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1、第九章 促销策略9.4 其他促销策略教学设计一、教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材市场营销基础（第二版）。2.教学内容：9.4其他促销策略3.教材处理：促销是企业市场营销组合中的一种重要的手段和策略，要真正领会本节的知识要点，必须在学习了传统意义的其他促销手段后，注意强调“整合”，包括促销方式的整合及营销因素的整合。即联系所学知识，搜集并提供营销案例给学生讨论，加深对其他促销策略的全面认识。二、教学对象分析1.知识技能：已初步掌握产品策略、定价策略及分销渠道策略的基本知识、原理及方法，为促销策略的学习打下了良好的基础。2.学习能力： 在教师的引导下，并与同
2、学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。3.学习态度： 对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。三、教学目标及要求1.认知目标：掌握营业推广、公共关系、宣传报道促销的特点、步骤、形式及适用性。2.能力目标：通过参与模拟公司的活动或案例分析，能选择最有利于企业的促销策略，进行推销、策划各种公关促销活动。3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神； （2）增强创新意识与经营意识。四、教学重点、难点和关键1.教学重点：营业推广、公共关系含义的理解及运用。2.教学难点：如何选择运用其他促销策略。
3、3.教学关键：营业推广、公共关系、宣传报道含义的理解及运用。五、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：案例教学法、问题探索法、直观法、模拟公司教学法。2.学习方法：小组合作式、探究式学习。3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔。六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动复习旧课复习不同广告媒体的特点通过复习、讲解回顾上节课的内容，以便学生能够更好的进入本节内容的学习。学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。新课呈现提问引入通过提问，引入新课（1）“三八”妇女节时，一些商场门口会有模特服装表演和女性商品有奖销售活动，你还见过其他促销活动么？能列举出来吗？一、 营业推广（一）营业推广的含
4、义（二）营业推广的步骤与策略案例分析“玉兰油美白面膜赠送装”赠品活动案例提问：引入新课：其他促销策略1.引导学生分组讨论：营业推广的特点；2.利用课件让学生了解营业推广的不同策略；3.组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择1-2个模拟公司代表对案例进行分析。学生回答教师的提问。进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。阶段教学内容教师活动学生活动新课呈现二、 公共关系（一）公共关系的概念（二）公共关系的原则（三）公共关系的特点（四）公共关系的形式案例分析肯德基苏丹红公共危机案例1.引导学生分组讨论：公共关系的原则；2.利用课件让学生了解公共关系的不同职能；3.组织学生以模拟公司
5、为单位进行案例讨论，并选择1-2个模拟公司代表对案例进行分析。思考进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。三、 宣传报道（一） 宣传报道的概念（二） 宣传报道的特点（三） 宣传报道的主要步骤1.引导学生分组讨论：公宣传报道的步骤；2.利用课件让学生了解宣传报道的特点；3.组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择1-2个模拟公司代表对案例进行分析。进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。小结【归纳小结】其他促销策略一、 营业推广（一）营业推广的含义（二）营业推广的步骤与策略二、公共关系（一）公共关系的概念（二）公共关系的原则（三）公共关系的特点（四）公共关系的形式三、
6、宣传报道（一）宣传报道的概念（二）宣传报道的特点（三）宣传报道的主要步骤1.板书【归纳小结】2.强调本节课的重点和难点。3.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、团结合作、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。4.指出不足之处，提出更高的要求及期望，鼓励学生追求更高的目标。1、把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认识。2、在教师的点评及总结中升华自己的认识。阶段教学内容教师活动学生活动课后作业【布置课后作业】模拟训练课题：寻找本模拟公司整体企业形象及系列产品可用的其他促销策略解说模拟训练课题的要求，引导各模拟公司如何完成训练任务。以模拟公司为单位，各公司课后将组织本公司“职员”完成相应任务。4
