《xx年奥迪北部区圣诞主题经销商指导手册》由会员分享，可在线阅读，更多相关《xx年奥迪北部区圣诞主题经销商指导手册（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、xx年奥迪北部区圣诞主题经销商指导手册 xx年奥迪北部区圣诞主题经销商指导手册奥迪北部区Audi NorthernRegion圣诞、元旦双节，豪华车市场将迎来新一轮的销售高峰，为提升奥迪北部区全系车型的市场声量及冲刺全年销售任务完成，利用双重节日契机，经销商终端统一进行促销活动，主力推广奥迪Q3/A 3、A4L/A6L、A5/TT，结合金融手段包装、统一媒体宣传、迅速吸引用户到店，促进店头的销售。 目录Part1经销商推广活动指导?活动目的?营销策略?活动概况?媒体宣传?客户邀约?现场活动设置?活动管理Part2经销商推广活动考核?后续工作要求?投入考核标准?活动考核checklist活动目的
2、增集客推产品促销量增加展厅集客提升营销能力扩大市场声音推动车型宣传促进全系销售完成全年指标营销策略前期集客展厅活动完成销量活动噱头圣诞礼遇+现场互动宣传渠道经销商自主投放北部区经销商自主展厅活动活动内容展厅品鉴+车型试驾KPI集客70人/家，销售20台/家持续一个月的前期全方位媒体投放及有效集客计划，通过一场展厅活动，完成销售转换，拉高主力车型在北部区的市场占有率。 活动概况活动原则此活动主力推广车型为奥迪Q3/A 3、A4L/A6L、A5/TT活动时间xx年12月1日xx年12月31日活动地点经销商展厅内活动主题圣诞礼遇奥迪狂享季活动目的北部区经销商统一市场推广活动，增强主力车型市场关注度及
3、影响力，通过圣诞礼遇媒体宣传及展厅布置，增加经销商集客，借助狂享季促销内容，提升销售转化活动内容统一展厅布置从“圣诞礼遇奥迪狂享季”主题延伸，制作展厅POS物料，制造前期宣传视觉记忆点统一性、完整性区域经销商联合宣传造势全区域经销商在广播电台、网络、户外广告、自媒体等媒体平台进行为期1个月的统一投放，联合造势，提升奥迪在区域市场的声量延展主题活动一3好达人约惠圣诞Q3/A3主题活动，契合圣诞狂欢主题的健身达人、烘焙达人、手工达人三个层面的活动设置，锐化Q3/A3目标人群形象，通过“活动互动”建立“情感互动”，减少“价格因素”，提升车型吸引力延展主题活动二感享感试聚惠圣诞基于A4L“感享感肆放”
4、主题，搭配奥迪A6L车型，以情侣、家庭为单位，贴合圣诞家庭聚会，打造圣诞美食试餐主题活动，“试车+试餐”相结合，分享圣诞美味佳肴延展主题活动三无可挑T心动圣诞A5/TT主题活动，以城市巡游+车辆炫彩换装品鉴活动，凸显A5/TT两款车型的个性化及年轻化的特质活动KV活动KV活动KV活动重点圣诞礼遇奥迪狂享季经销商通过来宾邀约到店体验，多维度、统一传达此次主题“圣诞礼遇奥迪狂享季”全面展现奥迪全系车型在圣诞节期间的优惠政策，通过不同主题活动展现车型亮点，与目标人群建立情感联系，达到情感共鸣通过媒体宣传，深化“奥迪狂享季”促销内容，提高销售转化率，完成年末销售任务北部区经销商，针对自有模式和资源，联
5、合异业、渠道等，精准补足活动效果，提升经销商当地影响力奥迪品牌文化认同感情感维度销售维度经销商维度异业合作、自有资源情感互动链接，增强受众情感共鸣贴合目标人群喜好，捕获现场来宾好感线上线下统一制造话题，放大活动效果互动品鉴丰富现场体验，提升品牌印象促销政策提升转化率通过销售政策来刺激意向客户下单零压力金融方案，二手车置换补贴售后服务礼包，以服务带动产值提升车主俱乐部名额，提升客户粘度针对自有资源，补足整体效应自有媒体宣传、招募，精准受众自有渠道邀约客户，差异化体现活动效果异业合作，各家充分利用自有资源宣传规划?展厅物料氛围布置宣传，营造活动气氛?话题政策吸引，互动转发，形成扩散?深度合作，整合
6、发布，有效扩散?提升影响力，扩大知名度宣传组合经销商投放广播媒体经销商自媒体经销商展厅经销商合作网络媒体媒体投放类型形式投放位置/时段投放时间投放频次投放数量内容标准网络媒体垂直网站门户网站Banner网站首页活动开始前2周全天1个活动招募（画面要求使用区域提供主视觉）论坛发帖城市论坛、车型论坛活动前7天全天20篇作业贴/试驾贴/活动感受贴不少于20贴软文推送城市分站首页活动开始前2周全天7篇宣传主力车型的产品特点与性能活动招募（画面要求使用区域提供主视觉）新闻报道城市分站首页全天1篇专业测评城市分站首页网站汽车论坛置顶全天5篇活动招募（画面要求使用区域提供主视觉）文字链接城市分站首页全天7条
7、宣传主力车型的产品特点与性能活动招募（画面要求使用区域提供主视觉）传统媒体电台广播（汽车类、音乐类）活动宣传7:00-10:00/16:00-19:00活动开始前1周整点，4次/天42次车型宣传/活动招募信息其他时段硬广2次/天框架媒体、灯箱硬广高档小区、高档场所活动开始前1周全天10块车型宣传自有媒体经销商官方微信信息发布图文位、文字位活动开始前2周1次/3天5次宣传主力车型的产品特点与性能活动招募（画面要求使用区域提供主视觉）经销商官方微博活动信息发布置顶位+每日微博文1次/天14次宣传主力车型的产品特点与性能活动招募（画面要求使用区域提供主视觉微博平台有奖转发置顶1次1条活动招募（画面要
8、求使用区域提供主视觉）有奖转发礼品由经销商自行决定异业合作异业合作资源易拉宝VIP室、接待厅活动开始前2周全天TBC活动招募（画面要求使用区域提供主视觉）微信信息推送官方微信号1次/3天5次宣传主力车型的产品特点与性能活动招募（画面要求使用区域提供主视觉）微博信息转发官网微博号1次/天14次注释说明1.论坛发贴、活动电台宣传、经销商自有媒体信息推送、异业合作为经销商媒体投放必做项目2.网站Banner、传统媒体框架灯箱硬广、经销商微博有奖转发等其它为选做项目，经销商可根据自己实际情况进行投放宣传内容支持微信宣传内容WeChat launchcontents3好达人约惠圣诞?活动主题3好达人约惠
9、圣诞?活动时间xx年12月XX日?活动地点经销商展厅?活动形式达人挑战赛，专属政策，产品体验?优惠政策?奖项设置经销商自行安排圣诞佳节，在一汽奥迪的XXX店，一场冬季party即将举行，活动分为健身达人、烘焙达人、手工达人三个大主题，健身达人现场分享了他在健身方面的经验和建议，烘焙达人现场给所有的来宾制作了甜美的糕点，手工达人现场带来了亲手制作的完美手工艺品。 大家对活动主题的参与和积极性很高，现场气氛活跃，作为本次活动的主打车型，奥迪Q3和奥迪A3也出现在了活动的现场，大家除了在活动中，近距离感受了这两款车的特性，并且对这两款潮流、时尚的车型赞赏有加。 来活动现场的很多事年轻人，也是爱车一族
10、，本次活动为他们提供了很好的交流平台，也让他们感受了奥迪Q3以及奥迪A3对年轻族群的吸引力。 宣传内容支持?微博宣传内容web launchcontents3好达人约会圣诞#三好达人约会圣诞#冬季浪漫圣诞节，健身达人、烘焙达人、手工达人同时向你发出约会邀请，邀你参与一汽奥迪的冬季圣诞party，现场还有奥迪Q3和奥迪A3助阵，温馨有趣，冬天宅在家，不如一起来XXXXXXX(经销商店名）开party吧宣传内容支持微信宣传内容WeChat launchcontents感享感试聚惠圣诞?活动主题感享感试聚惠圣诞?活动时间xx年12月XX日?活动地点经销商展厅?活动形式圣诞美食试餐，专属政策，产品试乘
11、试驾?优惠政策?奖项设置经销商自行安排吃货？美食达人？爱吃的你有福了！不是打折、也不是团购，而是试吃，一汽奥迪特别举办美食聚会，打造圣诞美食试餐主题活动，各类美食任你尝！活动以情侣、家庭为单位，贴合圣诞佳节的气氛，并在现场设计了多个有趣好玩的环节，让你除了一饱美食之外还能玩儿的开心，度过一个难忘的美食圣诞佳节！活动现场还有奥迪A4L以及奥迪A6L强势登场助阵，这个冬天，和你的家人朋友一起来品尝美食，同时感受一汽奥迪的温馨情怀吧宣传内容支持感享感试聚惠圣诞?微博宣传内容web launchcontents#感享感试聚惠圣诞#吃货们有福了！一汽奥迪冬季圣诞美食节开启了，和你的家人一起来放肆地品尝美
12、食，一起来快乐的玩耍吧XXXXXX（经销商店名）邀你即刻加入一汽奥迪的美食之旅！、宣传内容支持无可挑T心动圣诞?活动主题无可挑T心动圣诞?活动时间xx年12月XX日?活动地点经销商展厅?活动形式城市巡游+车辆炫彩换装品鉴，专属政策，产品?试乘试驾?优惠政策?奖项设置经销商自行安排什么是冬季最炫酷的户外活动？当然是一汽奥迪无可挑T心动圣诞巡游，一场动感、时尚的青年汇，车辆炫彩换装品鉴，让你知道车也可以扮“酷”！“”活动现场奥迪A5和奥迪TT助阵，让你亲身体验个性化及年轻化的特质，凡是参与者都可以亲身试驾，开最炫酷的车一起来一场城市巡游吧，活动现场将宣布最新的奥迪专属政策，为您在看车选车和购车提供
13、更多的参考，一定不能错过的最好玩的“专属试驾”，就在本月“无可挑T心动圣诞”！即刻报名经销商联系方式微信宣传内容WeChat launchcontents宣传内容支持无可挑T心动圣诞#无可挑T心动圣诞#什么是冬季最炫酷的户外活动？一汽奥迪“无可挑T心动圣诞”试驾巡游，一场动感、时尚的青年汇，城市巡游+车辆炫彩换装品鉴，驾驶最“酷”的车，一起来一场说走就走的“炫酷之旅”吧！?微博宣传内容web launchcontents客户邀约规划邀约方式销售顾问根据CRM系统数据邀约大客户经销商展厅销售直接邀约客户经销商自有媒体宣传招募经销商异业联合客户资源利用嘉宾构成50%保有客户及50%3个月内高意向客
14、户邀约人数不少于70人/场邀约标准根据目标人群特征进行邀约年纪在25-45岁，家庭年收入超过30万的精英群体以情侣/家庭为单位邀请（已购车主可推荐一名潜在用户共同参与）活动宣传邀约客户确认名单提醒客户媒体渠道释放活动信息，招募活动嘉宾完成拟定需邀约的客户名单，更新地址（邀请名单采用A4纸张)通过电话、短信、邮件、微信等多种方式进行邀约和确认客户致电每一位确认出席的嘉宾，并告知嘉宾具体活动日期及时间发送短信，提醒嘉宾活动日期及时间活动前两周活动前十天活动前五天活动前一天客户筛选流程备注根据嘉宾现场表现及后期成交量进行嘉宾类型测评致电邀约嘉宾，跟踪嘉宾反馈是否参加活动否是再次致电进行邀约告知详细活
15、动信息参加存档预备下次活动邀约不参加保留信息，再次确认是否有邀约价值不进行邀约发送邀请函（二维码）无价值有价值嘉宾信息筛选，是否有邀约价值无价值有价值活动宣传、嘉宾报名保留完整的信息，嘉宾信息表经销商电话调研，确认最终邀约嘉宾有价值活动执行?活动主题3好达人约惠圣诞?活动地点经销商展厅?活动形式达人挑战赛，专属政策，产品体验?活动亮点通过经销商媒体投放宣传招募，吸引A3/Q3潜在客户关注，开展健身达人、烘焙达人、手工达人挑战赛，提升A3/Q3在圣诞节期间的话题性和关注度?促销政策经销商自行安排A3/Q3通过一种达人比赛，提高参与度全民参与，制造声音传达产品积极向上的形象借助圣诞节日氛围，营造轻
16、松愉悦活动体验引起潜在客户的共鸣提升销售转化健身达人?平板支撑挑战赛?瑜伽教学烘焙达人?烘培课堂?烘培比赛手工达人?圣诞工艺品制作?互赠圣诞礼品活动流程时间内容描述13:30-14:00签到+分组核实嘉宾身份，签订试驾协议；发放嘉宾吊牌；佩戴试乘、试驾手环；发放通关手册14:00-14:05主持人开场主持人开场、活动细则介绍14:05-14:10开场表演舞蹈表演/乐器演奏14:10-14:20车型讲解A3/Q3车辆性能，专属金融政策解读14:20-15:30互动游戏+试乘试驾嘉宾分组参与互动环节比拼15:30-15:45获奖情况介绍根据达人挑战赛成绩，颁发奖品15:45-16:00填写反馈表嘉宾填写反馈表，活动结束，返程A3/Q3活动内容平板支撑（PLANK）俯卧，双肘弯曲支撑在地面上，肩膀和肘关节垂直于地面，双脚踩地，身体离开地面，躯干伸直，头部、肩部、胯部和踝部保持在同一平面，腹肌收紧，盆底肌收紧，脊椎延长，
