Agency与非Agency在业务层面的比较 Agency的AccountServic执掌 为现有客户提供细致的服务工作 沟通 提供顾问 分析 建立策略 组织 监督人员 非常重要的专业人员运做过程 从AE始 至AE止 全程的领航员专业水准 标准AE需要非常专业的水准 AE与Accou
2、ntService对Agency的意义 AE与AccountServic是Agency的标志AE与AccountServic的专业水平代表着Agency的整体水平客户透过AE认识或看待他的Agency拥有一流AE的Agency决不会有三流表现 三流AE的Agency决不可能作出二流以上的广告 AccountService在Agency AE们执掌与工作范围 AccountService在Agency的工作 描述 日常 与Client的产品经理无异出现Order时 行销顾问跑堂广告计划时 策略专家财务顾问师客户代表 AccountService在Agency的工作 描述 广告计划运行时 Team
3、的领航员Team的 福利干事 跟进工作时 监工 军曹第二提案时 掩体润滑油Team的参谋长或司令官 AccountService在Agency的工作 AccountService是桥梁 AccountService是媒婆 不完全 AccountService协助Client有效的调动Agency的资源AccountService使Client与Agency成为一个有机体 AccountService在Agency的工作 AccountService AccountService的工作执掌 日常工作 核心 服务 对客户产品或品牌的观注 协调媒介部对客户的品牌 产品及竞品发布状况进行搜集对媒介部搜
4、集的资讯进行分析竞品的媒介策略是什么 其策略的优缺点竞品的媒介资金使用竞品的广告策略及其优缺点竞品的广告 媒介策略与我方的比较每半月向Client及CD ACD提交该方面报告 AccountService的工作执掌 日常工作 核心 服务 自行对客户的品牌 产品及竞品的市场状况进行调查了解客户的品牌 产品的价格状况客户的品牌 产品的通路状况消费的形态消费者对客户的品牌 产品的态度变化竞品的上述状况竞品与我方之比较分析每半月向Client及CD ACD提交该方面报告每季度 半年 最高限 协调调查部门对上述状况进行专案研究 AccountService的工作执掌 日常工作 核心 服务 每周访问客户
5、错周提供媒介 市场报告搜集客户意见及相关资讯 撰写客户简报或备忘录 AccountService的工作执掌 沟通工作 核心 有效传递 促成Client对一般性Order详细说明组织协调Client的重要Order的正式说明会组织提案前Team的沟通和预演准备并进行有效的一般性提案协调 促进正式提案会的的准备和预演协助组织正式提案会 AccountService的工作执掌 建立策略 核心 由繁复简 单一而精准的诉求点 准确的立案方向 精准的预算和效果预期 AccountService的工作执掌 建立策略 核心 由繁复简 AccountService的工作 CRC的创意发想与表现 精准而单一的诉求
6、点 AccountService的工作执掌 建立策略 核心 由繁复简 AccountService的工作执掌 跟进工作 核心 黏与准 积极写简要而有效的备忘录立即填写工作卡 目的明确资讯周详时间安排合理 预留检查时间撰写清晰的 创意简报 和 媒介工作简报 提请进行内部说明会Followup工作 不要让工作卡自生自灭提前做流程管控的工作而不越权 AccountService的工作执掌 黏的亲和力 平时的好人缘请吃饭 让Team的成员快乐起来为同一目标进行头脑激荡集体的荣誉感解决他们的后顾之忧保持与CD ACD沟通 AccountService的人们 AE序列的构成与分工 AccountServi
7、ce的人员与分工 初级人员 客户秘书 AccountSecretary 高级客户秘书 SeniorAS 书面作业及日常事物的执行者 AccountService的人员与分工 中级人员 助理客户执行 AssistantAE 客户主管 AccountExecutive 广告运动和策略的执行者与领航员 AccountService的人员与分工 高级人员 客户经理 AccountManager 高级客户经理 SeniorAM 广告策略的建立者与广告运动的组织者 走向AccountDirector AE的个人素质与自修 AccountService的人员素质 FourA提供的5A标准Analysis分析Approach接触Attach联系Attack进取Account利益 AccountService的人员素质 电通提供的4个标准沟通力企划力创意力制作力 AccountService人员的工作力 初级人员见习客户专务见习客户专务AAE 中级人员资深AAEAE 高级人员资深AE品牌经理客户经理 Thanks
