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1、序 一个产品“心脑通”在笔者2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方法等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1.4亿元的目标。从我近年来连续把两个单品从0在短时间内做到销售超亿的管理经验来看，任何一个产品都有做大作强的可能，关键取决于产品销售管理的灵魂人物与公司对产品的信任支持力度。一个产品要在短时间内做大作强，只要走好关键的几步就行了，我认为“心脑通”扩张的速度还不是国内产品推广中最快的，占领的市场也不是最全面的，但是其中关键的一些方法还是能让一些公司与同行们借鉴：如何在家族式
2、民营企业里相处？如何在条件缺陷的情况下创造出良好的业绩？市场疲软的状况下如何创新产品及推广方法？同一产品如何同时保持几种不同的市场方法与队伍？如何成功的用好空降兵？如何管理员工的心等等。 两场活动引爆贵州，全面推动全国数据库服务营销市场 之一“*杯迎重阳 万人登高”活动，提高产品知名度贵阳实现三百万以上的回款 经过2006年上半年的经营，全国数据库服务营销市场基本打开，而贵州市场销售基本趋于稳定，对于2006年的数据库服务营销市场，尤其像贵州这么小的市场来说，月销售量在百万已经明显的趋于瓶颈，如何突破已经是市场发展迫在眉睫的事情。 对于数据库服务营销而言，近年来众多保健品、药品的加盟，不良的市
3、场竞争，使得市场处于混乱状态，在传统会议营销的思路下很明显已经无法突破，而在06年上半年市场运作的过程中，我们一直在考虑通过什么样的方式来提高受众的认可度，降低数据库服务营销健康代表的工作难度，而此时，“迎重阳”万人登高活动应运而生。 2006年6月1日，由陈志怀任组委会主任，李健任副主任组成的贵州“06*心脑通迎重阳登高”活动组委会正式成立，并初步确定完成本次活动的策划方案。 通过前期一些列的活动通知的红头文件、宣传单页，与各社区、各单位组织选拔所要登山的中老年朋友，使我们的贵州办事处在几个月的时间里再也没有缺过数据库，也让我们知道了那些中老年人朋友最需要的到我们的健康帮助，让我们与很多的社
4、区、单位进行了合作，组织众多的中老年朋友进行各社区卫生服务中心的健康知识讲座与产品介绍，最后通过社区卫生服务中心、职工医院等渠道前后几个月实现了三百万以上回款。 活动过程体现“细节” “心态”“天道酬勤” 10月8日与贵州省老年教育工作领导协调小组办公室及贵州老年大学正式达成共识并签订相关合作协议。 10月20日，完成与贵阳市公安局、贵阳市急救中心（120）、贵阳市交通管理局、黔灵公园管理处、黔灵公园派出所的协调，并确定活动执行方案。针对安全保卫由贵阳市公安局还下发了红头文件“筑公发（2006）170号”：贵阳市公安局关于贵州“06*心脑通迎重阳登高活动”安全保卫方案，由贵阳市公安局副局长郑方
5、才任安全保卫领导小组组长。 10月25日，天空中飘起了蒙蒙细雨，虽然所有宣传物资准备已经就绪，参会的8000名老人也筛选确定完成，但是每个人心头依然不曾轻松，雨不知道要下到何时，凝重而潮湿的空气中不知何时飘来了“由于北方冷空气南下，与南方热气流相撞，形成西南地区连绵阴雨，预计在11月8日以前，贵阳地区小雨、局部地区有大雨，请大家出行注意安全”的天气预报。 10月26日，雨依然在下，提前2000套红色的登山马甲和黄色的太阳帽在淋漓细雨中送到贵阳市各区老年大学每个参会老人的手里。 10月27日，雨还在下各种准备工作在一丝丝担心当中有条不紊的进行。 10月28日，活动举行前一天，雨未停，而且越下越大
6、，原计划布置活动现场，可现在却只能雨中看黔灵山 下午1点，雨慢慢小了下来，大家顾不得感谢上天全都忙活了起来，下午7点，现场布置基本到位，在黔灵公园大门口一条跨度20米的拱门横跨公园大门，在开幕式的主会场纪念碑广场也呈现出节日的喜气，一条跨度20米的拱门横跨在纪念碑广场两侧，四周布满了红色的横幅，崭新的红地毯和唱响“健康百年”的背景墙在夜色中依然显得格外耀目。 晚上11点，黔灵公园满山遍野飘起了红色的氢气球，插上了黄色的彩旗，黔灵山张显出一副节日的欢喜，此时的天空也一改往日的连绵阴雨，闪耀着无数明星。 10月29日凌晨5点半，六十多个员工在黔灵公园正门集合。 早上7点半，参加活动的老年人陆续到齐
7、，在隧道口员工给排队的老年人有条不紊的发放着马甲与帽子，近五千套红色马甲迎着金色的阳光闪耀着年轻的活力。 早上8点，贵阳市公安局派出的近百位警察全部到位各就各位疏散交通与执勤。 早上8点半，贵阳市120指挥中心的两辆120救护车到达纪念碑广场制定位置。 早上9点，数千名老年人齐聚黔灵湖畔，纪念碑广场锣鼓喧天，掌声雷动，贵州老年大学、贵阳市老年大学的上百名学员穿着节日的彩装载歌载舞，准备迎接这激动人心的时刻。 早上9点30分随着一阵喧天锣鼓声，贵州“06*心脑通迎重阳登高”活动开幕式在黔灵公园纪念碑广场拉开帷幕，来自贵州省数千名中老年朋友欢聚一堂，载歌载舞，共同欢度重阳老年节。省人大副主任致开幕
8、词并做了重要讲话，充分肯定了这次针对老年人的贵州“06*心脑通迎重阳”活动是贵州省老年教育领导工作协调小组办公室认真贯彻中央胡总书记倡导的和谐社会的重要体现；在开幕式上承办单位贵州省老年大学校长做了精彩发言，本次活动到会还有贵州省、市各级领导班子成员。开幕式上贵州老年大学的学员们奉献了精彩的文艺演出：合唱团声歌响亮、国标队起舞翩翩、锣鼓队雄劲有力，均展现了老年人老有所学、老有所为、老有所乐的精神风貌。 上午10点10分，随着贵州省政协副主席宣布贵州“06*心脑通迎重阳登高”活动正式开始，本次活动进入高潮。一路上欢声笑语、彩旗飘飘，数千名老年人穿着统一服装，随着数万名游客满山遍地的欢呼声，整个队
9、伍像一条长龙随着盘山公路蜿蜒而上。 中午12点，参加登山的老人已经陆续完成登山运动，回到活动的终点黔灵公园动物园广场，拿着我们精心准备的礼品的老人，拉着我们工作人员的手感动得不知说什么才好。 12点30分，所有参加本次活动的登山老人均顺利完成了登山运动，每个参加登山活动的老人个个拿着礼品，兴高采烈的离开了黔灵公园，离开了让他们难以忘怀的九九重阳节登山活动。 12点40分，贵州“06*心脑通迎重阳活动”圆满结束。 下午2点，当大家刚好回到办公室里时，天空中又飘起了倾盆大雨。 2006年10月29日晚7点35分，贵州卫视新闻联播头条: 贵州“06*心脑通迎重阳登高”活动播报; 2006年10月29
10、日晚7点55分，贵州电视“百姓关注”节目头条: 贵州“06*心脑通迎重阳登高”活动播报; 2006年10月30日晚6点55分，贵阳电视“直播贵阳”节目头条: 贵州“06*心脑通迎重阳登高”活动播报2006年10月30日，贵阳晚报，贵阳商报，贵州政协报，贵州日报等刊发图片及文字新闻。 2006年11月12日，三百多参加过贵州“06*心脑通迎重阳登高活动”的老人在专门的组织的健康活动中预定“*心脑通”40多万元。 之二“*杯”才艺之星选拔赛，全省联动，几个月实现回款超五百万 2007年初，出于对市场销量持续性发展的考虑，策划组织贵州全省的大型老年才艺活动。07年3月 “*杯”才艺之星策划组成立，经
11、过两个月的活动策划方案的完善和活动流程制定以及执行方案的诠释，最终确定于07年5月在贵阳拉开帷幕，活动于07年5月9月。 本次活动持续4月时间，首先在每个地区进行报名，然后初选，半决赛、决赛，最后到贵阳进行总决赛，直接引爆“*心脑通”在贵州省的销售，通过这样一场活动，在贵州每个地区极大地调动了中老年朋友的热情，在不断的比赛中让我们发现了很多有奇才的中老年朋友，这些有特技的人都成为了我们的健康形象大使，他们的活动能力特别强，宣传能力也大，我们根据他们每个人的特点还组织了老年艺术队、合唱团等等，他们在任何地方、任何时候都可以为我们宣传，真的就是我们的宣传队、播种机。 全国各市场竞相模仿，都连续的举
12、办了类似的一系列活动，不但使全国的销售量持续增长，其中单场活动最高的销售达到80多万，而且使*心脑通成为百姓耳熟的知名产品，更重要的是让中老年朋友对公司、对产品留下了良好地口碑。 附件一： “*杯”迎重阳登高 活动策划方案 一、活动宗旨： 为纪念“中国工农红军长征胜利70周年”、“中华人民共和国老年人权益保障法”，颁布10周年，特举办“*杯重阳登高” 活动，以加强老年大学校际之间的交流与合作，展示老年朋友朝气蓬勃的精神面貌，活跃广大老年朋友的精神文化生活，促进“五个老有”进一步宣传我省老年教育事业。 二、举办时间、地点： 三、举办单位： 主办单位：贵州省老年教育领导协调小组办公室 贵州*制药有
13、限公司 承办单位： 贵州老年大学 协办单位： *公园管理处贵州*制药有限公司 活动内容及要求： 1、活动内容：A、开幕式及文艺表演B、登山活动 2、活动要求：本次活动以集体方式进行，排队登山。（略） 四、登山路线： 五、全省老年节登山活动组委会和登山队： 1、组委会： 组委会主任： 组委会副主任： 组委会成员： 2、全省老年登山队： 大队长2名： 中队长6名： 小队长200名：（名单略） 六、登山活动工作推进计划：（略） 七、活动流程及时间安排表：（略） 八、参加活动人员名额分配表（略） 九、新闻媒体： 1、贵州电视台新闻中心 2、贵州电视台百姓关注 3、贵阳电视台 4、贵州广播电台 5、贵州
14、都市报 6、贵阳晚报 7、贵州商报 十、特邀省市领导名单：（略） 外联备案：如*公园管理处、公安、消防部门、城管、市容监察大队等相关部门。 十一、安全措施： 1、100名公安局警察或武警沿线布防，维持秩序； 2、两辆120救护车处理突发事件； 3、一大队、三中队、200个小队：（每队的队长待定，按编制的小队依次登山） 一个大队分为三个中队每个中队分为200个小队 每小队分50人 *有限公司和贵州老年大学为每个小队各安排12人负责安全保护。 4、 *有限公司安排3名医生处理突发事件，并准备一些必备药品。 十二、人员配合及分配：（略） 十三、实施内部方案:（略） 十四、突发事件应急救援预案:（略） 附件二：贵州“*杯”才艺之星选拔赛全省总决赛执行方案及活动流程 一 活动总人数: 实际 1000人 员工人数及后勤人员: 100人左右 二 人员安排: （略） 三 评委会成员（略） 四活动亮点 1“才艺之星”比赛节目 2评委身份 3 会议地点 贵阳市金阳行政中心 4 活动规模: 全省参加5专家讲课6奖品 7 就餐地点：美食城 五、决赛流程（略） 六 物资明细（略） 七 流程：（略）
