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1、校园SNS学生嘴嘴网商业计划书第一章 摘要SNS(Social Networking Service)网站因其可以浏览并发现陌生人、并产生进一步的交互行为，而在美国大获成功，经过这两年的发展，并经过市场细化，校内网，5Q校园网等网站的出现填补了这种模式在国内的空白。这类针对大学生群体的交互式社区，正是运用了目前最新的Web2.0技术。而提到Web2.0，我们不得不提到目前最受关注的Web2.0公司Facebook，三年的高速增长正让Facebook成为一个新的互联网奇迹。正如S专栏作家Christopher Beam所说：“这家网站日益增长的用户们，都是具有良好名誉以及干净社会形象的来自公司的
2、精英们。”更重要的是，不像一般网站的用户只是个抽象的概念，在Facebook，你确切地知道他们分别是谁。Facebook成功的模式让我们看到了一个新的天地校园SNS。第二章 行业背景一、为什么是大学生SNS？（1）首先，我们先看两个大学生群体非常明显的特征：1、大学生是互联网活跃用户绝对的主力军。捕捉到这个人群和他们的未来，几乎捕捉到了中国互联网的核心高价值用户。2、大学校园市场可以按班、按年级、按专业、按宿舍。进行细分，更关键的是，每天都圈在校园里，一个小的消息能在1天传遍整个学校。这样的市场聚合性极高，很有传播价值。（2）SNS的解释：SNS社会网络：Social Network Serv
3、ice，社会性网络社区，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。（3）互联网上的大学生用户群体属于“病毒传播”的“易感人群”。大学生都住一块儿，现实生活中他们就是“强链接”的群体，在这种人群中，推广SNS应用比较容易快速见效。Google搜索“大学生”结果网页约有24,500,000项符合大学生的查询结果，以下是第1-10项。 （搜索用时 0.16 秒）关于大学生的网页已经突破2000万。大学生这块蛋糕已经被各路sns豪杰虎视眈眈良久。二、大学生到底有没有市场？（1）在校生是潜在的消费群体，也将是未来的消费主力军。国内在校社会性网络要做的，就是利用较低的成本将在校生的眼球吸引到自
4、己的网站并让他们留住。新生代市场监测等调查机构做出的2005中国大学生消费与生活形态研究报告指出，校园市场具备了消费市场圈封闭但却活跃、市场容量大、开发成本低、消费特点集中、消费文化独特等特点。（2）广告主青睐在校社会性网络的主要原因还在于，大学生群体代表一个巨大的市场。根据专门针对年轻一代营销的市场公司Alloy统计，大学生在2005年的消费金额是2314亿美元，比2003年增长了10.8%。（3）市场调查公司ComScore Media Metrix研究指出，如果不采用传统形象广告而想要在用户中传播对于某一产品的好评，则采用社会性网络站点渠道的网络广告效果更好。这就意味着，在MySpace
5、、Facebook等诸如此类的社会型网络上，可以发掘出大量针对年轻人的文本广告、图片广告和富媒体广告形式。第三章 市场分析一、 市场介绍1、 当代大学生需要一个完全针对在校大学生，可以很好的满足大学生群体的集体心理需求，相对封闭的的亚文化圈。在校大学生是一个极具青春活力的群体。广大风华正茂的大学生，对于结交志同道合的朋友、寻找理想的知心恋人十分热衷，并且具有很强的自我展示欲望和被他人关注的心理渴望。网络的迅速发展，让很多人通过QQ，MSN等即时通讯软件，联系上了久未联络的老友，但是，QQ、MSN等即时通讯软件点对点的通讯方式，已经无法满足大学生们越来越强烈的交友诉求，一个能为大学生提供点对面的
6、交友模式的网站，为大学生找到失去联络的同窗好友，结交志同道合的挚友，甚至通过这样的网站在广袤的互联网上寻觅到男女朋友提供了极大的方便。2、 在网络发展日益飞速的条件下，当代大学生需要一个新的途径结交朋友，对当代大学生日常交往模式的进行一种有效补充。随着高等教育改革的不断深入，教育教学方法推陈出新，学生的学习方式更加灵活。选修课程的不同，自习时间地点的差异，使得大学生不再像高中生一样每天有很长的时间共处。相反，当代大学生所处的社交环境中真正意义上长期共处的是寝室室友，而寝室室友毕竟有限。因此，在某种程度上，大学生的社交模式是一种自由选择的较为松散的联系模式。正是在这样一个松散的模式下，大学生群体
7、渴求从网络中寻找新的模式增加大学生之间互相了解的机会，成为对大学生日常交往模式是一种很好的补充，有利于大学生走出狭小的自我圈子，拓展交际面，丰富业余生活。二、 目标用户1、 在校大学生2、 刚走出大学校门的毕业大学生第四章 产品与服务一. 产品功能规划本网站采用实名会员制，会员方可进入网站并浏览内容，会员必须为在本网站学校名录中的在校或毕业学生，并进行详细的资料填写经认证后方可成为会员，会员需上传真实照片，所填资料为公开的会员基本个人资料。产品种类面向对象服务性质备注： 即时聊天工具所有会员免费会员服务所有会员免费提供博客，相册，课程表，活动招贴等实用化的功能。论坛所有会员免费游戏道具所有会员
8、收费交易平台所有会员收费学生新旧物品交易会员活动所有会员收费组织同区域的会员网下活动广告所有会员收费发布个人广告信息服务所有会员收费提供学生的相关信息：论文数据库二. 未来产品和服务在具有庞大会员的基础上。1) 开办针对学校方面的杂志，包括对学校的研究和展示。2) 与各地各行业如饭店、娱乐场所、书店、宾馆等挂钩，使会员得到一定折扣。3) 增加就业信息交流的平台。三. 实施阶段我们预计三年收回资本，主要以网站广告为主要收入来源，后经多元化产品作为收入来源，具体计划如下时间 工作 第一年度第二年度第三年度第四年度1234123412341234项目设计与建设机构建设市场培育会员发展到100万会员发
9、展到300万成本收回进入盈利期第五章 竞争性分析一、 竞争者 目前在国内同类市场中，我们直接的将会有以下几个竞争对手。 1、5Q校园网，亿聚网和校内网。 2、底片网，占座网，饱蠹网，ChinaY。 3、各大校友录。 4、博客，myspace 二、 竞争策略从竞争者名单中来看，目前存在的针对大学生互动交友的网站，在某种意义上，只是简单的复制了Facebook的模式，并没有根据具体的针对国情和大学生这一特殊群体。简单的模仿Facebook这样一个功能，是具有很强的替代性的，也是我们进入这个竞争行列的有效突破口。我们观念认为，网站的存在价值很大意义上是提供一个休闲加交友，即打发时间并且获得新朋友的平
10、台。首先从网站美工方面需要做得精致，这也是大学生要求的重点之一，更好的是具有较强的娱乐性，让客户产生认同感，于是加入主要用户行列。我们要改变的就是不只是给用户带来访问量，不只是把陌生的本校或者外校的一个同学加到用户自己的好友名单里。 我们制定的即定策路是： 1、坚持实名认证，走封闭式交流社区之路2、设计建设良好的网络交流平台，为客户提供更为强大的交流功能和更为多元化的服务。具体的服务列表在产品服务部分。 3、以区域为单位，充分联系当地酒吧、俱乐部、旅行社等单位，组成战略合作伙伴关系，进行深入的活动组织经验交流，做好网上交流很网下活动的融合，为用户提供便捷的娱乐服务。4、开发具有自主性和智慧性的
11、娱乐游戏项目，具有较强的别他性，符合大学生较高的知识结构。5、主动融入在校大学生的现实生活中，以为大学生提供生活中的便捷服务为宗旨。第六章 市场与销售一、市场计划计划先在高校排名前200名的大学开拓市场，深入到点，进行全面宣传，这是最重要的一步，因为将前200名的高校市场抢占完毕，本网站就能进入同类网站的主流行列中。通过学生使用情况的反馈完善自己，然后把市场铺开，深入其余大学、二级院校等。业务也由原来的单一变得更加丰富，加强各大学之间的联系，使得大学生能在我们的平台找回更多以前的同学与朋友。二、销售策略已注册用户活跃度是评判一个互动交友类网站兴衰的关键指标，为刺激用户的活跃度，必须引入积分模式
12、，根据上线次数和发表日志等数量获得相应的积分，通过一定的积分可以购买本网站提供的增值服务或更高权限，如加入扣记分制会员俱乐部，参加网下活动，获得游戏道具，获得交易权限等，若积分不足，则用现金购买积分，补足剩余的金额。在网上进行拍拍的同学可以交纳相应金额获得星级信用度，系统将在首页显示信用度最高的，购买率最高的用户。三、销售渠道与伙伴1、销售产品大学生嘴爱网币 (ZAB)2、 销售渠道 A、代理商： 在我们开拓市场的过程中，如果我们设立直接的组织部门不合算的情况下，我们会考虑吸收代理商的加盟。有我们提供统一个企业形象策划和活动组织，他们接受我们的管理，接受我们的培训，上交管理费给我们，我们可以每
13、年一次或者半年一次对他们的市场开拓能力和进程进行考察。特别是市场不是很成熟的情况下，吸收代理商培育市场是一个很好的办法。 B、电子化市场： 由于网络具有很高的信息传递的时效性，我们将以互联网为主要的活动市场，充分利用论坛，bbs，聊天室等场所宣传自己，将极力开发能在互联网上运行的活动类型和增值信息服务，例如在线的棋牌游戏等。同时在收费上，也将在线收费作为一中收费类型。四、定价策略 略第七章 财务计划一、资金需求与使用计划我们估计我们的项目的投资将可能到达100万。其中包括了初期的设备购置，建设费用，维护费用，运营费用等。资金使用计划：初期费用：设备的购置费用和服务期的租用（包括购置相关设备，服务器及管理费用）：20万二年的运营费用：50万其他暂时不能准确估计的费用：30万第八章 结束Web2.0已经是讨论得沸沸扬扬，而以SNS概念为核心的Facebook的异军突起更加增加了Web2.0的出彩。在目前国内的互联网环境中，SNS对现今的大学生是最有诱惑力的，与其把精力分散于整个互联网，不如就集中一点，服务好一群用户，已经够了。
