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1、 课程内容安排 ERP沙盘训 一 组织准备工作 二 基本情况描述 三 企业运营规则 四 初始状态设定 五 实际模拟训练 六 总结分析评价 一 组织准备工作 ERP沙盘训 2 课程训练目的和意义 二 基本情况描述 ERP沙盘训 1 公司发展与股东期望 ERP沙盘训 2 产品市场的需求预测 二 基本情况描述 ERP沙盘训 二 基本情况描述 3 企业运营的基本流程 三 企业运营规则 ERP沙盘训 1 市场划分与市场准入 企业目前在本地市场经营 新市场包括区域 国内 亚洲 国际市场 三 企业运营规则 ERP沙盘训 2 订货会议与订单争取 首先 由上一年的销售总额决定市场排名 1 市场领导者 排名第一位
2、 首先挑选订单2 在当前市场上 按该项产品的广告投入量依次挑选订单3 如果投入量相同 则上一年市场地位较高者优先挑选4 如果上一年市场地位仍相同 则由当前市场上全部产品的投入较高者先挑订单5 由非公开招标方式决定订单的归属 三 企业运营规则 ERP沙盘训 3 市场模板与订单条件 2P3 8 5M 个 17M 帐期 4Q ISO9000 国际市场 市场开拓完成后可取得相应的市场模板 通过ISO认证后可选择进行ISO广告投入 广告投入应分配到每个具体的市场和产品投入1M有一次选取订单的机会 以后每多投2M增加一次选单机会 有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单 加急 普通订单
3、可在当年任一季度交货 加急订单必须在第一季度交货出现逾期交货时 必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单逾期订单在交货时按该张订单销售额的75 结算货款 三 企业运营规则 ERP沙盘训 4 厂房购买 租赁与出售 ERP沙盘训 5 生产线购买 调整与维护 柔性线 手工线 半自动 全自动 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q 三 企业运营规则 ERP沙盘训 6 产品生产与原材料采购 柔性线 手工线 半自动 全自动 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q BOM 采购订单 采购订单 采购订单 采购订单 R1 R2 R3 R4 三 企业运营规则 BOM BOM BOM ERP沙盘训 7 产品研
4、发与管理体系认证 三 企业运营规则 ERP沙盘训 8 融资贷款与资金贴现 银行贷款 应收帐款 现金 行政管理费 转产 折旧 利息 税金 维护 营销 租金 其它 短期 长期 贴现 三 企业运营规则 ERP沙盘训 9 综合费用与折旧 税金 三 企业运营规则 ERP沙盘训 四 初始状态设定 1 现金 应收款与设备价值 ERP沙盘训 四 初始状态设定 2 厂房 生产线与物料价值 损益表资产负债表单位 百万单位 百万资产负债加权益流动资产 负债 销售 36现金 20长期负债 40直接成本 14应收款 18短期负债 0毛利 22在制品 8应付款 0综合费用 9成品 8应交税 2折旧前利润 13原料 4总负
5、债 42折旧 5总流动资产 58支付利息前利润 8固定资产 权益 财务收入 支出 2土地和建筑 32股东资本 45额外收入 支出 0机器和设备 10利润留存 9税前利润 6在建工程 0年度净利 4所得税 2总固定资产 42所有者权益 58净利润 4总资产 100负债加权益 100 3 企业目前的财务状况 四 初始状态设定 ERP沙盘训 五 实际模拟训练 ERP沙盘训 做好准备 开始经营 教学年三 四季度经营约定 不贷短期贷款所订原料必须接收每季度下一个R1的原料采购订单生产持续进行不投资新的生产线与产品研发年底不贷长期贷款设备维修费每条生产线支付1M不购买新的厂房折旧按余额的1 3计提 不计尾数不投资新的市场开拓与ISO认证 ERP沙盘训 2 2 1 1 8 1 2 41 1 4 1 1 1 9 3 9 2 2 1 2 4 41 11 8 4 6 30 每年任务清单 现金收支明细 五 实际模拟训练 2 ERP沙盘训 损益表 资产负债表 单位 百万 单位 百万 五 实际模拟训练 ERP沙盘训 请做好准备现在由你们经营 ERP沙盘训 六 总结分析评价 ERP沙盘训 1 今年都亏损在哪些地方 2 预计能在第几年实现盈利 第一年
