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1、1 新媒体营销案例分析 模式 平台与行业运用新媒体营销案例分析 模式 平台与行业运用 授课教师 专业 学科 新媒体营销 教学课题 新媒体营销行业案例分析 1 学时安排 2 学时 90 分钟 教学年级 所选教材 新媒体营销案例分析 模式 平台与行业运用 人民邮电出版社 一 学习目标 1 知识目标 1 日化用品类案例及其分析 2 探讨在该案例中用到的营销模式 并了解在日化用品类营销推广中的营销主平台 3 食品类案例及其分析 4 探讨在该案例中用到的营销模式 并了解在食品类营销推广中的营销主平台 2 能力目标 1 了解日化用品类和食品类行业的相关营销案例并进行分析 2 能够结合第二章和第三章的知识
2、思考案例中运用了哪些营销模式 并认识该行业在 营销推广中选择了什么新媒体营销主平台 3 德育目标 1 提高学生的创新意识和创业精神 2 增强学生学习自信和主动性 3 培养学生运用所学知识分析现实问题的能力 二 学习重点及难点 学习重点 了解并分析日化用品类和食品类营销的相关案例 学习难点 思考案例中运用的营销模式及不同行业所选择的的营销推广平台 三 教学问题预测 1 学习过程中学生可能存在倦怠情绪 积极性不高 2 学生缺乏独立思考和解决问题的主动性 3 课堂内容过于单一 四 教学问题解决方案 1 引入课堂测验以及平时分制度 2 教师在课堂中应随时给学生反馈 引导学生不断反思 3 教师广泛使用多
3、媒体教学手段和课外资源 从而增强课堂吸引力 加速学生认知过程 促进其认知深化 五 学习者特征分析 教师填写 学习特点 2 学习习惯 交往特点 六 教学资源 1 教学 PPT 2 参考资料 新媒体营销 肖凭 文艳霞等 北京大学出版社 2014 年 1 月 引爆新媒体营销 龚铂洋 电子工业出版社 2016 年 1 月 新媒体营销 互联网时代的娱乐营销解密 刘芸畅 中国文史出版社 2015 年 6 月 3 班级微信群 七 预习成果展示 项目实践 画出本节课思维导图 八 教学项目 任务 设计 1 阅读 P102 P109 了解并分析日化用品类和食品类营销的相关案例 2 应用思维导图掌握本节课大致内容
4、3 引导学生思考生活中是否碰到过日化用品类行业或食品类行业的相关营销案例 举例 说明 4 将第二章和第三章的内容贯穿到本节知识点中 加深学生对所学知识的巩固和新知识 的理解 九 教学结构流程的设计 教学教学 环节环节 学习学习 目标目标 教学内容教学内容 参考导语参考导语 教法学法教法学法 项目任项目任务务 设计意图设计意图 教学资源教学资源 时间时间 3 前节前节 回顾回顾 德育 目标 2 大家好 上节课我们结束了第三章 内容的学习 不知道大家还记不记得我 们第三章所学的内容 在开始学习新的 内容之前 让我们先来回顾一下第三章 的知识点 第三章我们主要围绕新媒体营销 的不同平台来探讨了它们的
5、特点和相 关的案例 我们主要了解了微博平台 微信平 台 直播平台 头条平台 知乎平台 简书平台和朋友圈平台 每个平台都有自己的特点 希望大 家可以去思考一下这些平台的特点有 什么相同点 又有什么不同点 上节课我们主要讨论了知乎平台 简书平台和朋友圈平台 知乎平台的特点主要是 1 优质 的垂直知识问答社区 2 基于兴趣知识 的社交平台 3 用户属性明显 简书平台的主要特点是 1 以文 会友 2 文章质量高 朋友圈的主要特点是 1 传播圈 层封闭 2 内容形式多样 3 二维码识 别方便 上节课我还给大家布置了一个书 面作业 让大家自己针对这些营销平台 的特点来制定一个营销策略并指出所 用的营销模式
6、 下课的时候请大家小组 收齐交上来 教法学法 教师讲解 设计意图 帮助学生巩固所 学内容 10 课程课程 导入导入 德育 目标 1 大家都知道 不同的企业不同的品 牌需要针对自己的产品制定相应的营 销策略 其实不同的行业也需要有针对 性地开展不同的营销活动 我们已经学习了新媒体营销的模 式 也了解了新媒体营销的平台 今天 我们来关注一下不同行业新媒体的运 营有什么特色和区别 首先 请大家在小组内互相交流一 下你们绘制的思维导图 大概了解一下 这节课的基本内容和框架 这一章的知识我们会采取与之前 不同的方法来学习 前几节课我们都是先了解成功基 教法学法 学生展示预习作 业 小组讨论 教师引导 设
7、计意图 激发学生学习兴 趣并培养其思考 和表现的能力 帮 助学生养成制作 思维导图的习惯 激发学生对新知 识点的学习兴趣 10 4 础或者特点 再去分析案例 这个章节 我们先看案例并分析 再在分析的过程 中去展开其他知识点 帮助大家培养思 考和总结的能力 输入输入 知识 目标 1 能力 目标 1 德育 目标 2 现在请大家阅读书本 P102 P105 项目任务 教师引导学生通 过阅读 了解该 行业相关案例并 加以分析 设计意图 培养学生自行阅 读能力和分析能 力 15 输出输出 阅读之后 请大家结合案例小组讨 论该案例的营销方案是否成功 多芬 具体采取了哪些措施来展开营销活 动 给大家五分钟时
8、间进行讨论 现在 开始 教法学法 教师引导学生进 行递进式思考 小组讨论 设计意图 加深对课本知识 点的印象 帮助学 生进行 螺旋式 思考 反馈反馈 下面我请几位同学来反馈一下你 们小组的讨论结果 作为一个日化用品企业 多芬一直 坚持 真美营销 即强调认识自己的 美 在这个案例中 多芬的营销策略恰 好契合了它多年的营销形象 并且多芬 的文案十分巧妙 含有多重意思 深化 了广告文案的内涵 在广告投放上 多 芬采取了两种具有针对性的投放策略 分别推广两个不同的视频 一种是着重 于投放在段子手类 搞笑类 生活类微 博账号上 另一种则是投放在视频类 音乐类账号上 这样的策略有利于产品 获得更加有效地曝
9、光 教法学法 教师讲解 设计意图 帮助学生加深理 解 反思反思 广告投放不能仅借助大流量 IP 更需要针对 IP 的受众和群体去投放不 同的广告 教法学法 教师引导 设计意图 鼓励学生提高小 组讨论积极性 输入输入 知识 目标 2 能力 目标 2 给大家几分钟的时间 请大家回顾 一下书上第二章和第三章的知识 思 考 在多芬的案例中 用到了十大营销 模式中的哪几种 日化类产品的特点 是什么 日化用品类营销推广中哪个 平台是营销主平台 项目任务 结 合 所 学 知 识 点 将其运用到 新知识点中 设计意图 帮助巩固旧知识 并培养其思考和 运用的能力 15 输出输出 现在请大家带着这几个问题进行 小
10、组讨论 教法学法 小组讨论式教学 设计意图 学以致用 加深学 生对知识点的理 解和运用 5 反馈反馈 好 我们随机挑几位同学来分享一 下你们的想法 大家说的都有道理 有的同学认 为 有的同学认为 教师讲解可参考的营销模式 1 情感营销 鼓励女性勇于做一个自 信美丽的新时代女性 且 冰冰不止一 个范 中暗含此意 2 跨界营销 多芬爱美丽联合 1022 女声发布歌曲 视频并发起话题讨论 3 社群营销 针对不同的微博账号投放不同的广 告内容 以契合不同微博账号受众的消 费需求和心理需求 4 事件营销发起 多个微博讨论话题 教师讲解可参考的营销平台 1 微博营销 书中的案例就是经典的 例子 2 微信营
11、销 利用公众号进 行推广 教法学法 提问式教学 教师讲解 设计意图 加深学生理解 提 高学生课堂参与 度 反思反思 如何选择日化类产品推广营销的 主平台 需要我们先认识日化类产品的 特点并充分掌握不同新媒体平台的特 点 然后将两者充分结合 教法学法 教师引导 设计意图 鼓励学生结合所 学知识点进行综 合性思维的拓展 输入输入 知识 目标 3 能力 目标 1 衣食住行 是生活的四大方面 如果说刚才的日化类产品可以归到 住 中 那么接下来让我们来了解 食 的营销案例 请大家阅读 P106 P109 了解食品 行业相关的案例 教法学法 阅读思考 设计意图 提高学生自行阅 读和解决问题的 能力 15
12、输出输出 阅读之后 请大家结合案例小组讨 论该案例的营销方案是否成功 卫龙 具体采取了哪些措施来展开营销活 动 给大家五分钟时间进行讨论 现在 开始 教学方法 小组讨论 设计意图 培养学生的思考 能力和联想能力 反馈反馈 刚才我听取了几个小组的讨论结 果 大家都说的很好 卫龙借助 辣条 这一争议话题 对外开展产品宣传 打消了消费者对产 品卫生健康情况的顾虑 借助 手游 这看似与辣条毫无关系的话题 吸引了 粉丝的关注 且手游很好的覆盖了以年 轻人为主的消费群体 加之天猫卫龙食 教学方法 教师讲解 设计意图 加深学生理解 6 品旗舰店对店铺进行装修 装修风格延 续手游的风格 得以成功为其电商平台
13、引流 反思反思 辣条 一直因其麻辣鲜香的诱人 味道和不知是否安全卫生的健康顾虑 而颇受争议 卫龙正是利用了这种争议 性和话题性 进行了良好的产品宣传 借此打消消费者的顾虑 从而更好地开 展之后而宣传活动 将 劣势 变成了 优势 很多时候 劣势 不是绝 对的 对企业品牌有利还是有弊 要看 营销的方式 教法学法 教师讲解 引导 学生思考 设计意图 引导学生辩证地 看待问题 输入输入 知识 目标 4 能力 目标 2 德育 目标 3 卫龙的新媒体营销和刚才所讲的 多芬有所不同 它并不是依靠大明星 大流量实现产品和品牌的曝光 在这个案例中 卫龙还有其他什么 地方与多芬营销不同 卫龙的营销活 动又有什么特
14、点呢 请大家思考 教法学法 教师引导 设计意图 帮助学生培养其 思考能力和类比 能力 15 输出输出 请大家带着上面问题的思考结果 进行小组讨论 探讨在这个案例中 卫 龙的营销采取了哪些营销模式 参照 卫龙的营销策略 你认为食品类营销的 主要营销平台是什么 为什么 下面我请几位同学来分享一下你 的想法 教法学法 集体讨论 教师 引导 设计意图 训练学生的思考 和应用能力 提高 学生学习兴趣和 积极性 反馈反馈 听取了这几位同学的想法 有的同 学认为 有的同学认为 大家说的都对 教师讲解可参考的营销模式 1 口碑营销 卫龙借助其广大的粉丝 群体加速推广 2 IP 营销 其在新 媒体平台的形象和性
15、格主要是 萌 贱 让人留下深刻的印象 3 借势 营销 借助天猫 618 理想生活狂 欢节 对天猫店铺进行装修 延续手游 风格 实现引流 4 互动营销 手 游的推广 且可以通过后台系统监测游 戏的流量情况 教师讲解可参考的营销平台 1 微博平台 如文中案例所指 2 微 信平台 公众号投放 教法学法 教师讲解 设计意图 加深学生理解 反思反思 企业运用的营销模式和广告投放 的新媒体平台往往不是单一的 而是结 教法学法 教师引导 提问 设计意图 7 合多种模式和平台 进行系统化的 全 面性的策划与统筹 才能达到理想的宣 传效果 式教学 鼓励学生多思考 教师教师 小结小结 今天我们学习了新媒体营销行业
16、 案例分析的第一小节 了解了日化类行 业和食品类行业的相关案例 在多芬的案例中 我们可以看到多 芬坚持始终如一的品牌宣传调性 其宣 传文案与人物选择很巧妙 并投放了大 量有针对性地外部广告 而卫龙食品为 618 天猫卫龙食品 旗舰店策划了事件营销 并精准的把握 了消费者人群的喜好 我们还结合第二章和第三章的知 识对这些案例进行了分析 探讨了在这 两个案例里面运用到的营销模式和不 同行业选择的不同营销平台 10 课后课后 作业作业 德育 目标 1 作业 1 预习下节课内容并制作思维导 图 作业 2 思考在生活中遇到的日化类或 食品类新媒体营销案例 并指出其所用 营销模式和营销平台 十 教学后记 教师填写 1 2 3
