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1、迪卡侬的营销 迪卡侬简介 迪卡侬集团是法国大型连锁运动用品量贩店 由米歇尔 雷勒克于1976年创立 其第一家店开在法国里尔附近的小村庄恩洛斯 今日 2007年8月 迪卡侬在全世界18个地区拥有销售网络 包括中国大陆与台湾 分店数量超过300家以上 是欧洲最大 全球第二大的运动用品连锁集团 除了连锁运动用品店的经营外 迪卡侬集团另外一个最大的特色就是拥有丰富的自有品牌产品阵线 并根据运动类别的不同 分为12种以上不同的名称品牌 经营理念 将各类运动用品汇聚一堂 以相对最低的价格提供技术性能优良的产品 为更多的人提供运动的可能 享受到运动的乐趣 市场环境 鳞次栉比的户外 体育 用品市场从来都不缺少
2、竞争者的挤压 前有NIKE ADIDAS的国际品牌形象 后有李宁 安踏等本土品牌的追击 再加上始祖鸟 三夫户外等众多国内外专业的户外运动品牌 但后来者迪卡侬正在以自己独特的模式和精准的卡位 形成一股不可小觑的势力 promotion price product place 由4p理论分析 产品 product 作为大型商场 每家店的面积都在3000平米以上 并且都有80种以上的运动门类 目前 公司创立并销售16个自有激情品牌 自创立初始 这家既是品牌商 又是零售商店的企业一直致力于为所有运动者 从初学者到专业人员 提供性价比最好的运动产品 设计 迪卡侬公司拥有法国第二大的产品开发和设计中心 仅
3、次于雷诺汽车 中心的1500名专业技术人员每年推出4000款新产品 涵盖63种运动项目 不断创新的技术与产品使运动者充分感受到运动的乐趣 舒适 安全和健康 生产 迪卡侬公司从1986年开始尝试体育运动用品的生产 其生产网络发展到全球五大洲十八个国家 公司按照质量 价格和供货能力等标准严格选择其生产合作伙伴 迪卡侬全球所有的331家运动用品连锁店中出售的货品 一半以上是迪卡侬自身的品牌产品 迪卡侬的商品 在迪卡侬的产品上你会发现各种各样的小吊牌 这是很多功能和技术创新的指示牌 Novadry 以此原料为标志的成品 确保了所有成品都具有防水和透气的功能 Equarea 吸湿快干性能的标志和保障 体
4、验式营销 静态 顾客可以随心所欲的尝试该项运动 并且没有人阻止或给予不好的态度 动态 卡侬经常举办品牌活动 比如高尔夫 攀岩 轮滑 购物时享受的乐趣 给顾客最好最便利的交通店面的可视性一定要强足够大的免费停车场免费的运动场 让顾客随时感受运动的乐趣 价格 price 迪卡侬特有的商业模式 是从上游的设计 到生产 再到下游的零售 采取了一体化的全产业链战略 在法国 迪卡侬有全球仅次于雷诺的第二大研发中心 拥有自己的生产公司 所有的产品也都是在自己的店内销售 没有任何中间环节 这样大大节约了成本 把最好的性价比返还给顾客 价格无疑是迪卡侬的核心竞争力 迪卡侬面向的层级是大众化需求 这个人群对性价比
5、极为看重 定位 迪卡侬把每一类运动都分为蓝色货品 中端货品 高端货品 蓝色商品 即是由迪卡侬推荐的高性价比的入门级首选产品 或者是每种级别里价格最优惠的商品 这种产品最大的特性就是毛利率较低 但库存周转率极高 价格通常比市场同类产品至少低20 分销 place 自有运动超市 典型迪卡侬商场的面积一般在2000至10000平方米 商场提供良好的售后服务 同时利用内部或周围的场地为客户和周围的居民提供运动锻炼的机会 迪卡侬是在中国市场上第一个提出按运动分类的商店 可以满足顾客长尾的需求 与此同时 产品分区错落有致每个区域相当清楚 顾客挑选一目了然 选址要求 周边拥有快速公路或城市主干道网络 拥有良好的公共交通网络 商场位置临近主干道 拥有较佳的可视性 周边拥有较庞大的中高消费能力住宅社区 周边具有较浓的商业氛围 临近大型卖场拥有大型停车场 商场周边可建设小型运动场尤佳 进入商场 停车场 卸货区的交通便捷 通畅 促销组合 Promotion 迪卡侬宣传费用严格控制在营业额的1 迪卡侬几乎不做广告 主要依靠口碑营销 鼓动 价值 回报
