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1、课后练习及总复习答案与提示 第一章 世界策划思想发展简史第一节 道法自然1. 清者近道，正者用道，和者行道。2. “真理”强调“道理”只有一个，而“道理”强调主观必须和客观一致。3. 发现与利用规律进行决策的思维方式。4. “庶” 中国人民站起来；“富” 以经济建设为中心；“教” 科教兴国，科学发展。5. 有孝心的人，往往有忠心。善于树立个人威信的人，也容易掌握品牌经营的要领6. 大家都认为是正确的，即使大家的认识后来被证明并不正确，但在当时也是正确的，“道”与“理”的统一是需要过程的。风险在于真理很多情况下掌握在少数人手里。群体无意识会造成大错。7. 讥讽、助产术、归纳、定义。8. 对规律的
2、认识不同，就无法共同“利用规律”进行策划。第二节 孙子兵法1. “怒”与“愠”是决策者失去理性的表现，失去理性便不能策划，无谋，便不能成为“上兵”。2. “正” 正义、正当、常态；“奇” 创新。3. 不是不要听领导命令，而是强调当客观情况发生变化时，原来的决策已经失去了基础，就必须随机应变，重新策划出新的决策。在外得不到领导意见时，只能自行决策，不可墨守成规。4. 体现了“策划于竞争之前”的思想。5. 竞争于变化之中，要用变化的眼光看问题，对变化要作出决策反应，要主动地变化以便掌握竞争的主动权。6. “一鼓作气，再而衰，三而竭”“三军可夺气”。7. “势” 在局部竞争中可以创造以少胜多的机会。
3、8. 竞争目的 兵贵胜。充分掌握竞争状况 知己知彼；不战而屈人之兵。预先 夫未战而庙算胜者。第三节 三十六计1. 回避法。2. 因为“天”是不可战胜的竞争对手。3. 隐藏真正的目的，为顺利实施真正的行动埋下伏笔。4. 逆向思维，反理推导，效果求正。5. 计名、定义、按语、探源。6. 本计策的运用通法，是计策的门道。7. 为了更好地实现竞争目的，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律，运用某种方法，进行预先决策的思维方式。8. 真正的意图隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上。第四节 三国演义1. 情、义、谋、斗。2. 有谋不断，有兵不用，不用的实力成了拖累。3. 曹操善于策划。4.
4、凭借长江天险，以守为攻，享尽地利；善于职场管理和团队建设。5. 有道、有情、有谋。6. 敏锐的市场洞察力、持久的决策执行力、强大的人格魅力。7. 为了更好地实现竞争目的，由决策者信任的谋士，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律，运用某种方法，进行预先决策的思维方式。8.后汉书隗器传。道破天机，导引潮流。第五节 运筹帷幄1. 运筹帷幄之中，决胜千里之外。2. 首功(入咸阳)、救主(鸿门宴)、避敌(烧栈道)、灭敌(战垓下)、护主(保太子)。3. 为了更好地实现竞争目的，由决策者信任的职业谋士，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律，运用某种方法，进行预先决策的思维方式。4. 汉初。5.
5、张良、萧何、韩信。企划、后援、市场开发。6. 市场操作在前线，后援支持在后方，出谋划策在侧面，各就各位。7. 自春秋战国到三国时期，前后历经近千年，中国策划思想实践历练成熟，再经两晋、南北朝、隋唐、五代十国、宋元两朝又近千年，中国策划思想总结精练到位。千年实践成熟，千年理论到位。8. 局限于政治军事领域。第六节 知识力量1. 恢复古希腊的文化繁荣景象。2. 弗兰西斯培根。3. 人的理性思维是最高的存在，人之所以成为人，就是因为人具有理性思维。4. “种族的假相”、“洞穴的假相”、“市场的假相”、“剧场的假相”。5. 自然科学、社会科学、思维科学是三个斜立面，交汇于哲学顶端，每个立面的重大突破，
6、都将其思想最新成就提取给哲学作为思想营养，哲学将新的思想营养，反哺给自然科学、社会科学、思维科学。6. 强调了“科学”，即“科学地发现与利用规律，运用科学方法”。7. 理性、实验、方法。8. 传统的“经验悟道”到“悟道金字塔”的形成。第七节 命令自然1. 从寻机借助自然到随时命令自然。2. 生产线、标准化、大工业、大市场。3. 创造的全民性、课题的世界性、方法的继承性、理念基础的社会性。4. What、Why、Where、Who、When、How、How much。5. 用完即弃。6. 雷诺兹 问题出现点，田藤三郎 解决问题的目的地。7. 科学地发现与利用规律，借鉴与运用科学方法，整合资源，进
7、行决策的思维方式。8.“悟道金字塔”。第八节 法人为人1. 法律意义的人。谋求利益最大化。2. 荷兰东印度公司。3. 费雷德里克泰勒和彼得德鲁克。4. 西蒙。5. 头脑风暴法、特尔菲法、哥顿法、淘汰法、环比法等。6. 原创阶段、质域飞跃阶段、企业应用阶段。7. 企业法人等组织为了谋求利益最大化所采取的，科学地发现与利用规律，借鉴与运用科学方法，整合资源，进行决策的思维方式。8. “法人时代”策划的主要目的是使企业成“器”。第九节 战略管理1. 安索夫、斯坦纳、迈克尔波特。2. 美国旧金山大学的管理学教授韦里克。3. 营销分析工具。4. 企业法人等组织为了谋求利益最大化所采取的，科学地发现与利用
8、规律，借鉴与运用科学方法，整合资源，进行专业化决策的思维方式。突出了专业化理念。5. 中国的策划思想体系与西方商业理论体系在方法论层面的结合。6. 适合信息社会环境。7.“五种竞争力量” 和“三种竞争战略”理论。8. 战略管理。第十节 万维网络1. 策划知识过于充分。2. 信息爆炸、知识爆炸。3. 东西方策划思想融合。4. 车与路。5. 以个体技能退化的方式实现群体能力的进化。6. 策划转变为管理策划；开发输出智慧转变为管理经营智慧。7. 在知识资产管理、学习型组织、人力资源管理和信息化四个方面进行深化和突破。8. 从提供知识到管理知识，从作为智力资源到整合智力资源适合信息社会的社会功能重新定
9、位。第十一节 回首策划1. 主体、方法、技能三个方面。2. 一种思维方式。3. 相对新颖性与精密性、相对超前性、可操作性。4. 相对性。5. 个体、群体、社会智慧资源开发管理与转换。6. 适合信息技术环境的智慧开发与管理模型。7. 关于智慧资源开发与管理的流程、方式、方法的理论体系。8. 思索引擎、2008年8月8日，http/:。第十二节 策划未来1. 略2. 要发挥先进设备的优势。3. 本着不动用本钱的原则。4. 经过至国庆节前的时间努力，实现工程竣工的目标。5. 针对新客户；针对老客户。6. 搜索就是寻找与自己想法相似的资料，所以，“道不同，不相为谋”与此意相通。或者“君子以文会友”。7
10、.“我谋故我在”。8. 硬读格式。总复习题一、填空题1. 老子说世间有四“大”：(道)、天、地、人，人取法地，地取法天，天取法道。(道)取法自然而然。“(道)”是万物变化的根本，“ (道)生一，一生二，二生三，三生万物”。2. 孙武说：“百战百胜，非善之善也；(不战而屈人之兵)，善之善者也。故(上兵伐谋)，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”3. 三十六计的行文结构包括：计名、定义、(按语)、探源。4. 自春秋战国到三国时期，前后历经近千年，中国策划思想实践历练成熟，再经两晋、南北朝、隋唐、五代十国、宋元两朝又近千年，中国策划思想总结精练到位，社会从敢于策划，到(善于)策划，再到乐于策划，形成了从
11、官方到民间，道、(法)、术、(器)齐全的策划思想体系。5. 文艺复兴时期，策划的勇气首先在科学领域发挥，理性、(实验)、(方法)成为科学家头脑中的关键词。6. 战争论最重要的观点是：战争是(政治)通过另一种手段的继续。7. 生产线、(标准化)、大工业、(大市场)，这是工业革命带来的四大思想发挥工具。8. 如果参照成熟的学科体系，策划科学建构在20世纪后期已是水到渠成的事了。以中国策划的“(道法术)”为基本逻辑和结构，以战略管理思想为( 基本内容 )，以管理学中的决策方法论为核心，吸收散见于企业经营相关学科中的方法与策略，形成具有普适性的商务策划科学体系。简单地说，就是中国的策划思想体系与西方商
12、业理论体系在(方法论)层面的结合。9. WBSA确定的“商务策划”概念为：(经济组织)为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的(创新性)或精密型的(决策)思维方式。它有三个内在的基本特征：相对(新颖)性或精密性、相对(超前)性、可操作性。10. 思索引擎上使用的“硬读格式”为：做1事，关键在于2。要针对3，(鉴于) 4的形势，(要发挥) 5的优势，本着6的(原则)，运用7方法创新，通过8等步骤，经过9时间努力，实现10的目标二、单选题1. E 2. A 3. B 4. A 5. D6. B 7. C 8. C 9. A 10. C三、概念解释1. 汉语“策划” 答：道破天机，导引
13、潮流。2. 古代策划思想基础上的“策划” 答：为了更好地实现竞争目的，由决策者信任的智者，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律，运用某种方法，进行预先决策的思维方式。3. 现代策划思想基础上“策划”答：个人或组织为了更好地实现竞争目的，应用专业信息技术整合智力资源，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律，运用某种科学方法，整合资源，进行预先决策的思维方式。4. 策划思想“域”的飞跃答：从“寻机借助”到“随时命令”。5. 策划思想“质”的飞跃答：从传统的“经验悟道”到“悟道金字塔”的形成。6. 策划思想“位”的飞跃答：从提供知识到管理知识，从作为智力资源到整合智力资源适合信息社会的社会
14、功能重新定位。7. 职业技能“以退为进”答：以个体技能退化的方式实现群体能力的进化。8. 硬读格式答：十个决策思维要素所组成的是策划思维结构。9. 智慧资本答：提升账面价值至市场价值的价值。10. 智慧双孔桥答：孔子路(思维交互)标准和孔明车(思维模型)标准。四、简答题1. 试用最简单的关键字概括世界策划思想发展史。答：道、法、术、质、域、位。2. 从传统策划到现代策划的“策划”，社会功能发生了怎样的转变？答：开发输出智慧到管理经营智慧。3. 从泰勒到德鲁克，管理思想发生的变化。答：从人为机器，到人机和谐。4. 从“智慧资本”概念出发，知识与智慧的关系。答：使用知识的知识与能力才是智慧。5.
15、用黑格尔的哲学观点概括“战略管理”思想的发展过程。答：战略思维管理企业、企业管理战略思维、用战略思维开发市场，正、反、合。6. 试解释“道法顿悟俱生”现象。答：从孔子、老子的“道”学，到孙武的“法”学，同出一个时代。从黑格尔的唯心主义哲学之“道”，到克劳塞维茨所著的战争论之“法”，同出一个时代。7. 从中国的四大名著主题看策划与竞争的关系。答：有“情”、“义”、“谋”才能有资格去“斗”(竞争)。没有策划不能竞争，但只有策划还不足以应对竞争。8. 现代企划部门的主要职责。答：开发与管理全员智慧。9. 用交通概念形容WBSA的三大历史任务。答：“造车”、“铺路”、“培训司机”。10. 东西方策划融合的标志性事件。答：中国改革开放。五、论述题1. 试结合现实工作分析培根提出的“四假相说”
