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1、建立新疆银政企农副产品市场开拓体系 昔日大英日不落帝国经济的崛起,就是由于英女王倾举国资金,变卖自己佩带的金银珠宝首饰而筹建东印度公司的结果。使鸟洼之地的英国，成为一个吞吐世界的经济霸主。这就说明；地区经济桥头堡的建立，对地区经济的发展是一个跳跃式发展的有效突破点。莎士比亚被称作是仅次于上帝的人，但沙翁的作品几乎全是讥讽朝野腐败、王权暴政、贵族贪婪、庶民邪恶弊端的作品。但是每次沙翁剧作上演时，英女王都会躲在观众幕后认真的品尝他的作品；女王不但没有砍了莎士比亚的头，而且还投巨资重建歌剧院。英国首相丘吉尔说：“我宁可失去一个印度，也不愿意失去一个莎士比亚。”只有在这种胸怀、胆识和远见下，才有了后来
2、的大英帝国。因为,思想的崛起和创新，是一个国家、地区崛起的前提条件。新疆牦牛肉食品，是我们第一个打入香港市场；由于本人多年来一直在天津、广东、云南从事农副产品、食品行业的生产加工销售和管理工作，从小出生在新疆、长在新疆、父母也在新疆；而自己的家庭又在深圳市，所以将家乡的资源和产品打入全国和海外市场就成为一种梦想。一.使一切闲置资源都成为新疆经济发展的有效推动力。利用新疆现有国有破产企业，盘活闲置资产；利用现代物流技术和信息技术建立新疆和深圳统一的“品然”品牌商标的农副产品海外市场配送中心。各配送中心，它们既是本地资源供应配送中心；又是外地资源在本地的销售中心。各配送中心，就是银政企网络体系上的
3、一个结点。这样才能使新疆的资源优势，真正转化成为经济优势。二.根据后发优势经济理论，在国内经济最发达城市、国外企业最云集城市、高科技最领先城市、富人最多城市、市场经济最发达城市；建立新疆经济发展的桥头堡。利用我国前沿市场优势和技术，在深圳建立新疆“品然”农副产品海外贸易网络平台。使深圳成为今后新疆经济发展中，统领全国走向海外市场的一个经济腾飞地跳板。新疆是一个典型的资源型的市场，而深圳是我国典型的销售型的市场；世界最大的沃尔玛亚洲总部落户深圳，蒙牛集团首选的目标市场也是深圳；这更加说明深圳在大陆市场中具有不可取代性地位。三.将我国上海、北京、深圳、天津等港口和发达城市农副产品贸易市场、商超等，
4、作为新疆农副产品采购和销售终端市场；进行集约化的配送销售。使新疆成为国内发达城市的一个绿色食品供应基地。四.新疆品然农副产品配送中心，负责新疆本地农副产品的物流运输、质量检验、货款回拢等一系列的配套服务。实现新疆农牧民在新疆本地结算,产品在异地销售的目的；最大限度的方便和保证了本地农牧民的经济利益。品然公司，按交易额收取相应比例的手续费。五.把销售市场和供应市场及相关部门资源各个离散的优势之间，建成整体系统的优势。比如：与中国农业网、阿里巴巴网、淘宝网、中国高科技食品产业委员会等，建立全国性的产业协调合作。六.选择优势贸易平台，建立银政企网络结点。例如：利用香港商会悠久的国际贸易平台优势，建立
5、贸易合作关系。七利用现有成熟的国际贸易体系和组织，建立银政企网络体系。例如：ACE欧洲国际贸易平台，建立海外贸易销售平台；共享资源配置的蛋糕。八利用国内各种贸易和资源组织、体系，建立集：银政企物流、资金流、信息流、供应和销售为一体的双相互动资源配置体系。例如：在疆内；各地区进行市场化运作建立新疆特产供应和外地优势资源销售终端体系。在疆外；各种销售载体，它既是新疆优势资源的销售终端，也是沿海一带优势资源、技术、产品销往新疆市场的一个供应终端。九利用海内外科研机构和高等院校，建立优势资源地产品开发；并将这些科研成果，与当地经济技术开发区企业孵化器对接。实现从第一阶段；优势资源的市场配置，到第二阶段
6、；优势产品市场配置的跨越。例如：与中科院、中国农业大学、天津大学、南京大学、深圳大学、及其海内外食品研发机构建立本地优势资源研发中心。十整合本地资源细分市场资源，延伸银政企网络体系。例如：品然公司与新疆本地农牧民建立产业合作社。十一.服务的意识和功能，是银政企网络体系永远不变的宗旨。例如：与本地产业合作社建立防疫和品种改良体系。十二.银政企网络体系，应该是一个自动升级的智能体系。例如：与各地经济贸易开发区、企业建立产业孵化和提升服务；自动提升物流附加值的一个过程。十三.智能体系应该是立体的，因此要将各种社会离散的优势资源整合起来；建成系统的陆海空立体优势的物流体系。例: M&M国际货运公司18
7、80年成立于德国。M&M公司历经百年，现在以瑞士为总部，成为一家在全球拥有24000余名雇员，153家分公司运输投资公司,80年代初M&M公司进入中国市场以来，凭借强大的集团优势，在对中国以及中国到独联体各国、蒙古、过境独联体至欧洲、阿富汗、伊朗等多式联运方面均处于优势地位。十四. 双向的功能和作用应该是：1.离不开银行，对支持和资金运作的安全监管。2.离不开政府，对优势资源数量质量的监督和交易公平的管理和支持。3.离不开企业，对银政企联动管理体系的实体运作。十五.银政企网络体系的对等效应。资源市场优势资源地的供应中心，和销售市场的销售中心；这个中心倒过来供应中心就变成了销售中心，一“供”一“
8、销”才能形成互动的对等效应。十六.扩展性和联动性统一性原则。在新疆南北交通要道库尔勒市建立新疆一个配送中心，在深圳市建立一个配送中心；然后以这两个原点向周围不断辐射，形成银政企网络体系。1.启动资金：深圳和新疆这一对配送中心的建立，最低启动资金为捌百万圆。2.人员：新疆和深圳配送中心最低编制人员为二十人，各中心为十人。3.每个配送中心的最低硬件设施：壹万平方米的展示大厅，展示大厅后置的仓储保鲜库；相应的办公设施、电脑和软件、物流、信息流、资金结算、资源调配、质检、包装周转车辆等设施。4.统一性原则；公司、人员、标识、服装、财务、质检、品牌等相统一。深圳市场最低开拓计划预算一 深圳市销售批发中心
9、的租赁：1. 前：销售展销办公；后：肉食品冷藏库。2.月租金：3万元；36万/年。4.卫生费、警卫、水电费：2万元/年。5.办公费：2万元。合计：40万元。二 送货车辆：二手送货车壹辆/30000万圆；汽油：200元/天，6000元/月，72000元/年。合计：10.2万元。三 人工工资：1. 销售经理1人，工资：10000元/月。2.保管1人，5000元/月。3.销售人员：1人，5000元/月。合计：三人，年工资总额：24万元。四.办公用品：1.办公桌子：3张；1000元。2.电脑：3台；1.5万元。3.传真机：1台；3000元。4.打印机：3000元。5.点炒机：2000元。6.凳子：3把
10、；260元/把，780元。7.笔记本、信签、计算器、碳素笔叁套：200元。合计：24980元=2.5万元。五超市费用，假设企业有5个商品（进场费/条码费；上架费和节假日促消费，店庆日；五四青年节、春节等加班费等。）1.进场费：6000元/每个品种；则6000元进场费*5种商品=3万元/年。2.上架费或品码费：A.天虹超市深圳有20家，6000元/每种商品；即：6000元/每种商品*5个品种*20家超市=60+3万元=63。B.沃尔玛超市深圳有15家；即：6000元/每种商品*5个品种*15家超市=45+3万元=48。C.人人乐超市深圳有22家；即：6000元/每种商品*5个品种*22家超市=6
11、6+3万元=69。D.万家超市深圳市有23家；既：7000元/每种商品*5个品种*23家超市=80.5+3万元=83.5。肆家超市基本费用合计：263.50元。六.超市结算和折扣利润：1.超市一般代销结算60天，销售多少结算多少。2.超市折扣利润：超市扣除平均每种商品销售额的20%，作为超市销售利润的。七商品进入超市必备的条件：1.企业QS认证。2.检疫证。3.检验证。4.非疫区证明。5.发票。6.在深圳本地具有合法机构：具有本地合法经营食品的各种有关证照。八.超市促销广告宣传单：2万元/超市每次印刷广告；每月一次；即合计：24万元/年。九深圳市场最低开拓计划预算金额：364.20万元=370万元+30万元周转资金=400万元/年。十实践经验告诉我们，任何一个企业产品一旦打入深圳市场；消费认知度最少连续伍年时间。网络平台:http:/ 。 QQ: 372199656 . E_mail : 。联系：13179870311（新疆）；13026640727（深圳）。新疆通讯地址：新疆库尔勒市团结北路市政工程处家属院邮政30信箱。邮编：841000。 王清瑜3
