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1、如何举办一场成功的美容沙龙 户外座椅 2020 3 31 1 立体推广模式 一对一ABCHP 美容翻牌 个人 专卖店 美容沙龙 2 立体推广模式 培训 体验培训 半天培训 短期培训 魅力学堂 形象管理短训 推广 三大基础系列 美丽三张脸 专题推广 美白 补水保湿 抗衰老 眼部 主题推广 爱美 爱家 爱生活系列 魅力大讲堂 色彩 美仪 其他 短讯 公司 专卖店 公司 美容沙龙 3 立体推广模式 玛丽艳美容包 美容翻牌玛丽艳产品展台玛丽艳辅销资料架 海报系列 X展架系列 形象推广 形象展示套装 美容沙龙 4 沙龙 是法语Salon一字的译音 中文意即客厅 从十七世纪 巴黎的名人 多半是名媛贵妇 常
2、把客厅变成著名的社交场所 她 他 们志趣相投 携伴参加 聚会一堂 一边呷着饮料 欣赏典雅的音乐 一边交流共同感兴趣的各种话题 这种形式的聚会叫做 沙龙 早期 沙龙 的特点 1 定期举行 2 时间为晚上 因为灯光常能造出一种朦胧的 浪漫主义的美感 激起与会者的情趣 3 人数不多 是个小圈子 什么是沙龙 沙龙一般都有一个美丽的沙龙女主人 由沙龙派生出了各类话题的俱乐部 随后更逐渐演变为各类型的展览 2020 3 31 5 沙龙的特点 聚会式 可做成HP 人数视场地 形式 内容可多可少 确定参与人员携伴参加 老朋友与新朋友营造轻松氛围多样性的共同话题 设定主题注重展示魅力主人定期举办 形成风气 20
3、20 3 31 6 美容沙龙的作用 营造氛围 形成风尚 轻松交流 联谊感情 个性化服务 促成力强 简单易复制 产生销售力 美容沙龙的分级 基础型 升级版 2020 3 31 7 美容沙龙模式 基础型 沙龙前 沙龙中 沙龙后 2020 3 31 8 美容沙龙模式 基础型 沙龙前 一 设定主题 确定时间 地点 参加人员 新老朋友的配比 列名单 邀约 主题的设定 1 玛丽艳带您进入美的世界2 四季护肤3 不同皮肤类型的肌肤保养4 结合当期促销活动 前期邀约要推崇讲师让讲师尽可能了解新朋友的情况 2020 3 31 9 美容沙龙模式 基础型 沙龙前 二 工作人员分工 沙龙布置 场地干净 整洁 雅致 温
4、馨 可附以鲜花 丝巾 小饰品等装饰 海报 X展架 白板 桌 椅 音响 碟片 电视 笔记本电脑 投影仪 投影幕布 有条件 玛丽艳全套产品 美容包 美容翻牌 含碟片 产品展示台 产品手册 玛丽艳折页 体验用具 化妆棉 小纸碟 小喷瓶 化妆镜 棉签 消毒纸巾 矿泉水 玛丽艳束发带 梳子 抽纸盒等 新产品 促销产品 主题产品的专题陈列 顾客档案 皮肤分析卡 保健品饮料类 如 健怡茶 硬件 2020 3 31 10 美容沙龙模式 基础型 沙龙前 三 情绪的准备 积极 热情 愉悦的状态 形象的准备 着职业装 化淡妆 得体的礼仪举止 软件 2020 3 31 11 美容沙龙模式 基础型 沙龙中 一 开始前可
5、播放轻松欢快的音乐或短片 主持人开场白 参加人员自我介绍 互相认识 主讲人主讲 始终轻松愉快的氛围 老朋友积极回应 配合讲师 主持 2020 3 31 12 美容沙龙模式 基础型 沙龙中 二 主讲人主讲1 强化美的观念 激发美的需求 生理 心理 社会角色等需求 2 倡导 我的美丽 我做主 的理念 3 了解我们的皮肤 结构 皮肤类型 影响皮肤的因素等 4 三护五步 的 自我 护肤体系 三护 日常护理 周期护理 特别护理 6 3 2 五步 清 调 补 防 妆 玛丽艳产品理念 源自法国 专业经典 安全长效 5 2020 3 31 13 日常护理6 洁面类 爽肤类 日用 夜用 眼部 防晒霜等 周期护理
6、3 脱角质霜 按摩膏 面膜 特效护理2 两个以上精华露或其中一个为安瓶 6 3 2 14 美容沙龙模式 基础型 沙龙中 三 主讲人主讲6 挑选体验者感受产品 分析皮肤 使用方法 体验产品 分享感受 7 总结 一次的效果 长期使用的效果 再次突出需求 强化效果 强调观念 体验环节 产品 根据护肤主题 根据皮肤类型 选取效果明显的产品 可做日常护理体验或周期护理体验 体验半边脸效果 可请老朋友分享一下护肤的心得 周护理体验可利用敷面膜的时间 根据新朋友情况 可指导自我护肤的方法 注意每一步突出所体验产品的亮点 随时引导大家感受体验者的效果 配合柔和的背景音乐 2020 3 31 15 美容沙龙模式
7、 基础型 沙龙中 四 分组交流促成 老朋友与自带的新朋友为一组 可采取1对1或ABC的形式 配合使用 翻牌 皮肤分析卡 建立 顾客档案 结合新朋友的皮肤情况针对性地推荐适合其的产品 可请新朋友体验产品 指导自我护肤的方法 推荐法则 三护五步 6 3 2 推介流程 全套推介 查漏补缺的推介 先推介基础护理 确认顾客已掌握使用方法 告之顾客 我们所提供的服务 售前 售中 售后服务 公司正举办的促销活动 其他活动安排 请顾客转介绍 配合柔和的背景音乐 2020 3 31 16 全新朋友已 曾 使用过部分产品的 老 新朋友犹疑的新朋友 美容沙龙模式 基础型 新朋友 17 美容沙龙模式 基础型 沙龙中
8、五 结束语 主持人 再次强调家居护理的重要性 养成良好的保养习惯 感谢新朋友的参加 再次发出其他活动邀请 转介绍 美好的祝愿 2020 3 31 18 美容沙龙模式 基础型 沙龙后 一 沙龙活动总结 优点与改进 跟进服务 电话回访 当面交流 1 3 7 15 28法则 成功促成的朋友了解使用情况 用法是否正确 有无坚持使用 使用感受 使用感受良好 及时肯定 长期使用更受益 连带销售 并请转介绍 使用感受不明显 强调个体差异 保养重在长期使用 若只使用基础护理 可适时引导 三护 体系的作用 使用中出现状况 镇定 从影响因素来逐一了解情况 帮助顾客找出原因 若出现过敏 宜建议暂停使用 尽快当面指导
9、 再次发出其他活动邀请 根据回访 及时填写 顾客档案 未促成的朋友 2020 3 31 19 美容沙龙模式 升级版 丰富话题保健美容 色彩服饰 仪态美体 和谐家庭 亲子教育 各类主题与美容护肤理念的嫁接 多样形式各种 SHOW 秀 产品秀 旗袍秀 服饰秀 表演 小品 歌舞 活动 抽奖 互动游戏 酒会式 茶话会式 休闲养生式 升级版 一般参与人数较多 重在找感觉 故应有会后会 再做小范围的交流 提供针对性 个性化的指导 服务 以达致促成 2020 3 31 20 鱼骨图 与 玛丽艳 直销方式做美容 2020 3 31 21 ABC1对1 每周 每月 基础型美容沙龙MAHP 店美容培训 升级版美容
10、沙龙美容短期培训各类美容推广 完美 玛丽艳 2020 3 31 22 每季度 每年 完美 玛丽艳 季度 季度 季度 季度 主题推广 魅力大讲堂暨颁奖典礼 玛丽艳年度国际旅游研讨会 基础型美容沙龙MAHP 店美容培训 升级版美容沙龙美容短期培训各类美容推广 ABC1对1 天 周 月 2020 3 31 23 事前充分准备事中倾情投入事后有效跟进大道至简层层复制学习演练熟练操作定期举办持之以恒 玛丽艳美容沙龙 24 玛丽艳美容沙龙 营造美的环境 美的氛围 我们每个人都是玛丽艳美的代言人 我们一起共享健康与美丽共享丰盛人生 2020 3 31 25 THANKYOU 好皮肤好心情好未来 2020 3 31 26 2020 3 31 27
