《保利高尔夫地产圈层营销脉络-房地产》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保利高尔夫地产圈层营销脉络-房地产（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
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2、求 城市的财富贵族与精神贵族 奢华而不张杨 在物质享受实现之后 迫切需要自我价值的认同与实现 精神追求 有着强烈的阶层与家族观念 名门望族 需要阶层与家族 对终极居住梦想的向往 但又不希望远离城市繁华 亲生态而不远离市 保利目标客户全扫描保利目标客户全扫描 他们他们 圈层具化 金融类 证券投资大户 证券信托机构高级会员 中国银联金卡 长城国际卡 招行国际卡等会员 保利目标客户全扫描保利目标客户全扫描 他们他们 圈层具化 汽车类 奔驰车友会 宝马会 等高档汽车协会会员 保利目标客户全扫描保利目标客户全扫描 他们他们 圈层具化 协会类 浙江商会 福建商会 赣商协会等各地商会江西分会 保利目标客户全
3、扫描保利目标客户全扫描 他们他们 圈层具化 商户类 天虹百货 大洋百货 财富百货等高端商场的顶级VIP 保利目标客户全扫描保利目标客户全扫描 他们他们 圈层具化 培训类 财经大学 南昌大学 清华 驻昌 北大 驻昌 等EMBA MBA总裁培训班的学员 保利目标客户全扫描保利目标客户全扫描 他们他们 圈层具化 保利类 保利高尔夫俱乐部会员 保利高尔夫花园的老业主 保利高尔夫花园的积累客户 保利目标客户全扫描保利目标客户全扫描 圈层活动圈层活动VSVS圈层营销圈层营销 圈层活动圈层活动 整体调性 大动作 大事件 大影响 高规格 高品质 高品位 亲保利 亲化Golf 亲圈层 保利圈层活动保利圈层活动
4、做出保利的品质 做出保利的高度 唯有保利可做到 09年3月 瑞士风华开盘 销售贯穿全年 5月7月9月11月1月 英格兰堡起势 瑞士风华 塞纳河畔 7 9 开盘 弗朗明戈 二期销售 3 6 开盘 4月 样板展示开盘持续销售 6月8月10月12月 一期销售 中国 高尔 夫俱 乐部 名人 邀请 赛 中国 保利 博物 馆藏 品鉴 赏会 保利 业主 欧洲 风情 party 国际 大师 南昌 居住 风水 大讲 堂 中国 南昌 投资 与高 端置 业高 峰论 坛 中国 保利 博物 馆珍 品及 顶级 别墅 展示 拍卖 会 中国 江西 胡润 百富 榜评 选活 动 线上圈层活动线上圈层活动VSVS线下项目营销线下项
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6、藏品鉴赏会 保利圈层活动保利圈层活动 保利业主欧洲风情party 保利圈层活动保利圈层活动 目的 配合英格兰堡热销 为新老业主提供交流的机会 节点 6月份英格兰堡热销 瑞士风华山地别墅正在蓄势 形式 售楼处或样板展示区露天欧洲风情party 体验贵族生活 保利业主欧洲风情party 保利圈层活动保利圈层活动 国际大师南昌居住风水大讲堂 保利圈层活动保利圈层活动 目的 提升项目整体品质 增加卖点 保利高尔夫国际花园藏风纳水 节点 7月份瑞士风华开盘后热销持续中 活动促进销售 形式 邀请国际知名风水 易学 大师风水讲堂 点评南昌人居风水 国际大师南昌居住风水大讲堂 保利圈层活动保利圈层活动 中国南
7、昌投资与高端置业高峰论坛 保利圈层活动保利圈层活动 目的 提升品牌与项目影响力 分析投资引导市场 为销售服务 节点 8月份瑞士风华与塞纳河畔持续销售中 需要持续热度 形式 国内知名财经专家 地产专业人士投资与置业的高峰论坛 中国南昌投资与高端置业高峰论坛 保利圈层活动保利圈层活动 中国保利博物馆珍品及顶级别墅展示拍卖会 保利圈层活动保利圈层活动 目的 配合英格兰堡样板展示 增强品牌 项目形象与文化品位 节点 9月份英格兰堡样板区全景展示 项目热销 形式 将保利博物馆藏品仿制品 图片 布置在英格兰堡组团内 中国保利博物馆珍品及顶级别墅展示拍卖会 保利圈层活动保利圈层活动 中国保利高尔夫19洞启动
8、仪式 保利圈层活动保利圈层活动 目的 以高尔夫第19洞的名义来诚邀名流 体验保利 品味生活 节点 10月中旬国际会所倾情开放 瑞士风华推出高端组团 形式 在国际会所诚邀名流 会员 业主来共同定义 见证高尔夫第 19洞 体验保利高尔夫国际花园的尊崇与品质生活 中国保利高尔夫19洞启动仪式 保利圈层活动保利圈层活动 中国中国 保利保利 高尔夫第高尔夫第1919洞洞 启动仪式启动仪式 暨国际会所倾情开放暨国际会所倾情开放 中国江西胡润百富榜评选活动 保利圈层活动保利圈层活动 目的 配合英格兰堡样板展示 增强品牌 项目形象与文化品位 节点 12月份英格兰堡样板区全景展示 项目热销 形式 将保利博物馆藏
9、品仿制品 图片 布置在英格兰堡组团内 中国江西胡润百富榜评选活动 保利圈层活动保利圈层活动 南昌南昌20092009 保利圈层营销保利圈层营销 强强联合 资源共享 联合前文中项目圈层厘定的具化人群 如银行vip 车 友会 各地商会 以高尔夫会员 业主资源与其会员共享 进行资源整合 联谊活动 增值服务等 共同拓展客户 提 升客户服务 销售 品质 保利圈层营销保利圈层营销 定向推介 精准营销 对相对的集中的圈层客户进行定向推介 以联谊会 推介会的形势 实现目标客户的精准传播 同时便于针对性 营销或一对一营销模式的开展 保利圈层营销保利圈层营销 横向拓展 近伐远交 在对南昌本地客户全面的 精准的传播 营销覆盖的 基础上 拓宽视野 外拓客户 把推广与营销的范围 广度 向外拓展 把挖掘地市客户的意识贯穿到推广 营销工作上 来 定会在项目销售上取得新的突破 THANKS
