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1、产品市场分析 豆浆粉 豆奶粉 概述 济南秋季糖酒会刚刚结束 总体来看 豆浆粉与豆奶粉产品已经在北方市场中得到消费者的普遍接受 但福禾产品在推广和销售环节中依然存在很多问题 市场中 永和豆浆 与 维维 两大品牌在豆浆粉 豆奶粉市场的占有率优势比较明显 作为新进品牌 如何使得本公司产品能够尽快顺利进入销售渠道 取得经销商和消费者的初步认可 是产品面临的最大困难 下文中将简要分析市场情况 并将公司产品与主要竞争对手产品进行比较 从中发现差异和不足 以求提出合理化建议 福禾豆浆粉 目标人群定位 1 20以上上班族 做为早餐 2 32岁以上的妈妈级 针对 1 的没有经济来源的消费者 购买人群 3 以女性
2、为主 与标杆产品外包装对比 福禾豆浆粉 永和豆浆粉 与竞品基本信息对比 胜 胜 福禾豆浆粉全国销量情况统计 福禾豆奶粉 与标杆产品外包装对比 福禾豆奶粉 维维豆奶粉 与竞品基本信息对比 胜 胜 胜 目前豆奶粉全国销量统计 A 产品自身问题1 口味不够丰富 与传统产品相比没有口感优势 2 成本过高 造成产品定价时缺乏空间 B 销售环节问题1 产品在渠道销售中缺乏经销商支持 使得产品在市场中铺货率过低 2 产品品牌认知度过低 加之传统品牌形成垄断局面 使得产品很难扩充市场份额3 市场活动匮乏 很难有效进行产品推广 福禾豆浆粉 豆奶粉现存主要问题 福禾豆浆粉 豆奶粉产品推广建议 丰富产品口味 增加产品类别 如礼盒套装等 争取调整销售价格 或增加经销商奖励政策 使得产品得以顺利推广进入渠道 合理投入资源 在重点地区及重点消费群体上 投放主力资源 使得产品销售能够打开突破口 成功打造样板市场 工作计划 广促物料的制作 海报 DM X展架 促销马夹 促销台 帐蓬 堆头围挡 吊旗 价格牌 货架插卡 试饮杯 福禾豆浆粉目标销量 500箱 月 重点销售区域 西北 京津 华东 福禾豆奶粉目标销量 500箱 月 销售目标
