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1、 推荐课程一 智慧学习卡狼性销售训练营 之顶尖销售销售工具实战运用工欲善其事，必先利其器你有几件得心应手的销售工具？每天，每周，每月都要定计划，如何定？计划好定，但为什么到月底总是完成不了？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效把握销售过程，提高成交率?如何从普通的销售代表迈向顶尖销售人员？【课程对象】销售总监、市场总监、销售经理、区域经理、大客户经理、销售代表等营销界人士。【授课讲师】闫治民 老师 / 营销实战与团队训练导师慧合利咨询高级培训师、营销培训专家；最具富激情实战派讲师；营销实战和教练技术完美结合者；顾客心智终端理论创立者；最受欢迎的营销管理顾问；中国人本营销体系创立者；D
2、ET式培训模式创立者；畅销书职业化，生存硬道理、狼道营销作者。7年市场一线实战经验，5年中高层管理经验、强调“实战、实效、实用”原则、培训效果非常突出闫老师系统培训及咨询过的部分客户:杭州慧合利企业管理咨询有限公司 服务热线：057188215652、89079487海尔、丝宝股份、资生堂、哈尔滨啤酒、杭州商源控股、味全、维维豆奶、金龙鱼、朝日啤酒、致中和酒业、三全食品、九阳电器、美的、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板、欧圣地板、中国石化、中国移动、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国联通、郑州邮政、内蒙邮政、三星、七喜电脑、富士通、神州数码、安钢集团、美的中央空调、科
3、思敏（中国）、E-STAR、金山化工、浙江光华塑业、丰华汽车、晚安家居、心连心化肥、同辉生物科技、朗生药业、中化化肥集团、亚卫药业 【课程提纲】详见：慧合利培训网：WWW.HZHHL.COM第一部分、顶尖销售人员必须掌握的基本销售工具1、客户性格类型分析与沟通技巧2、成功销售之太极招法3、客户信任树模型4、建设客户信任的6步工具5、销售之客户需求冰山模型案例：从老太太买李子看客户潜在需求案例：我是如何满足客户潜在需求的6、销售之SPIN问询工具7、销售之最具杀伤力的产品介绍FABEC工具8、成功销售谈判的5大关键技巧9、销售之客户异议处理的LPISM工具10、销售人员面对面销售快速成单8大绝招
4、11、销售人员大客户高效成单三步曲案例：六个西瓜换来2000万的市场第二部分：顶尖销售人员客户业务管理工具1、 客户信息动态管理工具2、 客户信用评估与管理工具3、 客户1.5倍安全库存管理工具4、 客户销售数据管理表单工具5、 终端销售之七定、八步骤第三部分：销售人员客户关系管理工具1、 客户关系的四个层次2、 客户关系建设五大流程3、 四种客户关系类型及对策4、 客户关系的四个不同发展阶段与营销谋略案例：IMB的客户关系管理5、服务营销时代的客户关系管理新模式案例：海尔的服务营销与客户关系管理【授课时间】2010年5月22日 周六(9:00-12:00,13:30-16:30)【授课地点】
5、亚太地区小水电培训中心（杭州学院路122号杭州瑞迪大酒店）【训练投资】￥800元/人/天（购智慧学习卡套餐更有优惠!）【报名咨询】0571-88215652、13735530686 郑老师 谢老师推荐课程二 智慧学习卡管理实战训练营 之管理者的财商非财务经理的财务管理管理者必须学会用财务的手段改善公司内部控制，提高决策水平，增进公司的价值，是企业适应日益激烈竞争的必然要求。透过本次课程的训练，提升您的解读及分析财务报表的能力。并运用财务资讯、侦测经营管理问题所在，寻求经营绩效改善的方向。【授课讲师】闵 岳 老师/ 著名财务管理专家慧合利咨询专职培训师、高级讲师、首席咨询顾问；会计师，注册税务师
6、、国际注册内部审计师；清华大学、浙江大学等多家大学MBA总裁班导师；20年丰富的财务管理经验积累了丰富的财务实战经验、内部审计工作经验和深厚的理论功底。曾先后任中国某电影制片厂财务经理、中港合资陈氏化工企业财务总监、澳大利亚天地国际货运公司财务总监、DHL国际航空快件（中国公司）财务总监、大田集团高级财务总经理【课程提纲】详见:慧合利培训网：WWW.HZHHL.COM第一部分 管理者的财务必备什么是财务管理、法定会计、管理会计？财务工作在企业中的作用财务工作的基本内容管理会计与财务管理的区别与联系如何做好企业精细化财务管理第二部分 管理者如何阅读与分析财务报表？资产负债表、损益表、现金流量表各
7、报表的作用、结构和编制各报表的阅读技巧 如何分析财务报表各报表的基本分析方法第三部分 管理者如何做好预算管理？编制预算的组织形式 预算的编制程序预算编制工作的基本要领经营预算的基本内容及其编制方法预算各组成部分的编制方法标准成本在预算中的应用第四部分 管理者如何做好成本控制？成本费用控制 成本习性成本的组成 成本控制的原则成本控制的基本方法和程序管 管理费用控制案例【授课时间】2010年5月23日 周日(9:00-12:00,13:30-16:30)【授课地点】亚太地区小水电培训中心（杭州学院路122号杭州瑞迪大酒店）【训练投资】￥1200元/人/天（购智慧学习卡套餐更有优惠!）【课程主办】杭
8、州慧合利企业管理咨询有限公司【报名咨询】0571-88215652、13735530686 郑老师 谢老师-智慧学习卡 公开课 参会报名表 【报名回执传真：057188215652】企业名称公司地址参会培训负责人姓 名职 务联系手机参会时间参会人员5月22日课程总人数（ ）人5月23日课程总人数（ ）人智慧学习卡之 狼性销售训练营课程时间课程名称授课讲师单价3月27日 周六销售管理篇：销售队伍的系统培养与激励秦 毅1200元/天4月24日 周六销售心态篇：如何成为一个狼性销售人员臧其超800元/天5月22日 周六销售工具篇：顶尖销售销售工具实战运用闫治民800元/天6月19日 周六销售技巧篇：
9、商务谈判技巧马 克800元/天7月17日 周六销售技巧篇：顾问式销售技巧顾晓言800元/天8月22日 周日销售心理篇：营销心理学实战技巧与应用程广见1200元/天9月11日 周六销售技巧篇：商务演讲及会议营销技巧顾晓言1200元/天10月23日 周六销售服务篇：客户关系管理与客户忠诚度塑造闫治民800元/天11月21日 周日销售收款篇：销售人员有效收款策略程广见1200元/天智慧学习卡之 管理技能实战训练营课程时间课程名称授课讲师单价3月26日 周五管理及招聘读人、读心术的实战运用刘 星1200元/天4月25日 周日中层管理掘金之旅梁 飞1000元/天5月21-22日基于能力提升的培训体系设计
10、刘建华1980元/人5月23日 周日管理者的财商非财务经理的财务管理闵 岳1200元/天6月18-19日九型人格与领导力于红梅2360元/人6月18日 周五MTP之员工激励与辅导刘 星1200元/天7月18日 周日提高生产力、降低生产成本叶展芳1000元/天8月21日 周六领袖之心与教练技术唐 渊1200元/天9月10日 周五目标管理与绩效考核张嘉伟1200元/天10月22日 周五创新管理企业永葆核心竞争力刘 星1200元/天11月19日 周五企业战略与年度工作计划刘 星1200元/天慧合利咨询2010年智慧学习卡价格表类 型会员价公开课次数单 价有效期限智慧创业卡3800元5次760元/次一年智慧兴业卡6800元10次680元/次一年智慧浦发卡9800元20次490元/次一年智慧广发卡15800元40次395元/次一年智慧深发卡22800元80次285元/次一年慧合利咨询银行转账信息开户名：杭州慧合利企业管理咨询有限公司开户帐号：20100 00425 39911 开户银行：杭州联合银行三墩支行杭州慧合利企业管理咨询有限公司 服务热线：057188215652、89079487
