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1、美好时光渠道铺排一、主题：品牌落地、项目面市二、核心问题：美好品牌如何成功落地西安，在品牌开发商竞争激烈的曲江二期如何突出重围三、目标：项目前期蓄客阶段，扩大项目知名度；四、拓客思路：基于项目整体定位，现美好项目渠道共分8大板块项目在8月全面启动，为了增加项目在市场声音，提高认知度，线下全面配合；美好项目渠道思路：线下渠道计划外展派单、插车巡展同行转介商业联盟二手房call销使配合36+20+2置业顾问自行寻找资源甲方支持五、重点拓客地图：六、执行动作铺排：线下渠道：（1）同行转介：美好时光同行渠道安排大表序号片区项目名称售楼部地址人员时间任务备注1中冶一曲江山新开门路附近两名销售+一名策划8
2、.22上午11:00出发，下午17点签到。每去一个售楼部拍照片发大群2汉华城曲江池北路与曲江大道交汇处两名销售+一名策划3曲江二期航天城神舟六路6号两名销售+一名策划4万科城市之光芙蓉西路与共建路十字两名销售+一名策划5龙湖花千树神舟四路与航创路十字东南角两名销售+一名策划6保利曲江春天里南三环与雁引路交汇处两名销售+一名策划7金地褐石公馆新开门南路与唐华路十字东南角两名销售+一名策划8三迪枫丹南三环路与雁引路向东200米两名销售+一名策划8.239城南长安片区风憬天下西部大道与府东一路交汇处东南角两名销售+一名策划10时丰原山南三环与东仪路十字两名销售+一名策划12金地西沣公元西沣路与西部大
3、道交汇处两名销售+一名策划13雅居乐勃朗峰陕师大正对面两名销售+一名策划14天朗珑府西沣路与西部大道十字东北角两名销售+一名策划8.2415高新片区南飞鸿天锦高新科技二路与西三环十字东侧300米两名销售+一名策划16龙记观澜国际科技二路与高新六路十字西南角（西安光电园对面）两名销售+一名策划17永和璞玉陕西省西安市雁塔区丈八北路南段两名销售+一名策划18融城云谷陕西省西安市雁塔区科技三路与沣惠南路交汇处往西200米两名销售+一名策划19尚中心西安高新路51号紧邻地铁3号线高新路与科技路交叉口往南100米高新一中斜对面两名销售+一名策划20天地源丹轩坊高新路与科技四路交汇处西北角两名销售+一名策
4、划8.2521建邦华庭永阳公园以北（科技六路与太白南路交汇处西南角）两名销售+一名策划22橡树街区商铺唐延路与科技六路交汇处西南角两名销售+一名策划23高科朗山西安高新区团结南路与科技七路交汇处两名销售+一名策划24中铁立丰国际丈八东路与子午大道十字西南角两名销售+一名策划25高山流水太白南路与丈八东路交汇处（高新区西万路口西北角）两名销售+一名策划8.2626海铂香庭锦业路与丈八二路十字东北角两名销售+一名策划27中投国际锦业一路与丈八二路十字向东100米两名销售+一名策划28缤纷南郡丈八四路6号（科技八路与丈八四路交汇处西南角）两名销售+一名策划29罗马景福城丈八东路与丈八四路交汇处西北角
5、两名销售+一名策划30罗马西西里高新丈八六路与西户公路交叉口西侧两名销售+一名策划8.27 31满堂悦MOMA满堂悦MOMA两名销售+一名策划32锦都会高新锦业路与丈八六路十字西北角两名销售+一名策划33高科尚都雁塔区高新区锦业路与丈八五路交汇处向北100米两名销售+一名策划l 每天置业顾问往同行转介群发转介政策，策划每周提供2条信息供销售转发；l 携带项目一页纸说辞介绍及小礼品，每个置业顾问每周至少拜访10个项目，拍照发群里；l 同行转介到访有效发50元购物卡，成交奖励200元购物卡；l 以及礼品至少拜访十个项目，释放项目信息以及同行政策；l 每个月在世联公司大会进行一次项目推介；（2）商家
6、拓展：美好时光世联拓店资源序号店名可摆物料备注1妈妈手擀面张贴海报2中国电信营业厅长丰园店展架3新庆酒业有限公司长丰园店展架4铭记电脑组装维修店展架5海荣宾馆张贴海报6中国联通营业厅长丰园店展架7飞到阁林便利店展架或张贴海报8中国移动营业厅长丰园店展架9诗奈尔洗衣店展架或张贴海报10汇庭房产展架11三房和置业展架、海报12洗车行摆易拉宝、送抽纸13曲江观邸14曲江南苑15高新鸿飞房产展架、海报等16三爻商业街女装店展架17长安立交路东商店展架、海报18华城万象汇庭房产展架19华城万象惠民川菜展架、海报等20交大三村乐博机器人学校展架21交大三村童画美术教育机构有意向合作22交大三村现代教育23
7、交大附中大城小爱房地产展架人员安排：销售2名+策划1名l 拓展商家：中海城、富力城、西北妇幼、北里王、小寨、万达广场、长安南路附近商家、金地广场等l 拓展日期：每周三-周五三天l 拓展数量：每一区域30家；l 物料支持：海报，餐巾纸盒，小礼品，X展架（3）外展外展点资源导入外展点老社区备注商场备注企事业单位备注北池头华润万家民政小区、西影社区、后村、大方集团家属院、陕西省考古研究院家属楼每天安排3名销使进社区进行派单+插楼（海报、小礼品）华润万家、军区服务社、天翼手机卖场、福佰美食广场每天安排2名销使在商超外围进行派单并讲解项目，带至外展点处正和医院、45中家属院、陕西省科技厅、陕西省科技培训
8、中心置业顾问带礼品及1名销使去各企业进行拜访，陌拜各企业情况，去企业时应在群里报备曲江银泰省计生委住宅小区、金地上林苑、曲江假日新嘉园每天安排3名销使进社区进行派单+插楼（海报、小礼品）太平洋电影院、壹洋国际、开元广场、大唐不夜城、曼迪广场、西安音乐厅每天安排2名销使在商超外围进行派单并讲解项目，带至外展点处中国电力投资集团、各大银行置业顾问带礼品及1名销使去各企业进行拜访，陌拜各企业情况，去企业时应在群里报备东仪路人人乐世家新城、裕丰新苑、东仪场家属院、潘家庄村每天安排3名销使进社区进行派单+插楼（海报、小礼品）人人乐、动平衡汽车服务公司、朱雀农夫交易产品、左丹努每天安排2名销使在商超外围进
9、行派单并讲解项目，带至外展点处五二一医院、中国兵器203研究所、中国农业银行置业顾问带礼品及1名销使去各企业进行拜访，陌拜各企业情况，去企业时应在群里报备电视塔卜蜂莲花华城泊郡、华城万象、长丰园、八院、七院家属院、上海大众家属院每天安排3名销使进社区进行派单+插楼（海报、小礼品）卜蜂莲花、麦德龙、国美电器、三森家具城每天安排2名销使在商超外围进行派单并讲解项目，带至外展点处陕西社会主义学院、西安国际商务港、检察院法警大队置业顾问带礼品及1名销使去各企业进行拜访，陌拜各企业情况，去企业时应在群里报备人员：2名置业顾问+9名销使l 置业顾问与销使任务相同，周一至周五每人每天至少登记20组有效客户客
10、户，周六、周天每人每天至少登记30组有效客户客户（置业顾问随时抽查销使留电）。外展登记必须积极主动，必须完成基础登记任务，缺1组5元；l （置业顾问需当天对销使留电进行回访，策划对置业顾问留电进行回访，如10%无法接通或关机视为正常，20%罚款5元，20%-50%罚款10元，50%以上罚款30元。）l 10名销使对周边商超及老社区进行派单、插车等渠道活动，将周边分成不同的片区每天进行有目的的派单l 可在商超外面进行客户咨询，如客户比较感兴趣可引导至置业顾问处进行解答l （奖励：如销使带来客户，经置业顾问判定有效，则每组客户奖励5元）（4）社区巡展：序号日期点位名称具体位置转访认筹18月20日世
11、家星城朱雀南路东仪路南段丈八路南侧留电100组 每场2-3组10组28月21日翠竹园雁塔南路38月22日陕钢社区西影路28号48月23日交大财院家属院翠华路119号58月24日九座花园南二环西段202号68月25日中航大厦高新一路78月26日软件园华为专用餐厅锦业一路88月27日东新城市花园建工路与公园南路十字西北角98月28日东窑坊小区金花北路东窑坊东窑坊天桥西面108月29日翠竹苑雁塔南路118月30日经典四季花园西安市雁塔区电子西街东侧128月31日西安光电园科技二路139月1日汇鑫IBC丈八一路一号149月2日华尔兹花园雁塔区交大国家大学科技园内规划四路中段159月3日陕钢社区西影路2
12、8号169月4日翠竹园雁南五路 179月5日春晓苑 雁南五路 189月6日双维花溪湾电子正街与丈八东路十字西南角199月7日华为软件园瞪翎谷209月8日八一小区西影路336号219月10日西影社区西影路513号l 时间：8.20-9.10，（17：00-21：00）l 人员： 每日安排1名置业顾问做巡展，1名置业顾问+2名销使派单l 任务：置业顾问与销使任务相同，每人每天20组意向客户留电l 奖励措施：销使与置业顾问相同，约访1组奖励30元，认筹1套奖励100元l 罚款措施：置业顾问与销使任务相同，每日留电20组或加微信人数达20组，未完成，少1组处罚10元；（5）销使派单、插车美好时光插车、
13、派单执行表日期插车区域时间安排插车动作配合物料备注8月20日长安南路（沿地铁二号线、韦曲南站至三爻站）上午（8：00-11:00）下午（16:00-20:00）在每个地铁口都可安排人员进行派单，三爻村，华城万象插车卡、小礼品、海报、户型图8月21日金羊路、南三环（从三森段至金地褐石段）在路上见了车就插项目的吊车卡，沿路的两边进小区进行插车。金羊路：中海城、天地源、西三爻村、东三爻村、华城万象、曲江兰山8月22日金地广场、南湖、大雁塔南广场、兴庆公园11：00-20:00景点派单时间为11:00-20:00，期间可在周边插车，配合小礼品，吸引客户8月23日雁塔南路(观山约至大雁塔)、航天大道（富力城至长安南路）上午（8：00-11:00）下午（16:00-20:00）观山悦、航天城、富力城、航天测绘家属院、卡布奇诺等社区8月24日建大、交大、咸宁路华润万家商超集中进行扫店面及插车，在饭点进行集中的派单，可配合礼品为刀叉、筷子等礼品吸引店长及店员8月25日
