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1、【主题班会2篇】20xx年20xx年学年度第一学期班主任工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年年20xx年学年度第一学期班主任工作计划2.营销人员工作计划书20xx年20xx年学年度第一学期班主任工作计划 一、指导思想以学校工作计划和xx育工作计划为指导，以争创xx城市为努力方向，认真贯彻落实xx守则、xx日常行为规范，以行为习惯养成教育为重点，结合四年级学生个性特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。 努力提高教育
2、质量，培养xx、智、体、xx、劳全面发展，具有创新精神的一代新人。 积极参加学校和xx育处组织的各项活动，创造xx之家，成为一个有特色的xx班级。 二、学生情况分析本班目前已知共有学生37名，其中包括新生2名。 由于刚来到本校，对于学校工作制度工作流程各方面不是很了解，确实感到压力巨大。 所以，在工作上更要严格要求自身。 通过与前任班主的交流，了解到本班学生在学习能按要求认真完成各科老师的作业，能要求上进。 在体育、艺术等方面也有较浓的兴趣，有部分学生在课外还积极培养各类爱好，部分学生具有了一定的自我管理能力，也能帮不助老师管理一下班级，但是因为是马上进入四年级的学生，感觉大部分学生自我约束力
3、还是不够，无论在学习上还是工作上、生活上都需要老师的时时提醒才能注意，所以抓好常规工作，进行德育教育，培养优秀xx，帮助孩子多方面发展是本学期的工作重点，同时也落实学校工作计划，培养孩子的阅读热情，形成阅读习惯，力求真正做到将阅读融入学习，融入生活，融入生命。 三、工作重点 1、对学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。 提高学习兴趣，教会孩子自助学习，合作学习，提高学习成绩的同时形成自发学习的习惯。 通过各种途径贯彻执行xx日常行为规范，抓好班级的纪律，形成良好的班风。 3、进一步培养班干部队伍，明确班委分工，提高学生的自我管理能力。 4、每月至少一次单独谈话，加强安全教育，强化安
4、全意识，利用班会、课余时间、黑板报等形式，开展安全知识教育。 在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生在校安全，同时关心学生心理健康发展。 5、合理安排时间，有效进行阅读，做到时时阅读，日日阅读。 6、加强与家长的联系。 学校的工作离不开家长的支持，无论学校开展的安全活动，还是阅读计划的实施等都需要家长的支持。 只有取得了家长的信任，我们班主任的各项工作才能顺利开展，并且，本班孩子个别还是xx住学生，及时向家长反馈学生在校情况，也能让家长放心。 四、具体措施 (一)进一步培养能干的班干部队伍;一个优秀的班级往往都有一群得力的班干部在积极配合着班主任的工作。 因此，在开学初，进行班
5、干部的竞选，在民主评议的基础上，选择优秀的班干部继续担任，也选出一些有上进心的，关心集体的学生作为班干部培养对象，并委以他们重任，手把手地指导他们做好本职工作,然后放手让他们去开展工作，班主任在边上作指导，并不断给他们管理的自信心，让他们在不断的学习实践中锻炼自己，并培养他们热爱集体、关心他人的良好品质。 班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。 通过他们来管好班级的各项事务。 (二)对全班进行分组，小组间以积分形式进行良性竞争各组队员团结合作，无论在课堂上还是课后，不管是学习上还是生活中，都有详细的积分要求，让孩子时刻竞争，以组为团队，为组争光，达到各组进步，全班
6、进步。 分组竞争还要做到及时考核，定时评比，对于表现优异的组队给予公布奖励，激励孩子的热情。 为了规范学生的日常行为，使每位学生从平时的点滴中争做xx学生，为双创增砖添瓦，本学期要求，每月开展双创小标兵活动，为获奖者颁发奖品。 (三)、加强与家长的合作 1、建立学校家庭电话、微信互访制度。 创家长微信群，留有每位学生家长的电话号码。 2、学生有进步或特殊情况在第一时间告知家长，使家长有“孩子就在身边”的感觉。 3、通过走访和家长联系册、学生档案记录册的形式密切与家长的联系。 争取家长对班级工作的支持，努力使家校教育形成合力。 (五)、主要活动 1、开学典礼 2、教师节活动 3、国庆红歌会 4、
7、亲子阅读活动 5、安全教育活动 6、防火安全演戏在本学期中，力求班主任工作在实践中不断完善。 营销人员工作计划书为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。 企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。 在选好人，用好人，用对人。 加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
8、另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。 因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。 对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。 培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。 定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。 并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。 业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 合理有效的分解目标。 xxxxxxxx，市
9、场是公司的核心竞争区，在这xx要完善销售队伍和销售渠道。 一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。 要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。 加以xx复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。 走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。 我们买的的客户想买的。 找到客户的需求，才是根本。 所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。 对客户来讲，也是一样。 客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。 追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。 从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。 淘汰无利润和不适应市场的产品。 结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 内容仅供参考
