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1、 郑州诚联广告有限公司 诚 联 消 费 招 商 手 册目 录目 录2第一篇 项目概述3一、诚联消费简介3二、诚联消费项目介绍3第二篇 运营模式4一、媒体分析4二、市场分析5三、分析总结6四、DM定位 7五、DM发行 8六、投入产出8七、人员配置9八、广告刊例9第三篇辅助培训10第四篇 招商政策11一、加盟说明11二、加盟代理条件及流程11三、加盟代理费用与支持12第一篇 项目概述一、诚联实业公司简介河南省诚联实业有限公司立足省会郑州市，滨临碧沙岗公园。是一家专注从事城市消费服务行业的股份制企业，“诚联消费网”（）与诚联消费DM均为公司独立运营的两个商务型服务平台。公司董事长张传普先生把“打造消
2、费联盟，实现联盟消费”作为诚联企业发展和经营的战略目标，围绕“以人为本、科技创新、与时俱进”服务宗旨，针对河南18区域城市及县区的“宾馆酒店、餐饮美食、旅游票务、洗浴娱乐、汽车消费、运动休闲、”等服务行业的诚信商家与城市消费人群，“借助市场资源整合，依托互联网进行资源经营”。公司现有员工近百人，通过两年努力，已签约诚联商业合作伙伴超过5000家，自主研发生产的“诚联VIP贵宾卡”结合公司的经营，不仅具有科技功能，其核心价值为：解决了传统商业营销中多卡消费，“灰色佣金”的弊端，把商家的折扣更透明，让诚联卡会员真正实现“商务生活一卡通，诚联消费快又省”的经营服务理念。诚联消费DM是诚联公司专为服务
3、商家推广品牌、经营宣传的平面媒体。网刊互动，网、卡对接，融通三网合一，竭力为商家、消费者打造一个双赢的网络信息商务服务平台。诚联的发展离不开社会的支持与同仁的帮助，我们秉承共赢的商业理念，真诚与各界友好人士互利合作， 期待您的加入。二、诚联消费项目介绍诚联消费DM：诚联消费（豫印广登字（09）213号），品牌定位“触手可及的消费指南” 内容定位：贴近生活，引导消费。发展联盟、传递优惠。可读、可用。全省各地市区域分开发行，以引导消费类促销信息为主。每个城市发型3000-10000册，覆盖高档消费场所，办公写字楼去，行政生活区等。诚联消费网：以联盟消费为中心，是商家联盟与消费者联盟的信息沟通平台。
4、强大的运营技术团队致力实现河南区域内B2B,B2C,C2C的全面消费信息沟通平台。诚联卡：诚联实业拆巨资，花费一年多的时间打造了覆盖河南省的高端消费场所的打折商户5000多家。以此为基础为高端消费者量身打造尊贵打折消费卡。诚联会员持卡可以在5000多家享受最低折扣优惠。实现了一卡多店，一卡多行业，一卡多次，一卡多地区的优惠消费。第二篇 运营模式（一）媒体分析：在众多的广告媒体中，电视和报纸是两种最主要的广告媒体，然而在媒体数量越来越多的今天，受众对媒体的选择自由度越来越大，广告投放的效果明显的被稀释。根据2007年国际广告研究所在北京所进行的一次关于央视5秒的广告的调查问卷显示：有近1/4的观
5、众对广告没有印象；多数观众只对其中几个广告有模糊印象；印象很深的观众只占13。7%。最受广告客户青睐的电视广告的效果尚且如此，其他像报刊、车体的广告投放效果更要大打折扣。1、电视和报纸媒体存在着一定的局限性（1）电视：看到有效电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后，它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。由于时间上的选择不同，真正的潜在消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。（2）报纸：当日有效报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太讲
6、究，广告的实物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的时效性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。（3）车体：类似报纸，亦为平面方式传播，单单依靠视觉进行信息传递，效果不显著。车体广告作为非主流媒体，受众面窄，受众人群定位有一定的局限性。时效性差，广告安排不灵活，适宜做产品实物类宣传。（4）互联网: 找到有效 （5）街头传单:接到扔掉2、DM直投广告相对其他媒体，有一定的优越性和补充性：（1）针对性强：可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。（2）人文关怀：DM直投广告将商业信息或广告
7、信息直接寄送到特定的消费群体手中，使消费者体验企独特关怀。（3）可供反复翻阅：提供信息全面，经的起推敲，有说服力。（4）没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。（5）费用低：广告费用要比电视和报纸低的多。（二）市场分析：1、市场分析21世纪居民消费将继续持高速增长状态，休闲类，服务类不仅是经济的新增长点，同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。但和消费的繁荣相比，消费类的资讯在中国的发展却不尽人意。应该说新创一份消费指南实用类DM杂志有相当大的市场空间。目前市场上的DM杂志之所以不能被广大读者接受，是因为大多的DM杂志还停留在简单的品牌形象展示上面，没有多少
8、策划意识，咨询内容缺乏，没有形成自己的文化品位（而这在网络上的咨讯更加丰富）。而且更多是消费介绍似乎主要是给不能去消费的人看的。而不是给想去消费的人看的，实用性不是很强，亲和力不够，而精美的图片反而成为一种代替性的游戏（是“代替消费”而不是“带领消费”）。而且，目前河南市场还没有一本综合性的、免费直投的、引导消费类DM杂志。2、目标读者群的大致特征：经济程度：月收入在3000元以上文化程度：大专以上学历社会特征：商务人士、企业白领、机关工作人员、购物爱好者等年龄特征：2045岁为什么我们的DM杂志把目标读者定位在高端人士身上？我们所定位的这些消费者是追求生活品质的人群，他们不一定会花费很多的金
9、钱去购买奢侈品，但是他们在自己力所能及的范围内让自己过的更舒适，大部分有较高的支付能力的和消费欲望。据此，我们DM要针对的主要人群定位在高端人士，主要面对的是高档或者略高一些的消费群体，消费者急需有一份这样的媒体平台来引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。经过市场了解，河南现在还没有关于纯粹高档消费引导方面的资讯刊物及平台，这也正是我们的切入点和创办此纯消费类DM刊物的原因所在。3、目标广告：主要客户定位在和大众消费息息相关的行业，如餐饮、酒店、洗浴、娱乐、KTV,美容美发、教育培训、各地方旅行社旅游景点推广、体育用品、数码产品、汽车、IT产品、健身、商场等（三）分析总结：
10、在消费者急需这种消费信息平台的情况下，DM刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的媒体平台，创立出这个媒体平台的一个品牌是关键所在，这些都需要投入相当大的人力、物力。只有让消费者喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，那广告客户才会有可能选择它，把广告资金投入到DM中。有好的投入才会有好的回报。如果只看中短期目标，那这个媒体只会断断续续靠碰运气来发展甚至倒退。另外，要创立出好的DM刊物品牌至少需要达到以下几点要求：（）要有创建品牌的资金预算支持；（）要有一支专门的策划文案制作队伍；（）要有对经营范围市场比较熟悉的业务人员；（）要建立完善的客户数据库，并不断的对其数量进行扩充。（四）DM定位：（
11、1）品牌定位“触手可及的消费指南”精准营销，针对潜在目标消费群体传递信息，无论您在办公室、酒店、休闲娱乐、餐饮等场所，总会适时的出现在你眼前，只要放松、休息的时候都可以翻阅。只要浏览它就可以让你了解最新的市场消费资讯，推荐最新商家优惠，为你连接周边各地区的消费休闲娱乐地点等。它贴近生活，为你的消费提供方便。一个渴望生活丰富的人的不可缺少的朋友，除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。（2）内容定位：贴近生活，引导消费。发展联盟、传递优惠。可读、可用。 DM的可读性、实用性和思想性性很大程度地决定着DM的命运。每一期DM杂都要有自己的鲜明的主题。在以上栏目的基础上，各地加盟代理商可根据当
12、地情况酌情加栏目（3）栏目设置：封面封底：2P，封面统一刊头，主题图片，内文导读。封底广告专题，合作商家LOGO等。主题策划：4P，采编人员每期策划一个热门主题，围绕时尚，热搜关键词，季节消费等等。消费咨询：10P，目前流行的消费类咨询信息、增加DM的可读性，时效性、优惠券：40P，收集发布商家促销类信息，以手撕优惠券的形式向消费者传递，达到商家促销目的。商家广告：20P，市场签约或者销售的商家光该，整版及半版的突出商家形象。诚联广告、4P，介绍诚联项目其他产品，协助诚联网和诚联卡发展。（4）发行规格：A4大小，80-100p，封皮（200g铜版纸镀光膜）、内页（105g铜板），全彩印刷。月刊
13、，每期印数3000-5000册。（五）DM发行：首期试刊可以少量试探性发行，发行（3000）份，前期周期设置也可时间长些。（）先按区域划分：各繁华商圈，高档消费场所，写字楼办公区，各行政事业单位等。（2 ）再按各广告发布单位需求，利用直投公司或自身团队分发（）另外还有必要在一些酒店、快餐店、娱乐场所投放一定数量的刊物，以供受众自由取阅。（4）开通会员索取方式：通过网络可以下载或者申请实物DM派送，本地可以申请加入会员服务，加入会员后每期都将免费得到杂志一本，从而扩大发行范围。（六）投入产出以高估成本、低估收入为原则进行保守统计。（1）投入1、印刷成本A4大小，80-100p，封皮（200g铜版
14、纸镀光膜）、内页（105g铜板），全彩印刷。月刊，每期印数3000册。每册印刷成本5元，共15000元。2、发行成本全市高档消费场所，写字楼办公区，各行政事业单位估计约1000多家，每家2-3册，总计3000册。每册投递费0.5元，每期发行费约1500元。3、人力成本编辑设计2000/月 市场底薪4000元/月每期共计投入成本估算：22500元。 （2）利润 1、每期封面封底收入：1P12000/2=6000元 2、每期封二、封三收入：2P12000/2=12000元 3、每期内页、扉页收入：20p3000/512000元 4、每期优惠券促销收入：160300/2=24000元以上保守总收入5
15、2000为元，抛去业务提成30%（17000元）、基本投入22500元，每期保守利润估算：12500左右元。在基本投入固定的情况下，随着版面的增加，业务团队的熟练，广告收益逐渐增多，利润空间更大。（七）人员配备执行经理1名：把握杂志运营流程，风格定位，渠道发行，内容审核。文案编辑1名：负责杂志专版广告软文的资料搜集和撰写。美术设计1名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。发行销售4名：负责区域DM发行，广告产品销售。（八）DM刊例版面规格面积报价纸质封面整版210mm285mm20000元/期200g铜版纸封底整版210mm285mm12000元/期200g铜版纸封二整版210mm285mm6000元/期200g铜版纸封三整版
