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1、创 业 策 划 书项目名称 校园二手市场创建创业计划书 地 址 XXXXXXX 联 系 人 XXXXX 电 话 XXXXXXX 电子邮件 XXXXXXX 小组成员 XXXXXXXXX1公司基本情况限公司是由一群有专业知识、有创业热情的年轻人创立的公司。公司主要是在XX学院中建立统一的校园二手市场，其主营业务为各类二手物品，如自行车,书籍。通过寄卖，代卖或公司直接买入再卖出等方式运营。在高校大学生中树立起良好的公司形象，并取得一定的市场份额来保证公司未来的稳定发展。2企业组织管理总经理、信息部、市场部、营销部 组成公司的管理机构，4经营部分：自行车，（新旧二手）书籍、 （考试类） 自行车与考试用
2、书是核心产品6营销策略Cheap：低廉的价格，做到物美价廉。Careful：仔细对商品检验，保证其质量。（检查与翻新）Certain：以“诚信”为经营准则。 Changeable：根据市场的需求，不断更换商品，满足顾客需求。Cheerful：推出微笑服务，一切为顾客满意而服务。8融资管理：现由策划者团队自筹资金 6000元，为确保公司能正常运营。第一部分 公司基本情况1-1 公司基本情况公司名称： 公司主营业务：二手自行车，二手书籍，二手公司地点：XX大学生创业园公司性质：XX有限责任公司主营业务为：自行车与书籍目前公司员工情况：在校大学生1-2 公司企业文化 企业精神: R+C Recirc
3、le Cheap基本原则：从同学中来到同学中去经营理念：以人为本，诚信为家 经营精神：循环利用，绿色环保第二部分 公司组织管理2-2 公司管理层总经理 市场部： 财务部： 营销部：第三部分 发展战略3-3 潜在市场的开发1本校 2其它高校及附近居民区第四部分 产品4-1 产品：1. 生活类：自行车、电风扇、台灯、文具用品、吹风机、插座、吉他、装饰用品、磁带、CD等。2. 书类：大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、物品收集：1 对于主营业务（自行车与书籍）我们通过走访寝室等方式登记物品基本信息，2 登记物主基本信息
4、。3 特别对于自行车我们将发一张标有我公司特制的且有序号的标签，我方将派专业人员在第一时间通过标签识别进行估价，谈成后签交易合同。4 关于书籍类：我们会按照书籍的综合情况安一定的折扣购入，特殊的可以寄卖等方式交易。5 物品销售：对于主营业务自行车，车况较好的直接购入，通过一定渠道以高于购入价的20-40元卖出（有对口信息的可以直接交易以节约成本），对于需修整的通过专业的修理店休整后对与书籍类1通过定期摆摊， 2柜台展示， 3上寝室推荐，4网上宣传等方式销售，为提高竞争力，价格会相对较低。对于其他物品，也通过类似方式宣传，交易成功后收取一定中介费。第五部分 行业及市场5-1-1市场背景闲置在人们
5、手里的物品越来越多，寝室楼下成批积满灰尘的自行车 大堆大堆使用过的书籍等等，这些商品也就无法最大限度地实现它们的价值，这样，无形之中就造成了极大的资源浪费。作为大学生，站在这个提倡“物尽其用，资源再利用”的时代前列，我们更应当高举崇尚节俭的大旗，从身边小事做起。 因此，本着“从同学中来到同学中去”的原则，“循环利用，绿色环保”的精神，提供一个专门为大学生服务的平台。 5-1-3 企业优势 （1）管理者身在高校，了解高校学生的心理和需求。（2）信息可以在第一时间传送给管理者。（3）企业内部管理的高效与信息管理的科学性。（4）企业由学生创建，更容易获得大学生同学朋友的信任与支持。（5）在各大高校内
6、还没有形成有相当规模的二手市场，因此， xx有着相对的优势。 ： 5-1-5 发展趋势 1立足本校2建立有一定规模后将建立网络平台)。3其他高校4居民小区5-2竞争分析 图 校园公司提供多种信息发布方式1一方面会由专人在各校区寝室发送传单收集各类买卖信息、2在各寝室传达室放资料登记表，3在招贴栏定期粘贴海报，4用短信或QQ群进行有针对性的发布信息，5也可以在创业园店面工作人员那里登记信息，6有意者可以观看发布的信息或者打电话到我们驻各校区服务部咨询，7另一方面我们会有专门的网上发布平台（有一定规模的基础后），各校区的信息将在信息中心汇集，经整理分类后，为更多的学生朋友提供便利。5-2优势劣势分
7、析( 内部因素 外部因素优势1.完善的信息平台来收集印刷学院的二手物品信息2.多数雇佣学生做兼职降低运作成本3.优质的服务在广大学生中赢得良好的口碑,便于扩大市场,降低营销成本4.目标市场较为集中劣势1.目标市场较小，消费群体较单一2.由于是为学生主办的二手市场，吸引投资者有一定难度3.由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验4.运用网络联系各大学校的二手信息，缺乏相关知识，管理还存在问题第六部分 营销策略6-1 产品策略 1对购来二手车辆维修 2对五成新的书以上进行销售6-2-1定价目标：实现预期的投资回报率，以及提高商品，服务的1因时间而定价。提前对市场定价，特别是新生报到时2根据市场生命
8、周期定价。很多时尚类产品在成为二手商品后。给人一种“不新不好”的印象，对此类商品应抓住顾客心理，所定价让消费者感到物有所值。3心理定价。每隔一段时间，对一些已毫无市场吸引力的商品采取“一元拍卖活动”，一元起，每次加价25元，借此吸引消费者，提升销售额。 2由专业人员设立本公司的网站，主要负责网上广告宣传、订购信息招贴、顾客调查反馈及与各分支机构、卖场的任务传达、商品信息化调运。 为与顾客进行下一步联系打下良好基础。具体记录的营业日志应包括如下内容：（1）顾客的姓名、性别、年龄（2）所需买卖的商品的性质、要求（3）顾客的联系方式（电话、E-mail）6-3-2 对内渠道管理1以整理完备的信息资料
9、为依据与市场部并驾齐驱，在实际订货前明确各分支所有卖场的数量，估算出具体定货量。之后确定每种规格的卖场数量及商品的系列、款式，定出每一季的主销货、概念货及特价货。科学地收货、订货、备货，达到同心一体化的目的。2对员工定期地进行营销技巧的培训，制定规范的工作章程，使公司的经营理念得到最大化的体现。6-4 促销策略具体广告策略如下：1 宣传单发送。通过各校区管理层派发人员定期进行点对点传单发送。2 校园广告栏粘贴。在各校区挂横幅，放展板等扩大影响力。3布标、展台咨询。设置阶段性展点，进行人员面对面宣传。4. 摆摊。定期在校园内摆摊，尤其针对书籍，数码类。5 建立强大QQ群 人人网 MSN等6-4-
10、1固定地点促销1团购策略。团购，俗称团体购买，也即大宗采购。我们将采取建立一支专门的团购导购队伍，负责大批量商品的存储、流通，接待大批量订购者，并以具体商品的性质、订购量制定折扣标准，以同等商品相对的较低价位来促成商品的销售、流通。2互动机制策略。通过员工的营业日记，在公司与顾客之间建立起一套行之有效的互动机制，定期与顾客联系，按照层级的划分建立顾客资料库，利用科技及网络等工具与顾客保持互动，定期使顾客了解公司的促销活动及市场购买趋势，以便使顾客在第一时间得到及时、优质的服务。3回赠与奖励策略。提供最好的服务，设计和规划最好的顾客服务流程与空间，赢得更多顾客的信赖。4季节性降价策略。适时减价是
11、经营中的一个策略。如大多是从周末开始延续至一个星期后，频率一般不能超过总销售时间的30%。降价幅度应考虑具体情况并可适时地采取物物交换的策略进行商品的促销与流动。“XX校园二手市场”调查问卷分析亲爱的同学们: 请你利用几分钟来填写这份问卷，以供我们创建“校园二手市场”，请选择你认为比较合适的选项，提出宝贵意见，谢谢你的合作！ 1.你所处的年级是？ A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 E. 研究生 F. 高职2.你的月支出大概是多少？ A. 300元及以下 B. 300-500元 C. 500-800元 D. 800元及以上3 对于你不用的或不喜欢的东西你会怎么处理？ A. 扔掉 B
12、. 送人 C. 卖出4. 你认为学校有必要成立“校园二手市场”吗？ A. 有 B. 没有 C. 无所谓5. 学校成立“校园二手市场”，你是否会参与其中进行交易？A. 会 B. 不会 C.看情况6. 你希望通过什么方式获得产品信息？ A. 公布栏 B. 网上 C. 宣传单7 你希望“校园二手市场”的产品主要以什么为主？ A. 书类物品 B. 电子产品 C. 体育用品 D.自行车等与生活相关的物品8 你能接受“校园二手市场”中产品的新旧程度？ A. 二成 B. 五成 C .八成 D. 无所谓9.你希望“校园二手市场”中还有哪些类型的服务？ A .提供兼职信息 B. 提供租房信息 C. 提供票务信息
13、 D. 其他10.你购买物品时注重什么？ A. 价格 B. 质量 C. 品牌 D. 商家信誉度 E. 其他11.你的课外书籍如何获得？ A. 图书馆借阅 B. 书店购买 C. 向他人借 D. 买旧书12你对我们的“校园二手市场”有哪些建议？- 高氯酸对阿胶进行湿法消化后, 用导数火焰原子吸收光谱技术测定阿胶中的铜、“中药三大宝, 人参、鹿茸和阿胶。”阿胶的药用已有两千多年的悠久历史, 历代宫 马作峰.论疲劳源于肝脏J.广西中医药,2008,31(1):31. 史丽萍,马东明, 解丽芳等.力竭性运动对小鼠肝脏超微结构及肝糖原、肌糖元含量的影响J. 辽宁中医杂志, 王辉武,吴行明,邓开蓉.内经“肝
14、者罢极之本”的临床价值J . 成都中医药大学学报,1997,20(2):9. 杨维益,陈家旭,王天芳等.运动性疲劳与中医肝脏的关系J.北京中医药大学学报. 1996,19(1):8.1 运动性疲劳与肝脏 张俊明.“高效强力饮”增强运动机能的临床J中国运动医学杂志，1989，8（2）：10117 种水解蛋白氨基酸。总含量在56.73%82.03%。霍光华采用硝酸-硫酸消化法和18（4）：372-374.1995,2062 林华,吕国枫,官德正等. 衰竭运动小鼠肝损伤的实验性J.天津体育学院党报, 1994,9(4):9-11. 凌家杰.肝与运动性疲劳关系浅谈J.湖南中医学院学报.2003，2（6）31.
