（商业计划书）企业企划书

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1、企业企划书第一部分 公司简介第一章 公司概述 1.1.1 公司名称： 八号当铺1.1.2 公司地址： 1.1.3 公司理念：融通方圆，盈享天下1.1.4 公司性质：股份有限公司1.1.5 公司宗旨：诚信共赢、快捷创新1.1.6 公司市场战略： 第二章 公司组织结构1.2.1 公司结构实行董事会领导下总经理负责制。公司下设民品业务部、房产业务部、汽车质贷部、法律事务部、财务部和办公室，各部门权责明确，高效有序，建立了一套科学的企业运作系统。同时根据自身行业性质、公司现状及业务特点，树立了严谨、稳健、高效的管理目标。建立健全了一系列规章制度，不但保证了公司业务的平稳开展，同时使资金运用更为充分、合

2、理。1.2.2、公司职能董事长总经理民品业务部房产业务部汽车质贷部法律事务部财务部办公室第三章 公司管理1.3.1 薪酬制度 据本公司情况及公司运作的特点，我们公司采用的是高弹性薪酬模式的薪酬制度体系。在这种体系下，个人努力与个人绩效的 相关性较高。具体情况如下表： 薪酬构成基本工资奖励工资福利保险津贴所占比例（）35309.7718.3我们参照了同行业的工资水平，从公司的实际情况出发，薪酬水平的制定如下表：总经理总经理助理部门经理基本员工人数12618工资（注：此表格仅为公司初期的数据) 基于薪酬管理的理论，从本公司的实际来看，公司将预备一部分的资金用于业绩优秀的员工提成，具体方案设想：每完

3、成一笔业务，给与员工销售额3%的提成，在经济上给与激励。同时注重员工福利保险津贴的按时发放。1.3.2 绩效考核制度考核目的：改善员工工作表现，提高工作质量，加强和提升员工绩效和公司绩效，合理配置岗位和人员，促进经营目标的完成。为确定员工工资、奖惩、岗位变动、升降、教育培训、解聘等重要的人力资源管理工作提供公正、客观的依据。考核内容及方式：工作任务考核（按月）综合能力考核（由考评小组每月进行一次）考勤及奖惩情况考核指标分类如下：（注：以上几类指标可以选择后综合使用。在进行“业绩指标”考核的同时，还可针对具体情况从“难度”“环境”“个人努力”几方面进行调整。） 合理的绩效考核制度可以减少公司员工

4、的离职，增加员工在公司的积极性，使其认同公司。对于一个团队而言，可以改进团队表现，同时改进对团队计划及目标的投入，对团队成员更好的理解。第四章 公司规程为树立公司良好的外部形象，同时营造健康的文化氛围，我们将始终坚持以下原则： u 诚信。诚信是我们与客户之间交往的准则，同时，它还意味着保护公司的商业机密。 u 卓越。努力向客户提供品质卓越的产品和服务。u 责任心。贯穿在我们的语言和行动上。u 关心。体现在对待员工和对待业务所处的社区方面。u 公平。这意味着我们的员工、股东、合作伙伴、客户以及供应商，都要遵守同样的行为准则和法规、政策。 u 尊重。在与我们的员工、股东、合作伙伴、客户以及供应商沟

5、通或评估他们的反馈的时候，要对他们表明足够的尊重和谢意。 u 社会责任。我们遵守我们所开展业务的社区、国家内的法律法规，遵守环境规定，以我们的服务和贡献来提升社区生活质量。 第二部分 设计服务及项目介绍第一章 典当行介绍2.1.1 典当行背景介绍典当行，亦称当铺，是专门发放质押贷款的非正规边缘性金融机构，是以货币借贷为主和商品销售为辅的市场中介组织 典当行是借款因其在世界各主要国家的历史上均曾存在过，故不同民族的语言都用固定的词汇予以表达。典当行的英文名称是Pawnshop；法文是mont-depiete；德文是Leihhaus；意大利文是monte depiete；日文是质屋。 尽管各国所使

6、用的文字多有差异，但对典当行定义的阐述却是基本相同的。美国百科全书指出：给以个人财产作质押者之机构。并采取欧美国家流行的做法，将典当行界定为典当商，认为“典当商是从事以个人财产质押借贷生意的”。另如美国华盛顿州典当法规定：典当商指任何一个全部或者部分从事以个人财产质押担保、或者以押金或出卖个人财产作为担保、或者以买卖个人财产作为担保而放贷生意的人。印第安那州典当法则规定；典当商指任何从事以押金或个人财产质押、或者以出卖个人财产作为还款保证而提供贷款的个人、合伙、组织或者公司。 英国对典当行的表述大同小异。1872年典当商法第6条规定：典当商指开有一家店铺，以买卖货物或者动产、或者以贷物或动产质

7、押发放贷款的人。这家店铺即典当行指典当商的住所和仓库或者其他做生意的场所或进行交易的场所。加拿大从英制，该国1996年哥伦比亚省典当商法第2条，照搬100多年前英国典当法律中关于典当行的定义，概念丝毫不差 在法国，典当行属于政府授权的六类信贷机构之一，其官方名称为市政信贷银行。1984年法国银行法第18条规定：经批准作为信贷机构的包括银行、互助或合作银行、储蓄节俭机构、市政信贷银行、财务公司和特殊金融机构。这表明，法国的典当行是从事部分银行业务的非银行金融机构 典当行在德国和意大利则非属于政府金融机构，而是民间金融业的一员。原德意志联邦共和国信用业法规定：典当行是根据动产出质提供贷款的典当业企

8、业。意大利民法典指出：典当行是被授权经营典当业的机构。而在澳大利亚，该国1997年新南威尔士州典当商与旧货商法也规定： 典当行是特色突出的典当业载体和二手货交易者。第二章 市场前景分析改革开放以来，随着市场经济的进一步发展，国有银行的私贷业务远远不能满足日益增长的融资需求。在这种情况下，典当作为一定程度上开展私贷业务的金融机构，就理所当然地具备了重新问世的客观条件。此外，随着人们主观意识的转变，典当也由穷人为了生计不得已“变卖”家产，转变为一种新型的融资渠道和资金周转站。典当行以其短期性、灵活性和手续便捷性等特点，成为银行贷款业务的一个有效补充。1987年12月，在中国内地销声匿迹30余年后，

9、新中国的第一家典当行成都市华茂典当服务商行率先成立。此后，典当行的兴办大潮席卷全国。 典当业的发展与区域经济发展和个私经济活跃程度密切相关，浙江、江苏、山东等经济大省的典当资金周转期和典当总额均大大优于同样资本规模的内地省份。从经营对象看，中小企业和民营经济成为典当业主要服务对象。2007年，中国典当业继续保持平稳快速发展。2007上半年已开业的2342家典当行资产总额862亿元，同比增加12.7%；累计实现典当总额441亿元，同比增长31%；典当余额为254亿元，同比减少7.7%；息费收入30.7亿元，同比增长14%。2008年金融危机中很多行业都受到冲击，但是典当行的生意却红火起来。不少中

10、小企业在银行贷款困难时，纷纷选择典当行作为融资渠道。 2009年，70%以上的中长期贷款投向政府融资平台。目前信贷向中小企业倾斜并不明显，且成本过高问题依然突出。中小企业获得的贷款只占主要金融机构贷款的10-15%左右，受到风险投资的青睐只有千分之一。在这种情况下，受到银根紧缩等政策影响，处于后经济危机时代的中小企业，对于拓展融资渠道的需求就更加迫切了。大量资金需求较旺盛的中小企业，特别是一些初创型企业由于缺乏抵押担保等不符合银行贷款条件，贷款更加困难。要加快金融体制改革，切实化解中小企业融资难，不仅需要进行组织体系的创新，完善我国政策性金融体系，还要完善多层次的信用担保体系。而以灵活、高效、

11、快速、简便著称的典当，相比银行信贷的高要求和民间借贷的不安全性，已成了为中小企业提供临时性抵质押贷款的特殊非银行金融机构，也为中小企业提供了一种新型的便捷融资渠道。近年来，随着我国经济的发展和社会融资需求的日趋旺盛，全国典当行呈现出迅猛的发展态势，不仅数量在逐年递增，而且典当行本身的注册资本金每年以30%到50%的速度在飞速发展。2008年，受美国金融危机的影响，国际经济环境恶化，我国的中小企业尤其是出口导向型企业受到较大的冲击，发生较大规模的流动性短缺问题，由于银行信贷资金难以进入该市场，使典当公司业务倍受关注。 2010年上半年我国典当业稳步发展。2010年1-6月，典当行业累计发放当金1

12、03万笔，典当总额847亿元，同比增长10.6%，实现利润总额10.9亿元。其中，向48万户小企业和个体工商户发放当金639亿元。 2010年3月中旬，北京宝瑞通典当行率先打破了典当行业延续10多年月度息费收取惯例，将典当综合息费调低至5折至9折不等，而长春市的典当行更是集体降息抢贷款。同行业间激烈的竞争可以说是典当行业务缩水的内部原因。目前典当行自身的竞争压力很大，同行间的竞争比较激烈。典当行近几年发展非常迅速，2002年以前北京只有4家，但到现在，短短的8年时间，北京已经有165家独立法人和43家分支机构。最近二三年新成立的典当行，经营上普遍面临着很大的压力。截至目前，北京一共拥有200多

13、家典当行，而市场却没有这么大的容量。典当行的迅速发展主要得益于中国典当行的特殊定位。我国典当行目前主要服务于个体工商户和中小企业短期的借贷，为中小企业的融资提供了一条方便快捷的融资渠道，填补了我国金融业的空白。但是典当行这一优势，随着中小企业多元化的融资格局银行业务的扩张以及小额信贷公司的兴起而受到侵蚀。自2008年5月小额贷款公司试点管理办法出台以后，全国各地小额贷款公司如雨后春笋般涌现。截至目前全国共成立1500多家小额贷款公司。经过一年多的试水，小额贷款公司也渐渐明晰了自己的方向。目前小额贷款公司一类是定位在城市，以市民、个体工商业者和中小企业为主要贷款对象；另一类则是结合“三农”主攻农

14、村金融市场。而小额贷款公司的城市定位明显与典当行的定位有一定的相似性。目前中小企业融资的平台上，占据50-60%份额的是小额贷款公司及相应民间融资机构；30-40%份额被银行占据；留给典当行业的份额仅剩不到10%。 近几年全国典当行业发展是比较快的，整个行业洗牌的临界点也会越来越近。经过这次金融危机，对典当行业来说也是会产生一定的洗牌效应。在目前这样一个背景下，对于一些向来不注重管理的企业来说，也许不是被政府政策挤垮，也不是被市场的竞争对手挤垮，而可能是被自己的客户挤垮。典当企业经营管理不善，一旦实体经济客户受到金融危机的影响而无法还钱，典当行也必然受到牵连。但预计在未来一段时间内，典当行业还

15、是会比较平稳地发展。至于以后的发展，必须提高产品创新能力和经营管理的水平，要考虑新产品设计，开发一些新产品，比如说权利质押等。 总的来说，典当市场的发展较大。近年来世界各国和地区典当市场的规模都在扩大，典当经营主体、典当交易和典当金额都在增加。同时，典当作为一种新型的融资方式，更是一种特殊的融资方式，具有方式相当灵活、对中小企业的信用要求几乎为零、配套服务周全三大明显特征，因此，其发展前景非常看好。第三章 政策、管理及效益分析2.3.1 准入条件1.典当行需要有两个 （含）以上的法人股东，并且法人股东相对控股。 2.注册资本不低于 300 万人民币。从事房地产抵押典当业务的，注册 资本最低限额为 500 万元；从事财产权利质押典当业务的，注册资本 最低限额为 1000 万元。 3.跨省（自治区、直辖市）设立分支机构，注册资本不少于人民币 1500 万元，且需经营典当业务三年以上，最近两年连续盈利；最近 两年无违法