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1、. . . .ERP沙盘经营模拟训练实训手册公司名称： 学 期： 专 业： 班 级： 姓 名： 指导教师： 综合成绩： 资料整理. . . .目 录一、ERP沙盘模拟经营介绍3二、经营规则说明31.生 产 线32.折 旧33.产 品44.原 料45.厂 房46.融 资47.市场准入48.资格认证49.选单规则510.竞单会511.取整规则511.竞赛排名512.市场预测5三、实训总结6四、财务表格6一、ERP沙盘模拟经营介绍ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘
2、可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。ERP沙盘模拟教学不同于传统的课堂灌输授课方式，通过运用独特直观的教具，模拟企业真实的内部经营环境与外部竞争环境，结合角色扮演、情景模拟、教师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实经历数年的企业经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。ERP沙盘模拟培训一经推出，就以独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到中外企业、著名高校的青睐。目前ERP沙盘模拟培训已经成为世界500强中大多数企业的
3、中高层管理人员管理培训的首选课程。ERP沙盘模拟教学将企业的主要流程缩小在整张沙盘上。五至八位学生被分为若干个小组，每个小组代表一个企业。每个小组都拥有等同的资金、设备和固定资产。通过用现金为企业作广告，从市场上赢得订单，用现金购买原材料入库和新生产线，投入生产，完工交货，从客户手中获得现金，用现金开发新的产品和新的市场，用现金支付员工工资、税收等。当资金短缺时可向银行申请贷款或变卖固定资产。经过六年的经营，最终根据每个企业的所有者权益多少评出优胜企业。每个企业的主要职能定位分别为：公司总裁CEO，负责企业长期经营战略决策，制定每年经营规划，分配成员角色，协调团队沟通合作等；财务总监CFO，负
4、责企业资金筹措，资金运用，费用成本控制，现金流管理，财务核算等；生产总监COO，负责企业生产战略制定，编制和执行生产计划、设备更新计划等；物流总监CLO，负责采购计划制定和执行，企业内部物流控制等；营销总监CMO，负责企业营销战略，新市场开拓规划，新产品研发计划，广告投放策略制定和执行等。二、经营规则说明1.生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值加分超级手工线35W无2Q0W无5W/年5W0租赁线0W无1Q20W1Q70W/年-80W0自动线150W3Q1Q20W1Q20W/年30W8柔性线200W4Q1Q0W无20W/年40W10（1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂
5、房，然后选择生产线的类型，特别要确定生产产品的类型（产品标识必须摆上）；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理。（2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。自动线和柔性线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用。超级手工线和租赁线当季购入（或租入）当季即可使用。 （3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。 （4）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，其余计入损失。（5）只有空的并且已经建成的生产线方可转产。（6）当年建成的生产线、转产中生产线都
6、要交维修费；凡已出售的生产线（包括退租的租赁线）和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 （7）生产线不允许在不同厂房移动。（8）租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金。其在出售时(可理解为退租)，系统将扣 80W/条 的清理费用，记入损失，该类生产线不计小分。（9）超级手工线不计小分。2.折旧生产线购置费残值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年超级手工线35W5W010W10W10W0W自动线150W30W030W30W30W30W柔性线200W40W040W40W40W40W当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
7、3.产品名称开发费用开发周期加工费直接成本加分产品组成P110W/季2季10W/个30W/个7R1+R4P210W/季3季10W/个30W/个8R2+R3P310W/季4季10W/个40W/个9R1+R3+R4P410W/季5季10W/个50W/个10R3+P1（注意P1为中间品）P510W/季6季10W/个60W/个11R2+R4+P2（注意P2为中间品）4.原料名称R1R2R3R4购买价格10M/个10M/个10M/个10M/个提前期1季1季2季2季5.厂房厂房买价租金售价容量加分每季均可租或买，租满一年的厂房需进行处理；厂房不提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。大厂房400M40M/年
8、400M6条10小厂房300M30M/年300M4条8（1）租用或购买厂房可以在任何季度进行。（2）厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，如果到期没有 选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。（3）要新建或租赁生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建或租赁生产线。（4）如果厂房中没有生产线，可以选择厂房退租。 （5）厂房出售得到4账期应收款，并直接贴现，得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。6.融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍10%年初付息，到期还本短期贷款每季度初5
9、%到期一次还本付息资金贴现任何时间视应收款额10%（1、2季），12.5%（3、4季）库存拍卖原材料八折，成品按成本价7.市场准入市场开拓费用持续时间加分开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但是允许中断。市场开发完成后，领取相应的市场准入证。本地10M1年7区域10M1年7国内10M2年8亚洲10M3年9国际10M4年108.资格认证管理体系ISO9000ISO14000加分项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。建立时间2年3年8所需投资10M/年10M/年109.选单规则投10W广告有一次选单机会，每增加20W理论上多一
10、次机会，但是能否选到两次取决于市场需求及竞争态势。如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效，广告投放可以是非10倍数，如11W，12W。以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。第一年无订单。10.竞单会（在第三、六年订货会后，召开竞单会）参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求下：竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总
11、价是成本价，交货期为1期，账期为4期，如要修改需要手工修改。投标资质参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。中标的公司需为该单支付10W标书费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。竞得单张数进行限制，如果某队已竞得单张数ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数），则不能继续竞单。投标参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照.以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。 得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；11.取整规则违约金扣除、库存拍卖所得现金、扣税、长短贷利息四舍五入；贴现费用向上取整；11.竞赛排名总成绩所有者权益（1企业综合发展潜力/100）-罚分12.市场预测资料整理三、实训总结
