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1、秦帝集成环保灶2011年度营销计划草案第一章 背景 势所趋，当厚积薄发泗水县是工贸重县，位于山东省中南部。东临沂蒙与大海相连，西邻孔子故里曲阜，南峙孟子家乡邹城，北依五岳之尊泰山。是泗河文化的发祥地，历史悠久，素有海岱明珠之称。泗水经济开发区是经济宁市人民政府批准成立的市级经济开发区。区位优越，园区紧邻327国道，西接京福、京沪高速公路，东连日照海港，南邻兖石铁路、西安至日照高速公路，交通十分便利。同时，园区政策非常灵活，入园项目除享受国家规定的优惠外，还享受园区内“一事一议”的优惠政策。园区内实行扎口管理，全力为投资客商提供高效、廉洁、优质的服务和优雅、安定的环境。泗水经济开发区正呈现全面开
2、发之势。已有44个工业项目先后建成投产。真所谓势所趋，当厚积薄发。秦帝集成厨卫有限公司作为山东省唯一一家长江以北绿色环保灶制造型企业，在多方考察研究后最终把投资目光锁定在了泗水，泗水不仅有着得天独厚的地理优势和良好的招商政策，其县政府诚恳的招商态度也让我们秦帝人为之动容，“有朋自远方来，不亦乐乎！” 是诚信朴实的泗水经济开发区人民竭诚欢迎投资者前来共谋发展，同创伟业的积极态度！县委、县政府多次招开招商引资大会，如引用冯冲同志在全县招商引资推进大会上的讲话中所说“招商引资仍是全县的一项重大战略任务，要动员全县上下进一步坚定信心，乘势而上，明确目标，凝聚力量，推动泗水县招商引资向更高层次、更宽领域
3、、更广范围发展”。在这种大趋势下，秦帝集成厨卫有限公司作为新兴环保高新技术产业，落户泗水，其产业链效应势必拉动当地经济增长的速度，在实现企业自身效益的同时也为泗水的经济腾飞做出秦帝人应有的贡献！第二章 关于秦帝秦帝谋大局，远见赢天下济南秦帝集成厨卫有限公司，坐落于著名的山东省省会泉城济南。是长江以北唯一一家及研发、制造、销售为一体的集成环保灶制造型企业。1、 行业背景厨房是住宅中使用最频繁的地方，也是我们的食物制造加工基地，餐桌上的款款美食来自于这里，而对于使用传统抽烟机的中国人来说，饮食习惯做菜是煎炒烹炸，猛火旺油，时常油烟四起，据研究者报告指出，一般的厨房使用一年后约产生200磅油腻的蒸汽
4、。有很多80后、90后甚至2000后为了不被油烟熏成黄脸婆而拒绝进厨房,而常年战斗在厨房的妈妈们谈到油烟时更是深恶痛绝。这个问题不是传统欧式浅罩型烟机所能解决的。随着“低碳经济”时代的到来，节能、环保、低碳成为燃气具行业可持续发展主题，“低碳经济”将成为燃气具行业新一轮的增长点。为提倡“低碳科技、节能科技”的绿色环保理念，改善传统油烟机带来的诸多难题，济南秦帝集成厨卫有限公司在这种背景下研制开发的集成环保灶一经面市，就赢得众多消费者青睐。也让一些经销商和一些商人意识到集成灶这个行业即是一个有潜力的市场，也是一个生金的行业。2、秦帝优势技术优势2010年年初，秦帝集成厨卫有限公司为解决现有传统吸
5、油烟机无法彻底根除油烟的难题，改善厨房和家居环境而研制开发的国际领先的集成环保灶应运而生了，该产品将油烟机、燃气灶具、消毒柜、储藏柜等有机的结合在一起，首创”深井环吸、侧吸下排风”等多项专利技术，瞬间把油烟吸走，油烟吸净率达99%，彻底根除了厨房油烟的侵扰，它的问世将给以旺油大火为特征的中餐厨房带来深远影响。市场优势秦帝集成厨卫定位：专业制造厨房和卫浴的高端产品。秦帝加盟店遍布全国各地大中城市，是厨卫一站式4s店，在全国的任一店都能买到厨房和卫浴的全部用品。在公司立项之前，通过长达一年的市场终端和对浙江、广东等同行业的调研，最终确定将集成环保灶作为秦帝公司进入厨卫行业高端市场的切入点；利用行业
6、的区域优势，立足山东,放眼全国，走向世界，做大环保灶市场，成就秦帝品牌，引领行业发展。目前长江以北环保灶制造企业，秦帝属首家，且在山东省是唯一一家。在研发方面，我们与上海某家电研发机构合作，设计、研发数款更适合北方人使用的产品，以赋予其很强的竞争力。由于自主研发制造，成本较南方企业更低，况且环保灶正处于推广期，易招商。国内行业竞争永远在南方，地域优势永远无可替代。当前，此行业制造企业主要集中在浙江和广东，山东企业开拓北方市场较南方企业有独到的优势，仅物流成本一项，优势就显而易见。操作空间更大，拓展市场更快。同时，秦帝公司在全国多个大中城市建立销售处和全国性的营销.服务网络，追求百分百满意的宗旨
7、，时时刻刻为顾客考虑周到，以安全.贴心的产品设计赢得顾客的一致信赖。 秦帝品牌发展一方面基于态势，另一方面彰显其态度。品牌自诞生之日起，就确立了“以人为本，绿色.科技.环保”为其品牌核心价值诉求，以创新产品创新消费为前导，以卓著品质表现契和人本生活，创造优品生活的功能区间和品牌体验氛围。人才优势公司凭借优秀的企业管理团队、独有的科技创新实力、强大的市场营销攻势、雄厚的资本运作支持、完善的售后服务体系，迅速发展成为集成环保灶行业标志型企业。公司前身是与山东大学技术合作的集成电器研究所，现为公司研发中心，现有高级工程师10人，技术人员32人，专业生产人员140人，多项产品荣获国家专利，公司以节能环
8、保.科学发展为目标，开发生产以集成环保灶等厨卫集成产品，符合国家扶持发展政策规划，且通过ISO9000认证，是济南市高新技术企业和重点扶持企业，被银行评为“AA”级信誉企业。3、行业前景秦帝产品实用性强，品质上乘，产品为广大客户看好，突显了秦帝强劲的发展态势。其在功能上不仅要解决油烟、噪音对人体健康造成的伤害。美观上还要解决简约、实用、时尚，以及增加厨房空间的利用。倡导快乐厨房新生活是秦帝一种和谐的生活态度，让原本枯燥的烹饪变得乐趣、轻松是秦帝人欣起的现代厨房文化。据统计，2010年集成环保灶的全国市场容量约为30万台，市场占有率约为1%，10年主流厂家环保灶的市场零售价集中在60009000
9、元之间。预计未来5年内，市场容量将扩大数倍，因为未来五年国内将有9000万个厨房装修的市场容量，平均每年1800万个，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的不断追求，生活理念上也更加注重品位和品质。而厨房装修又是最讲究功能与审美两大因素，秦帝集成环保灶的诞生必将成为未来厨房装修的主流，并带动集成环保灶的销售份额，广阔的产业前景毋庸置疑。4、秦帝近期目标秦帝品牌的近期发展战略：公司聘请了北京资深营销专家，为秦帝品牌量身打造了整套全国性营销战略方案。确定今明两年以发展全国一线城市和省内地级城市为主。力争两年内发展30家大经销商，300家分销商，年销售能力达到3万台，产值达到1-2亿，其中2011
10、年实现销售收入3000万以上（销售机器一万台以上），3-5年内进入高速发展时代，全国经销商发展到1000家以上，产值将达到10个亿。第三章 秦帝集成环保灶2011年厂部品牌营销传播方案1）、广告媒体版块 开发行业媒体、大众媒体、经管类、生活时尚类等媒体资源，在硬广和软文的基础上，采用资源置换等多种合作方式。包括：参加媒体组织的论坛、对话、评选等活动。 在媒介关系方面建立对等的关系，增加行业性媒体的曝光率，即能够建立公司高层对媒介高层、中层对中层的联系和对接。 广告的投放：在广告投放方面分为两类即以“公司整体形象”为主的品牌形象广告和以“销售为目的”销售型广告。公司整体形象广告在行业性媒体、经管
11、类、生活时尚类等媒体上出现，“销售为目的”的广告在大众媒体、生活时尚类等媒体上出现为主。 在一定的前提下可以在媒体的牵头下联合举办一些活动。 媒介逐步向地方性媒体、行业性媒体、电视类媒体进行深入拓展。项 目策 略备注说明传统媒体传统媒体报刊杂志对于专业报刊及大众报刊的版面，投放的把握点是硬广告“少而精”、软广告求质求量。因此专业报刊及大众报刊主要锁定折页、跨版、通栏等。1、 软文的投放2、 专访3、 参与专题评论4、 资源交换5、 针对目标群有的放矢1、报刊的操作比之电视简单，且保存效果持久，对企业文化的沉淀具有重要的影响。其特色就是对客户群体的区分比较明显。其缺点是地域限制。报刊的选择区分为
12、专业报刊及大众报刊两种。济南、北京、上海、广州、成都四地的报媒阵容形成对全国市场的合围之势。2、家居之类的媒体，目标人群精准，适于品牌推广。3、大众媒体中，齐鲁晚报中国青年报中国经营报、商界、新周刊、凤凰周刊、南方周末及中国之翼、中航、南航、北航、厦航、东航等的航空类等报刊的读者群层面比较高，值得关注。电视媒体导入期目前电视媒体的硬广暂不投入，对于软性广告（如专题、新闻采访），由于目的不同，则会选择部分频道组合使用。1、电视是目前普及率最广、传播表现力最强的媒体。缺点是频道太多太分散，收视率高的栏目受众面素质参差不齐。2、基于目前规划中的销售网络主要集中在济南、北京、天津及华北地区，故公司投放
13、的广告载体必须是全国覆盖率及总收视率最高的媒体并且定位栏目；下一步各省代理商必须选择当地收视率最高的电视媒体投放。由于频道众多，因此创意制作成为很关键的要素。广播打冠名广告或者选择栏目插播时段或者与听众的专题互动。传播范围广，成本较低，目标受众针对性强，互动性强。大众媒体1、硬广考虑一年各上两次的半版广告。方式最好通过硬广手段介入，进行软硬结合和资源置换的宣传方式。2、资源交换：多建立和开拓可以用于广告页面与销售的媒体广告交换。在中国企业报、品质、新智囊等媒体继续开拓新用于硬广交换的媒体。3、地方媒体的拓展：华东地区、 华南地区、华中地区、华北地区（含北京）、西南地区、西北地区用于公司品牌及产
14、品在各地的宣传。户外路牌导入期目前户外路牌的硬广暂不投入路牌的优点是视觉重复效果好，缺点是地域限制。原则是：1、 中心城市的广场或商业中心2、 机场内外或重要高速公路出入口。车体广告1、 秦帝系列大型公益活动2、 车厢内背椅看板多选择公益性作为切入口网络媒体1、搜索引擎（通过对多个网站的综合统计，搜索引擎是网站被点击来源的重要部分，大约占70%-80%）百度：关键词的维护，调整关键词的排名名次；SOHU、163、SINA：固定排名，保留在前五位。Google：优化公司网站，力争“集成厨卫”等关键词搜索时，出现在首页。2、友情链接（与不同类型的网站进行链接会带来不同领域的受众，提高各自的访问量）
15、中国国家企业网、中国管理传播网、中国品牌管理传播网、商道中国、畅想网等。3、“灌水”灌水的论坛大概有90家，根据现有的灌水网站名录，定期加大灌水力度；对灌水后的效果、反馈的意见进行统计；对灌水的网站进行增补、调整；对灌水内容进行筛选；4、秦帝博客、微博新浪博客、新浪微博、AMT博客、库融网博客、厨卫行业博客做为重点，内容上风格上保持一致，数量上尽量做到日日更新，周周有话题，进行有计划发放。5、电子期刊根据公司的业务发展定期制作电子期刊，并予以版式的优化；电子期刊名址的数据库维护；每期发布行业新信息6、关注竞争对手的网站关注行业发展动态；定期对内容进行分析统计，并做出相应对策调整及优化组合7、网络媒体：AMT（畅想网）、慧聪网、价值中国、博锐等媒体平均每月普通文章投放保持3篇左右，公司新闻稿的网络发布。8、公司企业网站建设公司主网站：每月出一份网站页面的优化调整建议，有利于各种搜索引擎9、行业商务平台及公司电子商城179
