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1、冶力关驾校营销策划书被策划单位：冶力关驾校 策划人： 2010年3月10日前言冶力关驾校是2004年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学生。 如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时
2、候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。 “明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。目录一、 摘要二、 策划目的三、 冶力关驾校简介四、 市场调查与分析1、 市场背景（1）、目前兰州市驾校市场（2）、市场特点（3）、兰州市驾校的一般规模（4）、广告宣传（5）、一般驾照的价格（6）、
3、市场利润空间（7）、市场潜量2、冶力关驾校自身市场状况1）、知名度2）、市场占有率3、竞争者状况4、学员状况5、冶力关驾校出现的主要问题6、宏观环境状况7、SWOT分析（内外部环境分析）五、总体战略规划1、战略思路2、冶力关驾校形象定位3、目标群体定位明晰4、战略步骤5、战略部署六、营销策略（一）、营销理念1、服务理念2、营销理念（二）、营销组合1、主要目标市场2、市场定位3、4PS策略4、财务预算5、计划进度表6、结束语7、附录11、参考文献一、 摘要“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场
4、，选准目标，争取做明星驾校。二、 策划目的 每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见冶力关驾校。三、 冶力关驾校简介 兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校，2004、2005、2006、2007年连续被兰州市交警支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校”。学校位于甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达12000多平米。整个训练场地布局合理，基地设施均按国家规定要求建设，同时为学院配备了休息亭。 学校拥有教练专用车31余辆，配备电脑、电
5、视、VCD和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子模考仪及各零件实物，有助于学员理论学习。 本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念，严格管理，不断提高服务质量，以为社会培养优秀的驾驶员为最终目标，积极争创一流的明星驾驶培训学校。学校指定了一整套的规范管理制度和灵活的培训学制，通过严格的管理措施，建立一支优秀服务的管理人员和较高素质的师资队伍，促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。学校虚心听取培训学员的建议和意见，真正体现“一切服务学员”的企业宗旨。 全新的训练用车，安全可靠的车辆性能，定期的保养检查，让你放心地开、放心地学！四、 市场调查与分析1、 市场背景（1）、目前兰
6、州市驾校市场 如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。兰州市目前有37所二类驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！（2）、市场特点 A、
7、驾校繁多。兰州市有37家驾校，已属驾校高密度地区。 B、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。 C、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。（3）、兰州市驾校的一般规模 兰州市内的驾校都属二类驾校，占地面积均25亩左右；拥有培训车辆均40辆左右（4）、广告宣传 大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。（5）、市场价格 培训费：B2 3380元 C1 2980元 考
8、试费：B2 科目一： （理论） 考试费 科目二： （场地驾驶）考试费 133元 科目三： （道路驾驶）考试费 198元 考试费：C1 科目一： （理论） 考试费 科目二： （场地驾驶）考试费 科目三： （道路驾驶）考试费 168元 体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。（6）市场利润空间 驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。（7）市场潜量 （1）兰州经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。银川市有60多人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于兰州市仅有的37家驾校来说市一个庞大的市场。如果一个人盈利500元，总盈利将市3000万。 （2）在驾照
9、学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。2、冶力关驾校自身市场状况1）、知名度 由于广告宣传乏术， 冶力关驾校的知名度不应说很高，学员对冶力关驾校的”不了解“占75%以上，”“了解”只占20%左右。2）、市场占有率 市场占有率为35%，在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈三足鼎立之势。3、竞争者状况 在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。迅捷驾校：校长，马兵。占地面积30余亩。拥有20辆C照培训车（长安皮卡），10辆培训货车（车身长7.5米）。配有接送专车。甘南驾校：占地面积2
10、0余亩，地处新城长城路，其广告宣传突出。 此外，2008年东方驾校与甘南师范学院合作，给考驾照的学生有6个学分的奖励。4、学员状况 （1）年龄状况：最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。 （2）偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。 （3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。5、冶力关出现的主要问题6、宏观环境状况7、SWOT分析（内外部环境分析）（1）内部 优势：1.冶力关驾校占地面积12000平方米，这在同行中已属“地主”级别。 2.冶力关驾校共拥有37辆培训车，培训教师共40名，同时配有电子准考仪，可以说是培训硬、软件齐全，师资力量雄厚，设施先进。 3.冶力关驾校靠近公路，在冶力关政府旁边，位于繁华区。8、营销理念1、服务理念：在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐！2、营销理念：以优惠学员为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市场、赢得生源树立名牌服务。
