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1、【主题班会2篇】八年级（1）班班主任工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.八年级 （1）班班主任工作计划2.20xx年营销部年度工作计划八年级 （1）班班主任工作计划本学期，深入贯彻学习中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见，根据学校政教处安排，开展学生素质教育工程，加强学生的思想教育工作，巩固并提高学生的学习成果，使班集体团结向上、努力拼搏，不断提高学习质量。 现制订本学期的班主任工作计划如下 一、加强和改进学生的思想道德
2、建设 1、加强班科任老师的配合，特别是政治教师的配合。 学生的思想可塑性较强，对问题的态度、看法往往容易受自己的意识所左右，走向成熟的同时又显得较为幼稚，在思想上起伏波动较大。 因此，及时了解学生的思想工作，有的放矢地加以引导，能够使其端正思想，步入正轨，向好的方面转化。 在教育过程中，班级科任教师的积极配合，能够及时发现学生中的思想问题，从而有利于针对性的教育，有利于班主任和政治教师的思想政治工作的深入开展。 2、充分利用班会课、校会、国旗下讲话等有利课程，加强思想道德建设。 为了更好地促进德育工作的开展，充分地利用班会课、校会、国旗下讲话等有利课程，加深德育教育的研讨与开发，全身心对学生进
3、行爱国主义教育、集体主义教育、卫生安全教育，引导学生积极参与有益锻炼，参与班级文化教育，教育学生崇尚科学，传承文明，关心他人，热爱校园，尊老爱幼，培养学生的综合实践能力和整体素质。 3、加强与政教处、团总支和家长的有效配合。 （1）在工作中，通过与政教处、团总支的配合，有效地加强思想政治教育工作，搞好学校的创安工作，使学生告别不安全的一切行为，从而使学校放心，家长安心。 （2）在本学期中，要鼓励学生向团员青年看齐，争取做一名xx的共青团员，从而使学生在团总支的带领下，在团总支开展的主题活动中受到教育，拙壮成长。 （3）加强与家长的联系，及时掌握学生的思想动态，以利于采用合理、有效的方法进行教育
4、，为思想道德工作的开展创造一个和谐的家校结合的环境，以利于学生的成长。 二、加强班级班风班貌的建设 1、加强班干部队伍的构建继续实行值日班长制度班干部队伍整体素质的高低，直接影响到班级班风班貌的好坏。 因此，期初就应该加强班干部队伍的构建，使班干部队伍既是一支学习质量高的队伍，又是一支思想xx高的队伍，能够成为同学们言行的表率，从而起到模范带头的作用，更好地带领同学们向共同的奋斗目标而努力前进。 在工作中，应切实加强班干部队伍的思想素质教育，使其真正能起到以身作则的作用，又能有效地对同学们起到督促引导的作用。 继续实行值日班长制度，将班上的具体事务落实到人，做到班上事事有人干，人人有事干。 2
5、、创建和谐向上、努力进取的学习氛围。 （1）树立正确的舆论导向。 一个班集体整体给人们的印象，是正压过邪，还是邪压过正，跟班集体中舆论导向的正确树立不无关系。 一个良好的班风班貌，需要班主任坚持不懈地引导，也需要全体同学的共同配合，特别是需要班干部对同学们的督促。 （2）发挥团结互助的学习精神，促进共同进步。 在一个班集体中，能够充分地发挥团结互助的学习精神，才能够促进同学们的共同进步。 班干部作为xx方面走在前列的学生，要能够帮助其他的同学在xx方面也能够取得较大的提高。 学习好的要切实帮助学习较差的，对学习当中遇到的问题、困难，同学们要努力克服，群策群力，共同解决，发挥共同xx，共同进步。
6、 （3）充分利用后学习园地专栏。 由班上8名同学对学习园地进行承包，他们每两人作为一组，带领全班同学于本期以“做人与做事”、“学习与健体”、“感恩与回报”“自省和自律”为主题办四期学习园地，整体构建学习氛围。 本学期，要充分地利用学习园地专栏。 在学习园地专栏中，要紧跟时代精神，当前教育，出版或xx有关的动态知识或学生们的优秀作品（或作文、或书法等），使学生们感受到整个学习氛围的熏陶教育，促进良好个性的形成，促进良好班风班貌的形成和发展。 、 (4)学生魅力展示改变上学期让学生自省，反思的方式，本期要求每位学生必须一周对自己的优点进行一次魅力展示，让学生从中找到自信，发现自身的价值。 在学习园
7、地开辟专栏，由学生自己将优点展示在专栏上。 总之，本学期班主任的工作，首要的是要加强和改进学生的思想道德建设，其次要加强班级班风班貌的建设，为学生构建一个良好的学习氛围，促进学生的共同发展。 _年3月营销部年度工作计划在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所xx。 从此，一个xx钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新xx诞生了。 公司xx后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。 对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展
8、，既是一种压力，又是一种动力。 为了完成公司_年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订_年工作计划如下。 一、络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。 市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构3.增加人员配置 （1）信息管理员市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 （2）市场开发助理xx六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人
9、员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使_年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。 认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。 建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6.动态管络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标络
10、成员进行定期的动态评估。 在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。 进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 （详见市场开发助理管理制度）7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。 通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广为进一步打响“xx钢构”品牌，扩大xx钢构的市场占有率，_年乘公司
11、xx的东风，初步考虑xx省会xx、xx省会xx、xx首府xx、xx会xx、xx的xx、xx会xx、xx首府xx以及xx举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大xx钢构的品牌，扩络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传xx钢构品牌，展示xx钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。 在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和
12、宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的xx和力度。 4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与xx钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对xx钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。 三、客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点一。 做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。 如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。 表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。 不去深入地研究和探讨就不能让该项
13、工作做得完善。 因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。 为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。 仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对xx钢构有全面的、清晰的、有一定xx的了解，对xx钢构的产品表现出限度的认同感，对xx钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。 把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对xx钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。 从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。 为此市场部_年着重抓好以下几方面的工作。 内容仅供参考
