【主题班会3篇】八年级下学期班主任工作计划

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1、【主题班会3篇】八年级下学期班主任工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.八年级下学期班主任工作计划2.电器公司年度销售计划范文20xx年3.学校计划生育计划开头语八年级下学期班主任工作计划寒冬已过，转眼间迎来了八年级的第二个学期。 紧张紧促的班主任工作xx，其实按理说我已经做了三年的班主任，接触不同类型的孩子也比较多。 但是，面对眼前的这帮孩子，我还是不那么确定。 或许，正因为年年岁岁人不同，我们才会一直对这个世界，对身边的朋友保持一直好奇，一种xx。

2、 新年收到许多xx，家长的，孩子的。 曾经开玩笑的觉得，只要不说学习，不说他们在学校的表现，我是很爱很喜欢他们的，甚至觉得每个孩子都没有缺点。 但是，人无完人，无论是身为老师的我，还是我教育的孩子都会有或多或少的毛病。 一直在想，能否让孩子们觉得自己在一个优秀的集体中，这个集体，xx育样样都是领先。 我也一直学习，太过年轻，能做的很多，能去观察，能去尝试，也可以去设想，去实践。 只要有心，何事不愁！孩子们，只要我们是一条心，相互扶持的走过一段艰难且灿烂的岁月，其中有xx，有悬崖，有峭壁，经此一役，一齐数年，那么就没有什么可以威胁到我们的了。 八下就在眼前，对我这是一次挑战，对这群孩子来说更是。

3、 望岁月能滋润我们的内心，让我们能在彼此的羽翼下成就更好的自己。 一、班级基本情况本班原有48人;本学期转出一人,现有48人。 过去的一年中，我班同学已经基本适应了初中的学习生活，日常行为规范也日渐走向正轨。 大多数同学都养成了良好的学习、卫生和生活习惯。 上学期期末考试中，我班个别科目出现跛脚现象。 班级中的孩子，由于学习基础、家庭情况以及个人因素等各种原因，学生的成绩存在着明显的差异。 个别学生平时的学习中有所表现如不按时交作业、作业质量数量不过关等，更有甚者，周末沉迷手机、电脑游戏，极大地损坏了身心健康。 另外，面临青春期的到来，学生也会产生一些迷惘和不适，审美能力和审美情趣亟待引导。

4、鉴于以上各种情况，本学期的奋斗目标制订如下 二、本学期的奋斗目标 1、努力提高文化成绩，争取各科均分稳定，保持优秀率，争取高分率，控制低分率。 2、进一步提高行为规范的执行标准，使每个学生都能做到最好，最大限度的发展和发挥自己。 3、鼓励艺术发展，努力锻炼身体，加强xx，提升审美情趣，提高综合素养。 4、进行爱国主义、集体主义和理想教育，培养责任心和xx感，为做xx的接班人打好基础。 为达到以上目标，我们将采取以下措施 三、工作措施1.班主任本人及时了解学生学习情况，主动与任课老师交流沟通，经常与同学谈心，认真批阅学生的周记，关注他们的思想动态。 2.加强班干部队伍的建设。 开学初重选班委会，

5、建立以班长为龙头的有力团体，带领全班同学在纪律、行为规范、卫生等各方面取得更多进步;另外，开展以学习委员为龙头的“一帮一”学习小组，帮助督促学习困难的学生。 3、结合学校德育工作安排，利用班团队主题活动，适时对学生进行思想教育和理想教育。 可以采用观看录像、辩论、文艺表演、征文、演讲等不同形式，为青春期的学习生活做好充分的精神准备，帮助学生提高明辨是非的能力，树立远大的理想，确定人生奋斗目标，做一个xx、关心他人、有着强烈的社会责任感的新一代接班人。 以上为本学期的班级工作计划，未尽事宜将在实际工作中安排穿插;同时，计划将可能围绕学校德育工作的重点和时间作些适当的调整。 总目标1.营造团结、互

6、助、和谐的班集体；2.端正学生的学生动机和态度；3.树立榜样，培养良好的竞争意识，有你追我赶的学风；4.培养学生具有良好的劳动和xx习惯；5展开“一帮一”互助学习，使得xx有学习动力。 月份周数工作内容班会主题二月份1.第一周2.第二周1.召开班干部会议；2.帮助学生制定月计划或急需改掉的不良习惯；3.制定班级量化考核表；4.学习行为规范，对学生的日常行为做出具体要求；学习校规、班规、一日常规三月份1.第三周2.第四周3.第五xx4.第六周1.分享好文章xx只要努力，命运总会来敲门我比谁都知道xx的意义，树立努力意识；2.召开班干部会议；3.召开班级前二十名会议，同学分享学习动力；4培养良好的

7、习惯，树立榜样；5.组织学生讲述小组合作学习的故事或成效；6.学雷锋活动；参与植树或培育植物的活动，建立环保理念；7.做好月考动员；8.与中等生沟通。 1.观看感动xx2.“扬起xx的风帆”的主题班会3.讲述小组合作学习的故事或成效四月份1.第七xx2.第八xx3.第九xx4.第十xx1.帮助学生月考后反思，制定期中考试目标或急需改掉的不良习惯；2.召开班干部会议；4.召开班级排名二十五至四十名的同学会议；5.以清明节为契机进行中华民族传统节日教育；6.进行诚信与团结互助教育；7.进行安全教育。 1.如何面对失败与成功2.我为班级做了什么五月份1第十一xx2第十二xx3第十三xx4第十四xx1

8、.召开班干部会议；2.期中考试前督促复习，做好考前准备及心理辅导；3.与生地老师沟通学生学习生地情况；4.传递正能量，树立榜样；5.帮助学生考后反思，制定第二次月考计划或急需改掉的不良习惯；6.分享好文一个今天胜过无数个明天蜗牛背着那重重的壳呀，一步一步地往上爬7.与进步较大生沟通；8.树立危机意识，合理分配时间。 1.自信是成功的秘诀2.讲述小组合作学习的故事或成效以及怎样互助。 3.寻找身边的好榜样六月份1.第十五xx2.第十六xx3.第十七xx4.第十八xx1.召开班干部会议；2.与生地老师沟通学生学习生地情况；3.分享好文把头抬起，把心放低总有一片土地适合自己生长；4.做好会考前如何复

9、习、减压等工作；5传递正能量，树立榜样；6.培养学生责任意识。 1.进步较大生分享学习动力2.会考，我们共同迎接七月份1.第十九xx2.第二十xx1.期末的各项收尾工作，督促学生抓紧备考。 2.填写学生报告册；3.加强跟班，多与学生交流；4.与家长沟通，做好迎接初三准备工作。 抓紧复习，轻松备考电器公司年度销售计划范文20xx年根据公司_年度xx地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司_年度的渠道策略做出以下工作计划 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二、三级市场的低端需求，同时随着xx建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从

10、而带动了整体市场容量的扩张。 _年度内销总量达到_万套，较_年度增长11.4%._年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.xx市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，xx空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前xx在xx空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及_年度的产品线，公司_年度销售目标完全有可能实现._年xx空调品牌约有400个，到_年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到_年在格力、xx

11、、海尔等一线品牌的“围剿”下，xx空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。 _年度LG受到xx指责倾销;xx遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、xx也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在_年度受到xx人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而xx空调在xx市场则呈现出急速增长的趋势。 但xx市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在_年度计划主抓六项工作:销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日

12、。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、xx等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。 此项工作在8月末完成

13、。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在_年至_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的12年度的销售目标，点xx还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务

14、部门的工作，积极配合店xx、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。 积极对促销安排xx及上样跟踪和产品xx等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统一标准。 (特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在12年04月8月销售旺季进行，第一xx公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日A

15、、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。 清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。 B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 C、完成xx空调系统培训资料。 第二阶段9月1号-_年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用xx例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日进行四节的专业知