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1、 正商蔚蓝港湾项目2010年3月营销方案审批单项目名称正商_蔚蓝港湾_上月总结大定目标金额3500万实际大定金额27200164元超额或差距-780万签约目标金额3500万实际签约金额5318884元超额或差距-2968万回款目标金额2000万实际回款金额8882262元超额或差距-1112万营销费用预算6.91万营销费用实际支出5.5419万透支或盈余1.3681万本月计划大定目标金额4000万签约目标金额4000万回款目标金额2000万本月费用预算（上月实际回款额*0.6%）=5.328万本月费用预算支出计划 媒体类物料制作户外活动类日常办公类其它合计7.58.370.540.7862.3
2、50.219.746恒辉案场正商销售对接财务中心营销中心营销总监副总裁总 裁正商.蔚蓝港湾项目2010年3月营销执行方案目 录（一）、上月营销费用支出明细（二）、剩余房源统计及本月主推房源统计（三）、2010年3月份销售目标（四）、3月份营销策略（五）、月度营销执行计划（六）、费用预算一、 上月营销费用支出明细（截止2月24日）费用类别单项费用预算实际支出媒体类短信0.9万0.15 万物料类单页、户型预算单2万元1.821万元渠道类派单 1.26万元1.3 万元活动类活动物料0.2万元户外舞台背景0.1万元 0.0209万元日常办公类水电0.1万元2.55万元房租2.25万元其他不可预见费0.
3、1 合计6.91万元5.5419注：上述费用单项，只列出两个单项作为示意，实际支出情况结合“费用类别”增、减费用单项，明细每项费用支出。二、房源统计及本月主推房源已清盘A座共104套；其中43平米26套81平米26套94平米26套115平米26套余2套,1F76.56平米余13 套，其中12套保留余11套，其中复式115.23平米5套1F67.64平米6套余7套；其中5套复式115.91平米 1F2套68.20平米余2套复式108.43平米已清盘已清盘已清盘余1套2F样板房 74.72平米已清盘已清盘已清盘余1套样板房4F 94.9平米已清盘余2套；其中1套复式108.43平米 2F1套99.
4、04平米2F1套103.49平米B座共56套；其中43平米17套81平米4套94平米20套115平米23套B座A座18#楼 余27套其中55、56平米 1套；38、39平米，30套；44平米，4套余21套；其中55平米 1套；38、39平米，26套；1、整体房源统计建筑形态楼栋总套数剩余房源情况已售房源情况多层剩余套数剩余面积实收均价实收金额已售套数已售面积已售均价已售总价1#54174.725760.81430448 513773 5019 18935629 2#54544007 5109 20473520 3#84846279 5050 31708310 10#422216.864751.
5、011030304 403874 5510 21346395 11#9624982.55604.455506372 723631 5200 18884038 16#366647.984927.13192663 302097 5532 11599576 18#96351415.485868.768307109 613126 5220 16317307 6#362153.126602.311010946 342849 5296 15090263 7#36131044.655959.26225279 231958 5393 10561227 8#6011981.995512.695413404 49
6、3560 5320 18940878 17#422207.475623.281166661 403864 5705 22043908 小计636965724.775639.2132283185 53839019 5277 205901052 小高层5#880886044 4611 27869342 9#88194.94712.64447230 875949 4514 26850972 12#880885898 4621 27253916 15#880886033 4754 28680214 19#750755219 4529 23639596 20#880887138 4602 3284496
7、9 21#880887131 4781 34095586 22#B104524380.014936.7621623047524316 4766 20568279 小计707534474.9149322207027665447727 4647 221802874 总计134314910199.685328.9454353461119286746 4931 427703925 2、本月主推房源22#B座剩余房源，多层剩余的现房（1）主推房源一：22#剩余房源3月份，22#共104套房源，目前销售52套，基本上都是开盘销售，后期由于没有预售许可证，相关22#的推广工作停顿了下来，销售进度缓慢，目前2
8、2#已售房源基本是西北户、东北户和东南的低楼层房源，因为相对单价较低，对客户的吸引力较大，剩余的西南户，南1、南2等户型设计都很好，相对比而言客户对户型的抗性较小，接下来我们的的销售重点就是22#剩余房源。22#B座楼层 单元一单元北1西北西南南1南2东南东北北2户型一室两室三室两室（小三房）两室（小三房）三室两室一室13F面积43.00 81.71 94.46 115.59 43.00 12F面积43.00 115.59 94.46 94.46 43.00 11F面积43.00 115.59 94.46 115.59 43.00 10F面积43.00 115.59 115.59 43.00
9、9F面积43.00 115.59 94.46 94.46 43.00 8F面积43.00 115.59 94.46 7F面积115.59 94.46 6F面积43.00 115.59 94.46 5F面积115.59 94.46 94.46 4F面积115.59 94.46 94.46 115.59 43.00 3F面积43.00 94.46 94.46 43.00 2F面积115.59 94.46 94.46 115.59 1F面积43.00 81.71 94.46 94.46 （2）主推房源二：11#和18# 11#和18#是目前现房剩余比较多的楼栋，截止2月23日，11#剩余24套，18
10、#剩余35套，并且所剩房源中56套都是朝北的38-45平米的小户型，这两种户型得房率很高，虽然面积小，但是户型具有可塑性，功能性比较强，尤其齐礼岩拆迁以后，附近都市村庄的房租猛涨，这更凸显了这类小户型的投资价值。（3）待清盘房源：6#仅余两套一层的房源，预计在3月份可以实现6#的清盘。 10#剩余两套顶层复式房源，房源位置和户型都很好，预计在三月份可以实现清盘17#剩余两套房源，其中二层1套，顶层复式1套，预计在三月份可以实现清盘7#当时保留了一个单元，所以剩余房源较多，预计在三月份销售10套房源。蔚蓝港湾6#房源表 方位 单元东三单元东二单元东一单元西东西东西东6层户型复式复式复式复式复式复式六层面积1-5层户型二室一厅二室一厅二室一厅二室一厅二室一厅二室一厅五层面积四层面积76.42 三层面积76.42 76.42 二层面积76.42 76.42 一层面积76.56 76.56 76.56 10号楼单元东三单元东二单元东一单元6跃楼层西户西南户东南户东户西户西南户东南户东户西户西南户东南户东户户型二室二厅顶层复式顶层复式二室二厅二室二厅顶层复式顶层复式二室二厅二室二厅顶层复式顶层复式二室二厅面积#方位西户东户西户东户西户东户5F户型三室二厅三室二厅三室二厅三室二厅三室二厅三室二厅面积4F面积
