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1、苏州新区项目提案报告 企划包装策略企划包装策略一、企划策略要点 利用开发商的企业品牌和知名度树立产品形象 通过产品的本身的优势做支撑点，带动整个产品销售 通过报纸、广播、看板等媒体通道加强宣传的力度 立足苏州市区、扩大宣传范围到长三角 综合各种包装手法、营销手法、推广手法以达到销售二、广告包装策略总体策略：以“造新的生活区”为产品的总的形象支撑，以产品的本身优势作为宣传的重点，以量化和横向比较带动整个产品点的升级。以达到宣传和销售的目的。包装目的：拉升产品的包装档次满足中产阶层和企业白领的生活要求 使其感觉其物超所值。支撑点： 产品的本身的优势，环境、配套、规划、户型、价格等。 本产品位于苏州
2、经济开发区内，工作和生活的进一步的融合。这样，就拥有需求群体较大的购房群体，这个群体分布在开发区里相对集中的工厂中，通过我们有针对性的广告宣传和DS，形成一种强势消费、需求的楼盘形象。三、媒体进度安排（一期）酝酿期（含前期准备）时间安排：2005年3月2005年6月16日报纸：时间安排：2005年3月1日2005年3月30日 每周1篇软文 1篇NP（半板） （周四报纸）建议选用媒体 苏州日报 2005年4月1日2005年6月16日 每周1篇NP（整板）（周四报纸）建议选用媒体 苏州日报户外看板：2块 地点：市内定点看板 车体：2部 市内主路线公交车灯箱：20个 案场附近路段围墙：喷绘制作罗马期
3、：30个引导期：20个时间安排：2005年3月5日2005年3月20日设计、制作完成影视媒体 建议媒体：苏州电视台苏州楼市栏目 时间三个月楼书：线装精装本 1000本模型：全区1个，单体4个销平：3500本时间安排：2005年3月10日2005年6月1日设计、制作完成售楼处包装建议： 先建本案的活动中心 以活动中心为售楼处 以活动中心建样板景观区要求： 以现代风格的作为售楼处的包装的基调 以一种文化内涵作为售楼处的情感基调 结合当地的生活习惯营造一种亲情的氛围内容：1、 制作售楼处LOGO墙2、 制作售楼处展板3、 制作员工手册4、 制作销讲手册样板房 在活动中心二楼建造样板房 以主力户型、优
4、势户型和劣势户型为样板房时间安排：2005年3月5日2005年6月10日设计、制作、装修完成公开期时间安排：2005年6月16日2005年7月1日报纸：时间安排：2005年6月16日2005年7月1日 4篇NP（整板、半版） （周二、四报纸）建议选用媒体 苏州日报 派夹报：3000份 发放范围：苏州市及周边城市时间安排：2005年5月20日2005年6月16日设计、制作完成2005年6月16日开始发放更换广告内容如：户外定点看板 灯箱 引导期 等时间安排：2005年6月10日2005年6月18日设计、制作完成强销期时间安排：2005年7月1日2005年9月20日报纸：时间安排：2005年7月1
5、日2005年9月20日 1篇NP（整板） （周四报纸）建议选用媒体 苏州日报广播：时间安排：2005年6月18日2005年9月20日 建议选用媒体：苏州广播电台销海：1500份 发放范围：苏州市及周边城市时间安排：2005年7月1日2005年7月15日设计、制作完成2005年7月18日开始发送杂志等媒体：建议选用媒体：苏州旅游手册 旅游地图 形式：文字介绍和图片时间安排：2005年7月18日2005年9月20日网页制作：时间安排：2005年4月20日2005年6月5日设计、制作完成2005年6月18日2005年9月20日正式开放持续期时间安排：2005年9月20日2005年11月10日报纸：时
6、间安排：2005年9月20日2005年11月10日 1篇NP（半板） （周四报纸）建议选用媒体 苏州日报DS手册（备用）：时间安排：2005年7月1日2005年7月20日设计、制作完成2005年7月20日2005年11月10日 DS派送四、广告预算表广告预算表编号项目说明金额固定成本1临时接待处200平方，租金，装修费用，现场摆设等200,0002流动售楼车租金（3个月），装饰等150,0003模型全区1座、单体4座（多层，小高层）40,0004LOGO墙1块,制作费用(用于临时接待处)2,3001块,制作费用(用于售楼处)3,5005透视图灯箱彩喷费用(含生活机能图、新区未来远景规划图)1,
7、5006现场主看板钢架及彩喷费用23,0007现场罗马旗彩喷费用5008室内吊旗5009接待桌画面100 10现场展板1,000 11家配图含墨线图4,900 12楼书1000份（一期）40,000 13销售平面图3500份（一期）70,000 14资料袋3500份（一期）17,500 15手提袋4000份(含房交会,250克铜版纸,4.8元/份)19,200 固定成本小计574,000 编号项目说明金额变动成本1报纸苏州日报900,000 2CF苏州电视台（三个月）100,000 33D动画3分钟制作费用(含VCD制作费用、30秒CF制作费用)80,000 4RD制作费，发布费50,000
8、5引导旗二个月发布费及制作费100,000 6路灯灯箱广告半年租金及制作费100,000 7户外定点看板半年租金、制作费及电费100,000 8销售海报5000份(157克哑粉纸,1.6元/份)8,000 3000份（开盘前派发和夹报）3,000 9精神堡垒T霸300,000 10车体广告2部，半年160,000 11苏州房交会含摊位费、布置场地费等所有费用200,000 12SP活动含活动费、赠品及介绍费400,000 13业务支出含空调安装、水电、电话费、宿舍租金、名片等100,000 14企划、设计支出含墨线图、效果图、摄影费及名片10,000 变动成本小计2,611,000 合 计3,
9、185,000以上是我公司结合苏州媒体效果整合的媒体预算计划，是建立在我公司在长期和苏州各大媒体合作的基础上。我公司在苏州媒体的资源，也是我公司在进行楼盘行销策划的工作中的一大优势。五、案名建议主推案名：【山水华庭】辅推案名：广远山水华庭 广远豪庭 广远贤居天下 广远温馨小镇案名解释：广远山水华庭 以“山水”为依托，来描述本案的风景、环境幽雅，即点小区的规划设计中的精髓水，一条活水贯穿了整个设计规划。“华庭”华而实，大气也。形容本案的设计规模再恰当不过了。之所以在“山水华庭”前加上“广远”是为了树立开发商的形象，提升开发商品牌。广远贤居天下 “贤居”二字体现了本案的生活品质和居住层次，一种高雅
10、、温情的生活内涵，“天下”以为广大，包容的意思。既体现了本案的生活品质，又体现了造城运动的气势。“广远”是为了增强开发商的形象效应，提升开发商品牌。广远温馨小镇 “温馨”是指生活，生活的质量。同时也直接点名本按的广告总精神，给人很直观的视觉冲击，“小镇”是一种再造生活中心的感觉，形象的体现本案的配套的丰富和完善。“广远”是为了增强开发商的形象效应，提升开发商品牌。为一系列的案名提供支撑。六、广告总精神：【回归自然的生活】七、广告秀稿：一篇：诉求点：整体形象主标：创造一个奇迹 再造一个生活中心副标：一个新的生活中心从这里出现内文：当生命从这一天诞生 就预示着世界的变动 一次地心的感悟 又是一个城
11、市中心的崛起 就像一个地壳运动的力量释放 以一个崭新的姿态 一个崭新的面貌 矗立这片土地上作为长江路上的惊世之作，多部公交车的理想站台，出行方便、道路便捷，使进城计划显得更轻松。与学子为邻苏州科技大学天平学院分校，生活、学习、美丽景致。宏大“造城运动”，完美的、迷人的水景规划，清新的空气，简洁流线型的建筑外观，合理的户型设计都是一个时代的典范。地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668二篇：诉求点：开发商主标：又一次震撼 广远置业重拳力作副标：广远置业在苏州新区的鼎力力作内文：一个知名的企业 一些知名的搂盘 总在夜空中星光闪耀 力量见证一切 实力说明一切 广远置业 一个品牌的
12、保证 一个信誉的呵护 在苏源地界大放异彩作为长江路上的惊世之作，多部公交车的理想站台，出行方便、道路便捷，使进城计划显得更轻松。与学子为邻苏州科技大学天平学院分校，生活、学习、美丽景致。宏大“造城运动”，完美的、迷人的水景规划，清新的空气，简洁流线型的建筑外观，合理的户型设计都是一个时代的典范。地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668三篇：诉求点：产品配套齐全 主标：健康 让人蠢蠢欲动副标：功能齐全的社区让您的生活无忧虑内文： 一个生活成熟的小区 一个人性化的小区 总是让人享受生活的便利和实惠 文体活动总是让人健康的享受 医疗社区总是那么平易近人 商业服务总是那么方便快捷
13、金融、市政的贴心关怀 总是让人蠢蠢欲动作为长江路上的惊世之作，多部公交车的理想站台，出行方便、道路便捷，使进城计划显得更轻松。与学子为邻苏州科技大学天平学院分校，生活、学习、美丽景致。宏大“造城运动”，完美的、迷人的水景规划，清新的空气，简洁流线型的建筑外观，合理的户型设计都是一个时代的典范。地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668四篇：诉求点：规划设计主标：追求完美 规划也有张力副标：让设计在生活中大放异彩内文：脱离世俗的偏见 追求超脱尘世的精品 一个回归现代主义的理性空间 一个简约、洗练、纯粹的规划风格 一个气势磅礴的水景庄园 曲线、抽象几何、流畅的路线在这里融合 点线面的布局和休闲的生活一起舞动作为长江路上的惊世之作，多部公交车的理想站台，出行方便、道路便捷，使进城计划显得更轻松。与学子为邻苏州科技大学天平学院分校，生活、学习、美丽景致。宏大“造城运动”，完美的、迷人的水景规划，清新的空气，简洁流线型的建筑外观，合理的户型设计都是一个时代的典范。 地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668 五篇：诉求点：绿化率主标：徜徉绿色的海洋副标：
